紅石陽(yáng)光FOTA：我們要做IOT金礦的賣(mài)水人

FOTA遠程升級(是指通過(guò)空中下載升級技術(shù)為智能終端的固件（ROM）及應用（APP）進(jìn)行遠程升級)可能大家都不會(huì )陌生，以往這個(gè)領(lǐng)域主要針對手機設備的升級，現在已經(jīng)覆蓋平板、智能穿戴設備、智能家居終端、智能車(chē)載、智能醫療設備、智能機器人等。非智能設備也可以進(jìn)行在線(xiàn)升級。

 

 

紅石陽(yáng)光（北京）科技有限公司CEO韓黎光

 

在最近剛剛舉行的首屆兒童智能穿戴展上，該領(lǐng)域的代表廠(chǎng)商，紅石陽(yáng)光（北京）科技有限公司CEO韓黎光接受了《國際電子商情》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。韓黎光表示，FOTA行業(yè)遠遠不止升級服務(wù)這么簡(jiǎn)單，未來(lái)更多的廠(chǎng)商需要專(zhuān)業(yè)、安全、完整的解決方案，而紅石FOTA將提供更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

 

 

紅石陽(yáng)光團隊

 

問(wèn)：FOTA升級領(lǐng)域國外也有商家在做，能否談一談紅石陽(yáng)光在這塊領(lǐng)域的獨特之處？

 

答：我們的FOTA基于OMA協(xié)議，支持全球運營(yíng)商；全球化部署，支持海外FOTA需求；我們的服務(wù)模式是靈活的，是國內唯一一家可以提供端到端的解決方案的FOTA升級服務(wù)提供商，有的比如中國移動(dòng)需要把服務(wù)器布到他們的機房里的，韓國電信需要自己搭建服務(wù)器，我們可以提供定制化的解決方案。商業(yè)模式也是靈活的。

 

在技術(shù)方面，我們對APP的差分升級也有核心技術(shù)。像手游中很多更新動(dòng)輒100多M的，我們跟一個(gè)大型手游公司合作，升級包只有700多K，就能完成100多M的升級。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，體驗就變得很好。就是不用替換包，只需要加入一個(gè)更新包。Android有原生的升級技術(shù)，不過(guò)我們測試過(guò)，這個(gè)差分的速度要30到40分鐘?，F在網(wǎng)絡(luò )很快，必須要幾秒鐘內解決升級。

 

現在的品牌客戶(hù)越來(lái)越集中了。大家都需要專(zhuān)業(yè)安全的服務(wù)。單做FOTA是不夠的，現在大家需要更加完整、安全、專(zhuān)業(yè)的解決方案。另外我們也會(huì )逐漸向企業(yè)級服務(wù)發(fā)展，我們可能主要采用軟+硬件方式，定制一些深度的硬件加上FOTA服務(wù)。這樣我們跟原有的合作伙伴合作更加緊密，比如我們做的一些健康的產(chǎn)品，會(huì )針對健康醫療的公司形成采購。那我們的生意模型也是我們區別與競爭對手的一個(gè)方式。

 

 

紅石FOTA技術(shù)支持可視化差分，差分包比原文件最大縮小97%，節省時(shí)間和成本

 

問(wèn)：越來(lái)越多的云服務(wù)提供商加入到FOTA服務(wù)中來(lái)，包括小米這樣的整機廠(chǎng)商，這是趨勢嗎？是否競爭加??？

 

答：越多的玩家進(jìn)入就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有價(jià)值。我希望這個(gè)行業(yè)能做起來(lái)，大家共同發(fā)展。

 

我們的核心團隊是來(lái)自于阿里、百度、騰訊、華為、MOTO、酷派等。以前酷派也是自己在做，但這些公司提供的FOTA主要以Android為主，一般三個(gè)人的團隊也能提供FOTA升級。對于手機公司來(lái)說(shuō)，做FOTA的人多了成本也高，人少了很難做到專(zhuān)業(yè)。尤其是現在終端發(fā)展越來(lái)越快，一些應用如大數據挖掘，包括穩定性、安全性的需求越來(lái)越高。加上現在電子產(chǎn)業(yè)分工越來(lái)越細，比如做PC的廠(chǎng)家沒(méi)有再自己做殺毒軟件的了。

 

我們做FOTA可以把升級包做得很小，我們本身是做技術(shù)出身，擁有十項國家專(zhuān)利。我們跟Android原生系統的差分升級做比較，我們的優(yōu)勢還是比較大的。我們現在用的一些云服務(wù)平臺比如阿里、亞馬遜，未來(lái)我們可以進(jìn)行一些合作，比如Ucloud，我們會(huì )進(jìn)行一些底層基礎數據服務(wù)的合作。

 

問(wèn)：如何看待OTA市場(chǎng)的未來(lái)前景？是否繼續增長(cháng)？

 

答：OTA主要分兩大塊：一塊是手機市場(chǎng)。手機現在越來(lái)越向大品牌集中了。所以我們的策略一開(kāi)始是先做大品牌。這一塊我們的量比較穩定，變化不大。未來(lái)我們認為手機領(lǐng)域靠License收費的模式不會(huì )繼續存在。我們會(huì )更多基于DMP廣告方式，提供更符合用戶(hù)體驗的方式、通過(guò)大數據去變現。

 

另外一大塊是物聯(lián)網(wǎng)。如智能手環(huán)、智能燈泡這些，因為未來(lái)是1：30。這個(gè)市場(chǎng)更廣闊，對于我們也更有價(jià)值。很多物聯(lián)網(wǎng)設備沒(méi)有采用Android，因為功耗太高。我們支持幾乎所有的硬件平臺和操作系統，這樣我們比很多的其它廠(chǎng)商優(yōu)勢更明顯。

 

 

 

問(wèn)：在IOT領(lǐng)域，紅石陽(yáng)光是否有成功案例？

 

答：在智能家電這一塊，我們有跟海爾等廠(chǎng)商進(jìn)行合作。智能家電的興起目前看還是在小閉環(huán)內。比如可能用手機進(jìn)行燈光、門(mén)禁控制，解決比較具體的痛點(diǎn)。所以我覺(jué)得智能家電現在主要從小場(chǎng)景出發(fā)，解決一個(gè)具體問(wèn)題。

 

還有一些做M2M模塊的，可能升級包很小。比如展訊的7701平臺，我們就做了。這個(gè)平臺上我們的升級包也非常小，他們是給歐洲的一個(gè)車(chē)廠(chǎng)提供的Modern。車(chē)載、車(chē)機也是非常大的市場(chǎng)。因為汽車(chē)這一塊對于安全比手表的要求更高。我們現在跟一些國內的車(chē)廠(chǎng)合作，實(shí)際上不光是做升級，甚至整個(gè)車(chē)機的ROM都是我們做的。不光是升級中控的平臺，還得升級ECU。

 

 

 

問(wèn)：IOT設備差異化很多，如何滿(mǎn)足不同的需求？

 

答：我們也想往一些細分的行業(yè)市場(chǎng)去走。

 

以車(chē)載設備為例，對于安全和綜合服務(wù)的能力要求很高。針對安全，我們也跟一些車(chē)廠(chǎng)探討如何實(shí)現安全的升級，提供相關(guān)的技術(shù)，包括對稱(chēng)密鑰、非對稱(chēng)密鑰技術(shù)，包括要把一些密鑰放到芯片中，包括反Root技術(shù)以及差分包的大小。包括DIM數字版權管理等。這個(gè)升級包能停留多久，能否不被復制到其他車(chē)上，一個(gè)包的生命周期是什么，能對哪個(gè)車(chē)進(jìn)行升級？這里面都有非常嚴格的規定。

 

 

 

紅石陽(yáng)光的專(zhuān)利及技術(shù)壁壘

 

問(wèn)：因為IOT會(huì )涉及到大數據挖掘，如何解決用戶(hù)的隱私問(wèn)題？

 

答：我們現在做的產(chǎn)品是脫敏的。比如我們知道深圳地區有多少用戶(hù)，這些用戶(hù)是微信用得多還是淘寶用得多，總體的使用時(shí)長(cháng)是多少？但是不會(huì )精確到具體每個(gè)人的數據。所以這個(gè)脫敏的數據安全性還是比較高的。

 

第二就是對于大數據挖掘的需求，我們之前就會(huì )跟廠(chǎng)商達成協(xié)議。他們有這樣的需求才會(huì )開(kāi)放相關(guān)的服務(wù)。

 

問(wèn)：IOT市場(chǎng)將爆發(fā)，能否談?wù)剬ξ磥?lái)的目標？

 

答：我們的服務(wù)現在總共支持3億多的設備，明年我們希望能增加到4億。

 

穿戴設備的量剛剛開(kāi)始，現在跟手機的量比還比較小，可以預見(jiàn)未來(lái)會(huì )爆炸式增長(cháng)。這里面肯定會(huì )有一些大的企業(yè)出來(lái)，萬(wàn)變不離其宗的是他們都需要基礎設施。如果說(shuō)這些設備廠(chǎng)商是挖金礦的，那我們就是賣(mài)水的。

 

我們明年會(huì )發(fā)布更完整的產(chǎn)品，在醫療健康領(lǐng)域會(huì )有更大的動(dòng)作，期待到時(shí)候會(huì )有更多東西介紹。

 

 

 

紅石陽(yáng)光的未來(lái)愿景