兒童手表市場(chǎng)群雄混戰，黑馬KIDO能否破局？

在運動(dòng)、健康類(lèi)手環(huán)低價(jià)血拼市場(chǎng)，高端智能手表乏人問(wèn)津的當下，兒童智能手表主打兒童安全概念，在近兩個(gè)月的出貨量已經(jīng)達到了每月3KK的水平。包括華為、騰訊、360在內的互聯(lián)網(wǎng)、通訊巨頭紛紛加入了市場(chǎng)，而深圳的白牌廠(chǎng)家更是趨之若鶩，據說(shuō)目前相關(guān)玩家已經(jīng)達到了500~600家。

根據深圳思銳達研究院的調查數據，最近三個(gè)月兒童智能手表在銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)售量排行大致為：小天才（21、22萬(wàn)/月）、阿巴町（16、7萬(wàn)/月）、衛小寶（5萬(wàn)/月以上）、糖貓（4萬(wàn)/月以上）、哇喔（3萬(wàn)/月以上）。呈現第一梯隊和第二梯隊拉的銷(xiāo)量差異明顯局面，除此之外，華為的兒童手表（榮耀小K）目前為止還沒(méi)大量出貨，但是預計未來(lái)很有可能成為兒童手表市場(chǎng)主力之一。方案公司出貨量方面：金康特300-400K/月，三基同創(chuàng )600-700k/月，城市漫步和阿爾法也有著(zhù)不錯的出貨量。

“國家剛開(kāi)放二胎，接下來(lái)一到兩年會(huì )是一個(gè)生育高峰。兒童穿戴市場(chǎng)明年（2016年）至少是今年的4倍增長(cháng)，足夠養活我們這樣的廠(chǎng)商。”——這句話(huà)是上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司高級副總裁馮小暉在KIDO兒童手表媒體溝通會(huì )上的開(kāi)場(chǎng)白。這位辭職創(chuàng )業(yè)不久的前華為高管仍然帶有華為人特有的務(wù)實(shí)與低調。談到創(chuàng )業(yè)初衷，希望打造一款跟市面上不一樣的兒童手表。“我們團隊成立超過(guò)1年多的時(shí)間，為什么選擇這時(shí)候切入市場(chǎng)？首先是為人父母，我們的團隊基本上都有小孩，而且都在適齡年齡。我們在華為做過(guò)很多機器，但是覺(jué)得對自己的家人關(guān)心和關(guān)愛(ài)是不夠的。”

攜手樂(lè )視兒童，打造生態(tài)競爭門(mén)檻

KIDO兒童智能手表，樂(lè )視商城預約購買(mǎi)

在11月24日的樂(lè )視智能電視發(fā)布會(huì )上，KIDO作為樂(lè )視兒童生態(tài)的重要組成環(huán)節，首次亮相于公眾面前，業(yè)界也開(kāi)始好奇樂(lè )視的這款兒童手表到底有何不同之處。

馮小暉表示，樂(lè )視兒童是樂(lè )視電視的桌面產(chǎn)品，更是一套以平臺、內容、終端、應用所建立起來(lái)的家庭教育生態(tài)系統。對于跟樂(lè )視的合作，馮小暉透露，KIDO是唯一一家加入其兒童智能手表的合作伙伴，未來(lái)在渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)資源會(huì )有多項的合作。“樂(lè )視兒童不只是家庭教育內容，更是一套完整的教育化體系。”

如何滿(mǎn)足功耗、體積、定位等核心需求？

在媒體會(huì )現場(chǎng)，筆者首次見(jiàn)到了KIDO兒童手表，第一個(gè)感覺(jué)就是做得非常小巧、輕薄。“我們的產(chǎn)品可能是目前市面上唯一采用真實(shí)表盤(pán)形態(tài)的。”上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司產(chǎn)品總監李晶晶表示，市面上的手表現在基本上都比較厚重，而KIDO直接采用石英表盤(pán)，并且把石英機芯做得非常薄。“光一個(gè)機芯成本就是6元錢(qián)。”

KIDO兒童手表采用食品級材質(zhì)，防水設計、適合兒童佩戴

李晶晶表示，之所以做成真實(shí)表盤(pán)而非顯示屏，是因為他們做過(guò)大量的市調，市調過(guò)程中家長(cháng)大約70~80%的愿意選擇真實(shí)表盤(pán)。而更重要的是，學(xué)校不希望孩子在上課的時(shí)候使用兒童手表。“第一老師討厭監聽(tīng)功能。第二小孩玩這個(gè)手表，上課不專(zhuān)心。”

針對監聽(tīng)功能，李晶晶表示家長(cháng)還是希望要有。所以最后做了一個(gè)權衡，這個(gè)功能有開(kāi)發(fā)，但是有限制。“我們可以把功能和上課時(shí)間段做了捆|綁，我們在上課時(shí)間段做了一個(gè)限制。”

上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司產(chǎn)品總監李晶晶

除了真實(shí)表盤(pán)，筆者注意到KIDO并沒(méi)有宣傳其防水級別。上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司產(chǎn)品總監李晶晶解釋到，很多友商做的是防生活水濺級別，但是宣傳是按照IPX67的防水等級宣傳。而KIDO則恰恰相反，在產(chǎn)品定義時(shí)是按照IPX防水等級做的，但是實(shí)測下來(lái)卻發(fā)現有一小部分達不到該等級，所以最后還是按照防生活水濺來(lái)宣傳。

在交互方面，KIDO采用的是百度云的云端語(yǔ)音方案。“這個(gè)方案的好處是不需要小孩去學(xué)習，實(shí)測發(fā)現，我們百度云的云端方案，在識別爸爸媽媽的家庭監護成員的成功率已經(jīng)達到98%。”

為了滿(mǎn)足功耗、體積、定位的幾項核心需求，KIDO選擇國際一流芯片供應商及代工廠(chǎng)合作

“為什么我們能做這么小，我們當時(shí)選芯片方案的時(shí)候，第一個(gè)要選功耗最低的。我們的主芯片是MTK2502D，是MTK穿戴產(chǎn)品線(xiàn)的第一款小封裝芯片，我們發(fā)布的時(shí)候是國內的一家。” 李晶晶表示，對比競品的方案，現在大部分還是直接采用的MTK的功能手機平臺。

差異化的安全圍欄功能

除了采用一流的芯片方案，KIDO另一個(gè)殺手锏是其“安全圍欄”功能。據了解，目前已上市的兒童手表中已有不少帶有該功能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是家長(cháng)可以在A(yíng)PP上選擇某一個(gè)區域，通過(guò)定位來(lái)了解兒童的行動(dòng)范圍。

KIDO的安全圍欄功能有幾個(gè)差異化的點(diǎn)：競品大多數的區域是一個(gè)圓形，而這個(gè)圓形是無(wú)法對某些具體區域，如學(xué)校、幼兒園進(jìn)行精準定位。“所以我們開(kāi)發(fā)的時(shí)候做到了我們的圍欄做到了多邊形。” 李晶晶表示，目前KIDO已經(jīng)把國內重要的大城市，北京、上海、深圳的小學(xué)和幼兒園的圍欄進(jìn)行了APP預置，另一方面，家長(cháng)也可以自己做調整、優(yōu)化。“面我們的定位精度已經(jīng)很不錯，后續我們會(huì )強化定位，采用雙星定位來(lái)確保圍欄的精確度。”

在圍欄設計上，KIDO還設計了一個(gè)危險圍欄的功能，把圍欄概念做了更多區分。小孩進(jìn)入危險圍欄的區域會(huì )報警提醒家長(cháng)。

除了室外定位，關(guān)于室內，李晶晶表示目前這一代產(chǎn)品還沒(méi)有附帶WIFI定位。“我們大概一年前就和高德聯(lián)系做室內導航，一旦它那邊技術(shù)成熟，我們可能會(huì )第一時(shí)間拿進(jìn)來(lái)用。我們也在考慮WIFI定位的技術(shù)成熟度。”

KIDO如何確保兒童手表信息安全？

針對日前央視報道兒童手表輻射超標以及信息安全問(wèn)題，KIDO出具了與競品對照的頭部SAR測試報告，證明其輻射要遠遠小于同類(lèi)競品。

而針對信息安全問(wèn)題，李晶晶表示，目前市面上魚(yú)龍混雜，有很多價(jià)格很便宜的手表，不但基本精準度奇差無(wú)比，連軟件都不自己開(kāi)發(fā)，APP都是公用的。很多小廠(chǎng)商用的這種方案。這種產(chǎn)品數據安全當然很難保證。

據介紹，KIDO從終端到服務(wù)器都做了私有信息的加密。“一般的加密可能只是加了一個(gè)簡(jiǎn)單密鑰，而我們加了一個(gè)私有協(xié)議。” 李晶晶表示，除了極少數的極端情況下，一般黑客很難破解。“總體來(lái)說(shuō)，我們會(huì )對整個(gè)服務(wù)器端都做了一些加密處理。”另外針對兒童的定位數據，KIDO做了手表和手機的綁定。“我們的手表只會(huì )針對綁定的手機做信息互動(dòng)，而且添加驗證碼。”

應對騰訊、360競爭，KIDO先做減法

談到行業(yè)競爭，目前騰訊、360、華為等巨頭都加入到兒童手表混戰中來(lái)，KIDO如何面臨強大的競爭壓力？

“我們認為兒童手表最重要的是定位和通話(huà)，這一部分我們是優(yōu)勢。目前真正做得算好的就是小天才，它是通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)和廣告起來(lái)的。另外，你提到的一些知名大企業(yè)，他們的方案也不是自己研發(fā)的。”

馮小暉表示，從今年年初開(kāi)始想進(jìn)入兒童手表行業(yè)。當時(shí)他們不清楚這個(gè)市場(chǎng)有多大，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一些品牌有比較響的聲音了。“當時(shí)我們找調研公司要數據，是沒(méi)有這樣的報告的。今年9月份，他們出了第一份報告。包括華為榮耀也做了一款產(chǎn)品，酷派也做了。原來(lái)的通信廠(chǎng)商的玩家都進(jìn)來(lái)，大家越來(lái)越感受到這塊市場(chǎng)蓬勃的活力。” 馮小暉表示，目前這個(gè)市場(chǎng)還處于營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)的階段，大家都在做市場(chǎng)教育，整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有誕生所謂的絕對巨頭。

“我們信任我們團隊的研發(fā)能力，我們的產(chǎn)品規劃能力隊伍從國內來(lái)說(shuō)是一流的?？赡芫揞^在品牌營(yíng)銷(xiāo)占有優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品上不會(huì )占優(yōu)勢。”

馮小暉表示，對于初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)，最忌諱的時(shí)候什么都想做，最重要的是不做什么。“目前我們的想法就是做減法，去掉不必要的功能，盡可能回歸產(chǎn)品本質(zhì)，手表就是手表。”所以，KIDO的兒童手表主打幾個(gè)關(guān)鍵需求點(diǎn)：待機、安全、定位。其它不重要的功能，最終一一刪減。不過(guò)馮小暉也表示，未來(lái)在定義其它產(chǎn)品形態(tài)的時(shí)候，不排除做加法，比如增加健身管理功能，可能到時(shí)候就不再是兒童手表的范疇了。