2012分銷(xiāo)商與供應鏈峰會(huì )圓滿(mǎn)閉幕，精彩觀(guān)點(diǎn)共享

《國際電子商情》主辦的“2012年中國電子元器件分銷(xiāo)商調查”已圓滿(mǎn)結束，昨日（6月6日）下午，主辦方在深圳馬哥孛羅好日子酒店舉行了盛大的“電子元器件分銷(xiāo)商與供應鏈峰會(huì )暨卓越分銷(xiāo)商頒獎典禮”。本刊分析師們與業(yè)界精英們共聚一堂，共商2012大事，探討行業(yè)前景。

 

國際電子商情出版人Brandon Smith先生首先發(fā)表了開(kāi)場(chǎng)演說(shuō)，“365天中我們都是競爭對手，但是今天我們可以作為朋友，一起坐下來(lái)交流、分享、共勉”，一句話(huà)瞬間拉近了大家的距離。隨后，首席分析師孫昌旭(Alice Sun)，主分析師胡萍（Cindy Hu）與行業(yè)代表們分享了此次調查的重要成果，并公布了最終獲獎名單。（點(diǎn)擊查看名單）雖然有新人上榜，也有舊人惜敗，但“不管這次有沒(méi)有得獎，所有分銷(xiāo)行業(yè)的朋友都是中國電子業(yè)界的幕后英雄！”國際電子商情總經(jīng)理吳守農（John Ng）如是說(shuō)。

 

期間，中電器材的劉迅總經(jīng)理，香港百特集團袁慧群副總為大家分享了分銷(xiāo)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題和解決之道。John還主持了主題為——分銷(xiāo)商“變臉”對電子產(chǎn)業(yè)格局影響的的圓桌會(huì )議（詳細報道將稍后給出）。

 

擁抱騰飛的2012下半年

 

Alice為我們解析了2012年下半年電子業(yè)界的熱點(diǎn)，風(fēng)格依舊激情四射。智能手機無(wú)疑是最大的一杯羹，工信部數據顯示，2011中國大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售智能手機 9,600 萬(wàn)部 (不含水貨和山寨機)，同比增長(cháng) 123.4%。預計 2012大陸智能手機市場(chǎng)總銷(xiāo)量將達到 1.6 億部 (不含水貨和未入網(wǎng)標的山寨)。這其中與三大運營(yíng)商，尤其是中移動(dòng)的招標有很大關(guān)系。

 

與去年中興、華為瓜分大部分國內品牌手機市場(chǎng)不同，今年金立、酷派、聯(lián)想等廠(chǎng)商的發(fā)力也讓整個(gè)市場(chǎng)大為改觀(guān)。而華為放棄機海戰術(shù)，改走品牌，是導致其出貨量下降的原因，同時(shí)也給了像天語(yǔ)、小米、oppo等新興品牌起量的機會(huì )。

 

受惠于智能終端的爆發(fā)，移動(dòng)芯片的性?xún)r(jià)比也已到位。聯(lián)發(fā)科的MT657X系列可能拿下3成以上中國大陸智能機市場(chǎng)份額，EDGE平臺在國內外的旺盛需求更是讓白牌看到了復活的希望。展訊、MStar的TD和WCDMA方案，均將在下半年上量。

 

 

國際電子商情首席分析師孫昌旭(Alice Sun)
 

 

3C消費電子市場(chǎng)方面，安卓平板電腦將達4000-5000萬(wàn)臺；1Ghz以上的ARM多核處理器會(huì )把智能電視銷(xiāo)量帶到新的高度；最值得期待的是超極本下半年的發(fā)力，英特爾為超極本設立的3 億美元投資基金，會(huì )帶來(lái)包括顯示屏、金屬器件、連接器和廣大ODM的商機。

 

有機遇不如有政策，下半年起飛的理由當然離不開(kāi)政府扶持的大批項目。5 月 16 日，國務(wù)院決定將安排財政補貼 265 億人民幣用于節能家電，啟動(dòng)推廣符合節能標準的空調、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器，推廣期限暫定一年。這也是繼家電下鄉、以舊換新之后的家電促銷(xiāo)接續政策，細則中還列出了詳細補貼標準。

 

“深圳5.26”事故讓人們一時(shí)間對電動(dòng)車(chē)談虎色變，但我們不能因此停止對新能源汽車(chē)的關(guān)注。2012 年國家擬安排 60 億人民幣支持推廣 1.6 升及以下排量的節能汽車(chē)。汽車(chē)行業(yè)消費補貼仍將以節能和新能源汽車(chē)為主導，今年享受新節能補貼的車(chē)型中，特點(diǎn)是合資品牌少而集中、自主品牌多而分散。

 

LED照明市場(chǎng)的溫度依舊很高，尤其是對于廣東的LED企業(yè)。2012 年國務(wù)院安排 22 億人民幣支持推廣節能燈和 LED 燈，國務(wù)院提出到 2015 年，LED 照明產(chǎn)業(yè)規模達到 5,000 億人民幣，LED 照明產(chǎn)品占通用照明的 30%；重點(diǎn)培育 20 - 30 家龍頭企業(yè)，建成 20 個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地和 50 個(gè)“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)示范城市。按照計劃，廣東將在 3 年內普及 LED 公用照明。預計到“十二五”期末，廣東將可實(shí)現 LED 產(chǎn)業(yè)規模達到 5,000 億人民幣。

 

智能電網(wǎng)相關(guān)政策在逐步完善中，2012 年初，國家電網(wǎng)表示今年智能電網(wǎng)的投資額將超過(guò) 3,000 億人民幣，并將在“十二五”期間建立多個(gè)示范工程、示范城市和示范園區。

 

醫療電子也獲得了專(zhuān)項支持，2012 年年初，《醫療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項規劃》出臺，將扶植形成 8 - 10 家產(chǎn)值超過(guò) 50 億人民幣的大型醫療器械產(chǎn)業(yè)集團。預計“十二五”期間醫療信息化的市場(chǎng)規模為 800 億人民幣?；鶎俞t療機構全面信息化，到 2015 年將逐步建成覆蓋城鄉基層醫療衛生機構的信息系統。

會(huì )上，國際電子商情主編胡萍和與會(huì )者分享了2012年《國際電子商情》電子元器件分銷(xiāo)商調查結果，包括2011年分銷(xiāo)商運營(yíng)狀況和整機制造商采購趨勢。

 

2011年分銷(xiāo)商運營(yíng)狀況

 

2011年分銷(xiāo)行業(yè)平均毛利率維持在15%的水平，與2010年持平。對分銷(xiāo)商營(yíng)收貢獻最大的是消費電子、工業(yè)、通信領(lǐng)域等關(guān)鍵應用領(lǐng)域。而2012年預測新興行業(yè)對分銷(xiāo)商吸引力將顯著(zhù)上升，最明顯的是LED、智能手機、智能電網(wǎng)和風(fēng)能發(fā)電、電動(dòng)車(chē)等領(lǐng)域?；谶@些新機遇，預計2012年分銷(xiāo)商平均營(yíng)收增長(cháng)率將會(huì )達到30%，與此相對，2011年的數據是26%。

 

 

國際電子商情主編胡萍分享調查結果

 

追求更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)是分銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢，2011年分銷(xiāo)商代理的授權產(chǎn)品線(xiàn)增加了33%。本地元器件品牌得到了更大認同和支持，19% 的調查回復者表示將代理更多本地品牌，而在去年做該項調查時(shí)，這個(gè)比例還只有15%。這與本地元器件品牌的努力分不開(kāi)，其價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量改善和對國外品牌的替代性加強是取得更強大分銷(xiāo)支持的主要原因。

 

獨立分銷(xiāo)商正在考慮改變業(yè)務(wù)模式，49%的獨立分銷(xiāo)商表示將轉型，其中77%將轉為混合型分銷(xiāo)商，17%考慮轉為授權分銷(xiāo)商。

 

 

 

2011年，獨立分銷(xiāo)商靈活快速的交貨優(yōu)勢仍然保持，授權分銷(xiāo)商關(guān)鍵產(chǎn)品平均交期為 4.2 周，而獨立分銷(xiāo)商平均交期為 4 - 7 天。

 

 

 

在線(xiàn)交易是分銷(xiāo)發(fā)展新趨勢之一，2011 年授權分銷(xiāo)商在線(xiàn)交易量增長(cháng)了14%，獨立分銷(xiāo)商增長(cháng)了 21% 。采購習慣、信任度是在線(xiàn)交易面臨的主要挑戰，此外，比較引人注目的是，這種新的交易方式對分銷(xiāo)商IT系統也提出一定要求，需要更多投入來(lái)支持。

 

2011年分銷(xiāo)商繼續承受競爭激烈、利潤減少、運營(yíng)成本增加的三座大山，此外，對市場(chǎng)需求不穩定的感受更加強烈，回款滯后也一定程度上困擾分銷(xiāo)商。為克服這些挑戰，分銷(xiāo)商們的應對措施除了加強開(kāi)發(fā)新應用市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新品牌等，也將加強市場(chǎng)推廣和加大技術(shù)支持提到了比以前更重要的地位。

 

 

整機制造商采購趨勢

 

大部分制造商仍從分銷(xiāo)渠道采購元器件。選擇授權分銷(xiāo)商時(shí)制造商的主要考慮因素前4甲仍然是質(zhì)量、價(jià)格、供貨速度和技術(shù)支持，一個(gè)比較顯著(zhù)的變化是，制造商比以往更加看重技術(shù)領(lǐng)先性，甚至超過(guò)了供應能力與公司聲譽(yù)。選擇獨立分銷(xiāo)商時(shí)，制造商考慮的主要因素除了質(zhì)量、價(jià)格外，交貨周期也是采購們考慮的重要因素。

 

“增值服務(wù)”是分銷(xiāo)商提得比較多的差異競爭方式，對不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商，制造商們也有不同要求，請見(jiàn)下圖：

 

 

 

 

胡萍將2011年制造商對分銷(xiāo)商的主要訴求與建議歸為4點(diǎn)：1，市場(chǎng)推廣與原廠(chǎng)產(chǎn)品路線(xiàn)圖同步；2，保證物料品質(zhì)、價(jià)格具備行業(yè)競爭力、付款方式靈活；3，加強庫存控制能力、優(yōu)化庫存和物流管理、及時(shí)供貨；4，增強技術(shù)支持服務(wù)能力。

 

2011年整機制造商面臨的著(zhù)4大采購挑戰：需求預測不準確、產(chǎn)品質(zhì)量不高和交貨延遲、假冒偽劣產(chǎn)品。與此對應，應對策略主要有加強與供應商的合作關(guān)系、選擇可靠的分銷(xiāo)商、選擇有良好生產(chǎn)資源的供應商和建立安全、庫存。為降低交貨期風(fēng)險，胡萍建議制造商與供應商簽訂供貨協(xié)議、為關(guān)鍵物料建立安全庫存，如有特殊要求，提前與供應商溝通。

會(huì )上，國際電子商情主編胡萍和與會(huì )者分享了2012年《國際電子商情》電子元器件分銷(xiāo)商調查結果，包括2011年分銷(xiāo)商運營(yíng)狀況和整機制造商采購趨勢。

 

2011年分銷(xiāo)商運營(yíng)狀況

 

2011年分銷(xiāo)行業(yè)平均毛利率維持在15%的水平，與2010年持平。對分銷(xiāo)商營(yíng)收貢獻最大的是消費電子、工業(yè)、通信領(lǐng)域等關(guān)鍵應用領(lǐng)域。而2012年預測新興行業(yè)對分銷(xiāo)商吸引力將顯著(zhù)上升，最明顯的是LED、智能手機、智能電網(wǎng)和風(fēng)能發(fā)電、電動(dòng)車(chē)等領(lǐng)域?；谶@些新機遇，預計2012年分銷(xiāo)商平均營(yíng)收增長(cháng)率將會(huì )達到30%，與此相對，2011年的數據是26%。

 

 

國際電子商情主編胡萍分享調查結果

 

追求更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)是分銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢，2011年分銷(xiāo)商代理的授權產(chǎn)品線(xiàn)增加了33%。本地元器件品牌得到了更大認同和支持，19% 的調查回復者表示將代理更多本地品牌，而在去年做該項調查時(shí)，這個(gè)比例還只有15%。這與本地元器件品牌的努力分不開(kāi)，其價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量改善和對國外品牌的替代性加強是取得更強大分銷(xiāo)支持的主要原因。

 

獨立分銷(xiāo)商正在考慮改變業(yè)務(wù)模式，49%的獨立分銷(xiāo)商表示將轉型，其中77%將轉為混合型分銷(xiāo)商，17%考慮轉為授權分銷(xiāo)商。

 

 

 

2011年，獨立分銷(xiāo)商靈活快速的交貨優(yōu)勢仍然保持，授權分銷(xiāo)商關(guān)鍵產(chǎn)品平均交期為 4.2 周，而獨立分銷(xiāo)商平均交期為 4 - 7 天。

 

 

 

在線(xiàn)交易是分銷(xiāo)發(fā)展新趨勢之一，2011 年授權分銷(xiāo)商在線(xiàn)交易量增長(cháng)了14%，獨立分銷(xiāo)商增長(cháng)了 21% 。采購習慣、信任度是在線(xiàn)交易面臨的主要挑戰，此外，比較引人注目的是，這種新的交易方式對分銷(xiāo)商IT系統也提出一定要求，需要更多投入來(lái)支持。

 

2011年分銷(xiāo)商繼續承受競爭激烈、利潤減少、運營(yíng)成本增加的三座大山，此外，對市場(chǎng)需求不穩定的感受更加強烈，回款滯后也一定程度上困擾分銷(xiāo)商。為克服這些挑戰，分銷(xiāo)商們的應對措施除了加強開(kāi)發(fā)新應用市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新品牌等，也將加強市場(chǎng)推廣和加大技術(shù)支持提到了比以前更重要的地位。

 

 

整機制造商采購趨勢

 

大部分制造商仍從分銷(xiāo)渠道采購元器件。選擇授權分銷(xiāo)商時(shí)制造商的主要考慮因素前4甲仍然是質(zhì)量、價(jià)格、供貨速度和技術(shù)支持，一個(gè)比較顯著(zhù)的變化是，制造商比以往更加看重技術(shù)領(lǐng)先性，甚至超過(guò)了供應能力與公司聲譽(yù)。選擇獨立分銷(xiāo)商時(shí)，制造商考慮的主要因素除了質(zhì)量、價(jià)格外，交貨周期也是采購們考慮的重要因素。

 

“增值服務(wù)”是分銷(xiāo)商提得比較多的差異競爭方式，對不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商，制造商們也有不同要求，請見(jiàn)下圖：

 

 

 

 

胡萍將2011年制造商對分銷(xiāo)商的主要訴求與建議歸為4點(diǎn)：1，市場(chǎng)推廣與原廠(chǎng)產(chǎn)品路線(xiàn)圖同步；2，保證物料品質(zhì)、價(jià)格具備行業(yè)競爭力、付款方式靈活；3，加強庫存控制能力、優(yōu)化庫存和物流管理、及時(shí)供貨；4，增強技術(shù)支持服務(wù)能力。

 

2011年整機制造商面臨的著(zhù)4大采購挑戰：需求預測不準確、產(chǎn)品質(zhì)量不高和交貨延遲、假冒偽劣產(chǎn)品。與此對應，應對策略主要有加強與供應商的合作關(guān)系、選擇可靠的分銷(xiāo)商、選擇有良好生產(chǎn)資源的供應商和建立安全、庫存。為降低交貨期風(fēng)險，胡萍建議制造商與供應商簽訂供貨協(xié)議、為關(guān)鍵物料建立安全庫存，如有特殊要求，提前與供應商溝通。

會(huì )上，國際電子商情主編胡萍和與會(huì )者分享了2012年《國際電子商情》電子元器件分銷(xiāo)商調查結果，包括2011年分銷(xiāo)商運營(yíng)狀況和整機制造商采購趨勢。

 

2011年分銷(xiāo)商運營(yíng)狀況

 

2011年分銷(xiāo)行業(yè)平均毛利率維持在15%的水平，與2010年持平。對分銷(xiāo)商營(yíng)收貢獻最大的是消費電子、工業(yè)、通信領(lǐng)域等關(guān)鍵應用領(lǐng)域。而2012年預測新興行業(yè)對分銷(xiāo)商吸引力將顯著(zhù)上升，最明顯的是LED、智能手機、智能電網(wǎng)和風(fēng)能發(fā)電、電動(dòng)車(chē)等領(lǐng)域?；谶@些新機遇，預計2012年分銷(xiāo)商平均營(yíng)收增長(cháng)率將會(huì )達到30%，與此相對，2011年的數據是26%。

 

 

國際電子商情主編胡萍分享調查結果

 

追求更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)是分銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢，2011年分銷(xiāo)商代理的授權產(chǎn)品線(xiàn)增加了33%。本地元器件品牌得到了更大認同和支持，19% 的調查回復者表示將代理更多本地品牌，而在去年做該項調查時(shí)，這個(gè)比例還只有15%。這與本地元器件品牌的努力分不開(kāi)，其價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量改善和對國外品牌的替代性加強是取得更強大分銷(xiāo)支持的主要原因。

 

獨立分銷(xiāo)商正在考慮改變業(yè)務(wù)模式，49%的獨立分銷(xiāo)商表示將轉型，其中77%將轉為混合型分銷(xiāo)商，17%考慮轉為授權分銷(xiāo)商。

 

 

 

2011年，獨立分銷(xiāo)商靈活快速的交貨優(yōu)勢仍然保持，授權分銷(xiāo)商關(guān)鍵產(chǎn)品平均交期為 4.2 周，而獨立分銷(xiāo)商平均交期為 4 - 7 天。

 

 

 

在線(xiàn)交易是分銷(xiāo)發(fā)展新趨勢之一，2011 年授權分銷(xiāo)商在線(xiàn)交易量增長(cháng)了14%，獨立分銷(xiāo)商增長(cháng)了 21% 。采購習慣、信任度是在線(xiàn)交易面臨的主要挑戰，此外，比較引人注目的是，這種新的交易方式對分銷(xiāo)商IT系統也提出一定要求，需要更多投入來(lái)支持。

 

2011年分銷(xiāo)商繼續承受競爭激烈、利潤減少、運營(yíng)成本增加的三座大山，此外，對市場(chǎng)需求不穩定的感受更加強烈，回款滯后也一定程度上困擾分銷(xiāo)商。為克服這些挑戰，分銷(xiāo)商們的應對措施除了加強開(kāi)發(fā)新應用市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新品牌等，也將加強市場(chǎng)推廣和加大技術(shù)支持提到了比以前更重要的地位。

 

 

整機制造商采購趨勢

 

大部分制造商仍從分銷(xiāo)渠道采購元器件。選擇授權分銷(xiāo)商時(shí)制造商的主要考慮因素前4甲仍然是質(zhì)量、價(jià)格、供貨速度和技術(shù)支持，一個(gè)比較顯著(zhù)的變化是，制造商比以往更加看重技術(shù)領(lǐng)先性，甚至超過(guò)了供應能力與公司聲譽(yù)。選擇獨立分銷(xiāo)商時(shí)，制造商考慮的主要因素除了質(zhì)量、價(jià)格外，交貨周期也是采購們考慮的重要因素。

 

“增值服務(wù)”是分銷(xiāo)商提得比較多的差異競爭方式，對不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商，制造商們也有不同要求，請見(jiàn)下圖：

 

 

 

 

胡萍將2011年制造商對分銷(xiāo)商的主要訴求與建議歸為4點(diǎn)：1，市場(chǎng)推廣與原廠(chǎng)產(chǎn)品路線(xiàn)圖同步；2，保證物料品質(zhì)、價(jià)格具備行業(yè)競爭力、付款方式靈活；3，加強庫存控制能力、優(yōu)化庫存和物流管理、及時(shí)供貨；4，增強技術(shù)支持服務(wù)能力。

 

2011年整機制造商面臨的著(zhù)4大采購挑戰：需求預測不準確、產(chǎn)品質(zhì)量不高和交貨延遲、假冒偽劣產(chǎn)品。與此對應，應對策略主要有加強與供應商的合作關(guān)系、選擇可靠的分銷(xiāo)商、選擇有良好生產(chǎn)資源的供應商和建立安全、庫存。為降低交貨期風(fēng)險，胡萍建議制造商與供應商簽訂供貨協(xié)議、為關(guān)鍵物料建立安全庫存，如有特殊要求，提前與供應商溝通。

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅，跟與會(huì )代表們分享了對于分銷(xiāo)商未來(lái)該如何發(fā)展，實(shí)現突破的一些觀(guān)點(diǎn)。首先要明確分銷(xiāo)商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，是將上游半導體廠(chǎng)商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工，在應用領(lǐng)域內持續創(chuàng )造需求，并通過(guò)設計鏈與供應鏈的完美融合來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)。

 

分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路是：起步階段—規模收益遞增階段—規模收益遞減階段—并購整合階段—壟斷收益遞增階段—壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個(gè)成長(cháng)階段中，有三個(gè)重要的重構點(diǎn)，決定著(zhù)企業(yè)的命運。

 

 

分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路
 

 

“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅動(dòng)?，F在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng )性創(chuàng )新來(lái)發(fā)展了。”看來(lái)創(chuàng )新才是分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的主旋律，這其中面臨的挑戰是：

 

1. 模式創(chuàng )新——從單打獨斗到聯(lián)合出擊

2. 技術(shù)創(chuàng )新——產(chǎn)品、技術(shù)，鏈條式協(xié)同作戰

3. 服務(wù)創(chuàng )新——高效運作與專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)

 

 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅
 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅，跟與會(huì )代表們分享了對于分銷(xiāo)商未來(lái)該如何發(fā)展，實(shí)現突破的一些觀(guān)點(diǎn)。首先要明確分銷(xiāo)商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，是將上游半導體廠(chǎng)商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工，在應用領(lǐng)域內持續創(chuàng )造需求，并通過(guò)設計鏈與供應鏈的完美融合來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)。

 

分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路是：起步階段—規模收益遞增階段—規模收益遞減階段—并購整合階段—壟斷收益遞增階段—壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個(gè)成長(cháng)階段中，有三個(gè)重要的重構點(diǎn)，決定著(zhù)企業(yè)的命運。

 

 

分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路
 

 

“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅動(dòng)?，F在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng )性創(chuàng )新來(lái)發(fā)展了。”看來(lái)創(chuàng )新才是分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的主旋律，這其中面臨的挑戰是：

 

1. 模式創(chuàng )新——從單打獨斗到聯(lián)合出擊

2. 技術(shù)創(chuàng )新——產(chǎn)品、技術(shù)，鏈條式協(xié)同作戰

3. 服務(wù)創(chuàng )新——高效運作與專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)

 

 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅
 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅，跟與會(huì )代表們分享了對于分銷(xiāo)商未來(lái)該如何發(fā)展，實(shí)現突破的一些觀(guān)點(diǎn)。首先要明確分銷(xiāo)商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，是將上游半導體廠(chǎng)商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工，在應用領(lǐng)域內持續創(chuàng )造需求，并通過(guò)設計鏈與供應鏈的完美融合來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)。

 

分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路是：起步階段—規模收益遞增階段—規模收益遞減階段—并購整合階段—壟斷收益遞增階段—壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個(gè)成長(cháng)階段中，有三個(gè)重要的重構點(diǎn)，決定著(zhù)企業(yè)的命運。

 

 

分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路
 

 

“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅動(dòng)?，F在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng )性創(chuàng )新來(lái)發(fā)展了。”看來(lái)創(chuàng )新才是分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的主旋律，這其中面臨的挑戰是：

 

1. 模式創(chuàng )新——從單打獨斗到聯(lián)合出擊

2. 技術(shù)創(chuàng )新——產(chǎn)品、技術(shù)，鏈條式協(xié)同作戰

3. 服務(wù)創(chuàng )新——高效運作與專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)

 

 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅
 

香港百特集團副總裁袁慧群在會(huì )上分享了“區域授權分銷(xiāo)商的可持續發(fā)展”視點(diǎn)。中國大陸乃至全球分銷(xiāo)商數量數不勝數，沒(méi)人能給出具體數字，在同行林立的情況下，清晰的定位有利于企業(yè)發(fā)展，百特就將自己定位于“區域授權分銷(xiāo)商”。她認為區域授權分銷(xiāo)商的最大價(jià)值在于，為原廠(chǎng)以及本區域內市場(chǎng)的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。袁慧群進(jìn)一步說(shuō)明，為原廠(chǎng)創(chuàng )造價(jià)值的根本在于創(chuàng )造市場(chǎng)需求的能力，包括為市場(chǎng)提供新方案；為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的根本在于參與客戶(hù)項目設計開(kāi)發(fā)的能力，以及全方位的商務(wù)服務(wù)，包括穩定的供貨、優(yōu)勢的價(jià)格。

 

 

香港百特集團副總裁袁慧群

 

袁慧群認為，創(chuàng )造需求和提高企業(yè)運營(yíng)效率，是區域授權分銷(xiāo)商得以可持續發(fā)展的源泉。袁慧群介紹，百特“可持續發(fā)展”的策略不是一夕形成的，也經(jīng)歷過(guò)漫長(cháng)和痛苦的磨練。“十年前百特和現在華強北的柜臺沒(méi)有區別，只是規模大一點(diǎn)。后來(lái)百特決定轉型。轉型期間，為32位MCU投入的資金每年有幾百萬(wàn)，但三年沒(méi)有銷(xiāo)售上的回報。但我們依然在堅持，終于在第四年打開(kāi)了市場(chǎng)。”可持續發(fā)展，定位之后，貴在堅持。