Mouser：專(zhuān)注、極致，將小批量分銷(xiāo)進(jìn)行到底

作為全球領(lǐng)先的電子元器件代理商，Mouser專(zhuān)注于為客戶(hù)提供小批量訂單服務(wù)，幫助許多初創(chuàng )團隊在研發(fā)階段獲得支持。Mouser亞歐區營(yíng)運資深副總裁Mark Burr-Lonnon馬博隆先生不久前接受了《國際電子商情》獨家專(zhuān)訪(fǎng)，詳細闡述了Mouser在迅速變化的外部經(jīng)濟環(huán)境下的發(fā)展策略。

 

ESMC：今年上游芯片廠(chǎng)商并購潮頻發(fā)，對Mouser產(chǎn)生了哪些具體影響？

 

mouser：我認為不會(huì )有太大影響。Mouser現在代理的原廠(chǎng)超過(guò)550家，幾乎涵蓋了所有這些進(jìn)行并購的公司。經(jīng)過(guò)并購，很多小公司會(huì )變大，但是他們的產(chǎn)品線(xiàn)基本不會(huì )有太大變化，重合度也不會(huì )太大。我們認為，這些公司的合并，最重要的是希望進(jìn)行一些新技術(shù)的引進(jìn)，這也特別符合Mouser的商業(yè)模式，因為我們非常注重新技術(shù)的介紹。唯一可能有所改變的，是產(chǎn)品物料會(huì )轉移到新公司，那么我們就需要根據廠(chǎng)商的變化調整備貨。

 

 

Mouser亞歐區營(yíng)運資深副總裁Mark Burr-Lonnon

 

ESMC：智能硬件對小批量元器件需求加劇，Mouser如何為創(chuàng )客提供更好的服務(wù)？

 

mouser：Maker的用量一般非常小，有時(shí)只需要一顆CPU，我們可以提供拆包的服務(wù)。Mouser目前在全球只有一個(gè)倉儲中心在美國，聽(tīng)起來(lái)很遙遠，但其實(shí)出貨速度非?？?。我們可以保證產(chǎn)品5到7天內到中國。此外，Mouser跟國家半導體儀器（NI）合作的一個(gè)設計工具NULTISIM BLUE從前段設計仿真到PCB布局，可以幫助Maker選擇相應的器件到庫存，并且直接進(jìn)行采購。

 

ESMC:與其它分銷(xiāo)商比，Mouser的特點(diǎn)是什么？

 

mouser：我們側重于介紹最新的技術(shù)，而最新的技術(shù)在一開(kāi)始不會(huì )有很大的量。大部分授權分銷(xiāo)商重視大批量的銷(xiāo)售，所以他們需要備庫存，同時(shí)還擔心產(chǎn)品周期的ESMC題。但是對于Mouser來(lái)說(shuō)，因為新技術(shù)的產(chǎn)品周期會(huì )比較長(cháng)，所以Mouser敢備料。我們跟許多原廠(chǎng)合作，我們希望當原廠(chǎng)有新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，Mouser是第一個(gè)備料的。很多時(shí)候，我們提前跟原廠(chǎng)進(jìn)行溝通，跟原廠(chǎng)同時(shí)進(jìn)行發(fā)布。這樣客戶(hù)會(huì )第一時(shí)間到Mouser來(lái)購買(mǎi)，而在其它地方可能需要半年以后才能買(mǎi)到。蘋(píng)果是最好的例子，蘋(píng)果的工程師都跟我們來(lái)買(mǎi)東西，他們希望盡快，不愿意等原廠(chǎng)免費的資源出來(lái)。

 

另外，很多授權分銷(xiāo)商的庫存是幫大客戶(hù)準備的，例如富士康、偉創(chuàng )力這樣的客戶(hù)會(huì )做很多預付款，所以他們的庫存不是所有人能買(mǎi)到。而Mouser的庫存是所有人都能買(mǎi)到的。此外，Mouser目前有超過(guò)62萬(wàn)不同產(chǎn)品編號，Mouser的目標是成為庫存備貨最廣的分銷(xiāo)商。

 

很多人詢(xún)ESMC我們會(huì )否改變現在的商業(yè)模式，但我們不會(huì )改變。因為我們從最開(kāi)始的設計流程就是針對小批量。雖然這些小批量客戶(hù)會(huì )慢慢變大，但我們不會(huì )因為客戶(hù)變大就派專(zhuān)人去服務(wù)大客戶(hù)，這跟我們的定位是不一樣的。我們的商業(yè)模式很一致，有一些客戶(hù)又想做小，又想做大，但我們一直非常專(zhuān)注。

 

ESMC:怎么看待中國的分銷(xiāo)電商平臺？

 

mouser：中國現在有越來(lái)越多的電商，他們一方面好像跟我們競爭，但另一方面他們也是我們的客戶(hù)。我覺(jué)得中國市場(chǎng)比較特殊，中國市場(chǎng)有各種不同的貿易商和渠道，很多商業(yè)模式跟其他國家不同。不過(guò)客戶(hù)也會(huì )發(fā)現，沒(méi)有其他公司像Mouser一樣有超過(guò)4億美金的庫存?？蛻?hù)明明可以直接在Mouser找到這些貨，為什么要通過(guò)中間商呢?除非他們自己建立自己的庫存中心，如果還是用別人的庫存，生意還是有限。同時(shí)他們還需要加強跟原廠(chǎng)的關(guān)系，因為必須要通過(guò)授權才能拿到貨。

 

ESMC：針對教育機構，Mouser是否有一些合作或支持？

 

mouser：我們目前有跟原廠(chǎng)一起去高校做一些路演，介紹我們的服務(wù)。同時(shí)Mouser在中國贊助了上海同濟大學(xué)和交通大學(xué)，提供資源幫助學(xué)生做電動(dòng)跑車(chē)和郵車(chē)的設計。

 

Mouser的公司創(chuàng )始者Jerry Mouser原來(lái)就是學(xué)校的教師，當時(shí)創(chuàng )立Mouser也是因為沒(méi)有原廠(chǎng)愿意服務(wù)學(xué)生，買(mǎi)來(lái)一包元器件以后覺(jué)得很浪費，所以進(jìn)行拆包變成目錄，所以教育市場(chǎng)是Mouser一直非常重視的。

 

ESMC：在人民幣貶值、制造業(yè)轉移的經(jīng)濟大環(huán)境下，是否繼續看好中國市場(chǎng)？

 

mouser：我們認為現在中國市場(chǎng)只是趨緩，而不是金融風(fēng)暴，所以我們不會(huì )對中國市場(chǎng)持悲觀(guān)態(tài)度。Mouser的商業(yè)模式是做小批量，因此對價(jià)格敏感度不是很高。那些將工廠(chǎng)轉移到國外的富士康、偉創(chuàng )力本來(lái)就是做大批量，他們本身就不是Mouser的目標客戶(hù)，因此對我們不會(huì )有太大的影響。因為Mouser有備很多庫存，這些客戶(hù)如果缺料，他們的分銷(xiāo)商一時(shí)又找不到，反而會(huì )來(lái)找我們拿貨。