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電子元器件市場(chǎng)亟需新增長(cháng)引擎,分銷(xiāo)商創(chuàng )新服務(wù)以變求勝

 關(guān)鍵字:電子元器件市場(chǎng)  分銷(xiāo)商  增長(cháng)引擎  電子設計模塊

一邊是整個(gè)電子行業(yè)的不景氣,一邊是元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域競爭的日趨白熱化,傳統的業(yè)務(wù)模式早已無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的需求。面對越來(lái)越惡劣的生存環(huán)境,元器件分銷(xiāo)商正不斷拓展自己的核心價(jià)值,探索新的商業(yè)模式以適應行業(yè)的變化。

 

世拓達:方案交易網(wǎng)橫空出世 三大電商平臺打通電子產(chǎn)業(yè)鏈

 

“根據我們與客戶(hù)的深入探討及對市場(chǎng)數據的分析了解來(lái)看,今年整體的市場(chǎng)行情比去年要差,但我們整體的銷(xiāo)售額依然呈上升趨勢。” 深圳世拓達科技有限公司董事長(cháng)柯榮城說(shuō),這主要得益于公司代理線(xiàn)的不斷增加,以及電商平臺能為客戶(hù)提供更多、更全面的配套及增值服務(wù),這其中也包括與日本最大元器件現貨電商Chip 1 Stop的深度合作。

 

 

《國際電子商情》深圳世拓達科技有限公司董事長(cháng)  柯榮城
深圳世拓達科技有限公司董事長(cháng) 柯榮城

 

據柯榮城介紹,目前世拓達代理了近30家國內外品牌,而且今年還成立了中芯谷聯(lián)盟,即元器件原廠(chǎng)聯(lián)盟,并新開(kāi)了一個(gè)免費的聯(lián)合辦公室,由各原廠(chǎng)派專(zhuān)業(yè)人員在一起辦公,以實(shí)現產(chǎn)品互補、資源共享、抱團共贏(yíng)。“技術(shù)支持方面85%是由各原廠(chǎng)直接提供,這樣的支持率與專(zhuān)業(yè)性比一般分銷(xiāo)商略強。” 柯榮城稱(chēng),原廠(chǎng)在一起辦公,為分銷(xiāo)商提供技術(shù)支持,這種分銷(xiāo)模式尚是首創(chuàng )。

 

值得注意的是,在繼推出華強北IC代購網(wǎng)、中芯谷兩大電商平臺之后,世拓達的方案交易網(wǎng)在今年也正式上線(xiàn)運營(yíng),這是國內首家電子硬件方案交易平臺。“‘方案交易網(wǎng)’填補了硬件方案線(xiàn)上交易的空白,目的是解決找方案難、賣(mài)方案難的痛點(diǎn),提供一個(gè)讓企業(yè)與方案商快速溝通與對接合作的開(kāi)放式交易平臺,讓科技及創(chuàng )意更高效互通。” 柯榮城說(shuō),方案交易網(wǎng)是一個(gè)免費的交易平臺,方案公司可以免費注冊會(huì )員,通過(guò)審核后,即可將方案產(chǎn)品的圖片、視頻、簡(jiǎn)單功能介紹等信息上傳至方案交易網(wǎng)進(jìn)行展示、推廣、銷(xiāo)售,相當是硬件方案領(lǐng)域的“淘寶網(wǎng)”。

 

據悉,方案交易網(wǎng)目前已經(jīng)匯集了逾千家方案公司,囊括了數碼通訊、智能家居、安防、汽車(chē)電子、工控、醫療、可穿戴等數千款創(chuàng )新電子硬件方案。

 

據了解,華強北IC代購網(wǎng)的定位主要是將華強北的優(yōu)質(zhì)商家和正品貨集中到一起,為客戶(hù)提供小批量的原裝現貨元器件。中芯谷則是國內第一家專(zhuān)做國產(chǎn)芯片的國產(chǎn)元器件采購平臺,從電阻、電容到連接器,目前已經(jīng)代理超過(guò)20多個(gè)國產(chǎn)品牌。“世拓達目前在做的,更多的是以一種多方共贏(yíng)的形態(tài),打造一個(gè)更完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈,這也是我們運營(yíng)三個(gè)電商平臺的初衷。我們正在以互聯(lián)網(wǎng)O2O、線(xiàn)上線(xiàn)下模式,聯(lián)合更多合作伙伴,為更多客戶(hù)提供滿(mǎn)意周到的超值服務(wù)。”柯榮城如是說(shuō)。

 

 

艾睿:瞄準新興應用市場(chǎng) 優(yōu)化技術(shù)支持結構

 

“2014年,我們的亞太區業(yè)務(wù)同比增長(cháng)了11%。在2015年第二季度,亞太核心元件銷(xiāo)售比去年同期增長(cháng)了15%。在交通、工業(yè)用電領(lǐng)域都有不錯的增長(cháng)。” 艾睿電子亞太區總裁余敏宏說(shuō),艾睿橫跨一系列應用支持了物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和互聯(lián)智能產(chǎn)品,包括照明、交通、工業(yè)和電力以及無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),加強了工程設計解決方案的能力,進(jìn)一步把艾睿推進(jìn)到引領(lǐng)這些應用領(lǐng)域創(chuàng )新的地位。此外,艾睿也通過(guò)不斷優(yōu)化面向客戶(hù)的銷(xiāo)售和技術(shù)支持結構,以及策略性收購,進(jìn)一步擴展了在中國的業(yè)務(wù)。

 

 

《國際電子商情》艾睿電子亞太區總裁 余敏宏
艾睿電子亞太區總裁 余敏宏

 

作為全球領(lǐng)先的元器件分銷(xiāo)商之一,艾睿電子一直以來(lái)主要圍繞如何能夠最好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,并最大限度地提高價(jià)值開(kāi)展業(yè)務(wù)。順應新興應用市場(chǎng)發(fā)展潮流,艾睿正致力于發(fā)展技術(shù),構建完整解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求。“受全球化影響和技術(shù)突破與不斷創(chuàng )新,電子行業(yè)非常具有活力并變化迅速,技術(shù)制造商比以往任何時(shí)候都更需要能夠提供解決方案和服務(wù),并幫助他們保持創(chuàng )新、競爭力和不斷創(chuàng )造差異化價(jià)值的商業(yè)伙伴。艾睿致力于發(fā)展技術(shù)幫助客戶(hù)把創(chuàng )新理念推出市場(chǎng)。”余敏宏稱(chēng),艾睿還調整了內部結構,以便最好地服務(wù)于不同的細分客戶(hù),如EMS、大型OEM、中小客戶(hù)、以至創(chuàng )客。通過(guò)準確了解他們獨特的業(yè)務(wù)模式,艾睿能更好地滿(mǎn)足他們的需求,并幫助他們面對一系列嚴峻挑戰和發(fā)展機遇。

 

余敏宏進(jìn)一步稱(chēng),物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、社交媒體、云計算、大數據正呈現出前所未有的機遇,并推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢,技術(shù)制造商需要創(chuàng )新的嵌入式、傳感器和分析技術(shù)解決方案,使產(chǎn)品/設備更智能地工作、保持連接和更具成本效益。艾睿繼續發(fā)展在垂直市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)智能能力,包括照明、無(wú)線(xiàn)、交通、工業(yè)和電力。“物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應用品種非常多,而新加入的生態(tài)系統可能沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)構建一個(gè)完整的應用解決方案,而這就是艾睿的優(yōu)勝之處。我們?yōu)榭蛻?hù)提供一個(gè)全面的方法和連接解決方案框架,幫助他們開(kāi)發(fā)新一代連網(wǎng)的智能設備。”

 

艾睿電子公司大中華區副總裁梁淑琴補充稱(chēng),“新興應用市場(chǎng)焦點(diǎn)轉向智能家居、可穿戴設備/智能硬件(創(chuàng )客)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。為了幫助客戶(hù)更好地捕獲前所未有的市場(chǎng)機遇,我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了幾十個(gè)IoT / 智能系統參考解決方案,應用范圍涵蓋可穿戴、汽車(chē)、照明、工業(yè)自動(dòng)化、智能能源和電力領(lǐng)域。”據梁淑琴介紹,從芯片到傳感器、無(wú)線(xiàn)連接到安全通信網(wǎng)絡(luò )、板到操作系統、模塊到設計庫、固件到中間件、軟件到應用軟件開(kāi)發(fā)、協(xié)議到用戶(hù)界面,艾睿都可提供完整的交鑰匙解決方案、工程專(zhuān)業(yè)知識和垂直市場(chǎng)知識,這將為客戶(hù)大大縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間。

 

實(shí)際上,為了實(shí)現業(yè)務(wù)模式支持軟件和應用軟件開(kāi)發(fā),艾睿不僅與IDH建立了合作伙伴關(guān)系,還與服務(wù)/系統集成商建立了協(xié)作關(guān)系。梁淑琴透露,艾睿也在與一些創(chuàng )新性的全球供應商合作,如德州儀器、高通、意法半導體、恩智浦半導體、飛思卡爾等。

 

 

科通芯城:以硬蛋平臺為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者打造一站式服務(wù)

 

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái),近幾年,電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域的電商平臺也如雨后春筍一樣冒了出來(lái)。早在2010年,科通芯城就已經(jīng)投身于元器件電商平臺,2014年已在港交所掛牌上市,據稱(chēng)其目前是中國最大的電子制造業(yè)“企業(yè)采購”電商服務(wù)平臺。不過(guò),科通芯城的腳步并沒(méi)有停止,依然在探索新的商業(yè)模式。2013年,科通芯城旗下的智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺“硬蛋”啟動(dòng),旨在連接創(chuàng )業(yè)者和供應鏈資源,為智能硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供一站式服務(wù)。

 

據了解,硬蛋提供的在線(xiàn)供應鏈服務(wù)主要包括硬蛋Link、硬蛋Direct和硬蛋IOT超市三個(gè)部分。硬蛋Link是面向全球IOT創(chuàng )新者推出的供應鏈O2O服務(wù),不僅幫助創(chuàng )業(yè)者評估產(chǎn)品可實(shí)現性,同時(shí)對接包括電子線(xiàn)、結構線(xiàn)、組裝、測試等資源;硬蛋Direct提供電子產(chǎn)品設計、制造、采購等供應鏈環(huán)節的總包服務(wù);硬蛋IOT超市為硬件創(chuàng )業(yè)團隊推薦方案和相應的元器件采購。

 

“我們的商業(yè)模式是B2B2C,B2B是把創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者和供應商聯(lián)系在一起。2C,旨在為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者培養種子用戶(hù),找試用用戶(hù)。”科通芯城事業(yè)發(fā)展部總監祝丹葵告訴記者,硬蛋目前有400萬(wàn)粉絲,這些種子用戶(hù)群將在前期有效幫助創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行品牌推廣,而且這些粉絲也是創(chuàng )新產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)者。同時(shí),硬蛋體驗廳不僅可以為產(chǎn)品提供展示平臺,還可以為企業(yè)提供芯片發(fā)布。硬蛋還聯(lián)合京東、點(diǎn)名時(shí)間、電信營(yíng)業(yè)廳等O2O復合渠道,為創(chuàng )業(yè)者提供多元化渠道。

 

祝丹葵稱(chēng),目前硬蛋已經(jīng)匯聚了5000多個(gè)智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目、3000多家供應商和400萬(wàn)智能硬件粉絲。預計今年年底能夠達到10000個(gè)創(chuàng )業(yè)項目、5000多家供應鏈企業(yè)和1000萬(wàn)粉絲的目標。祝丹葵透露,硬蛋已經(jīng)啟動(dòng)了國際化策略,目前硬蛋已經(jīng)在香港、意大利、美國設立了辦公室,接下來(lái)會(huì )在以色列、日本設立辦公室。祝丹葵表示,硬蛋希望通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合,把整個(gè)中國的供應鏈對接到全球各個(gè)角落。

 

“未來(lái)批量的采購可能會(huì )從硬蛋進(jìn)行,這樣硬蛋的商業(yè)模式還會(huì )發(fā)生變化,可能變成不僅給供應商和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者提供元器件服務(wù),而且他們做好的產(chǎn)品通過(guò)硬蛋平臺又可以銷(xiāo)售給國外的客戶(hù)。” 祝丹葵說(shuō),硬蛋的使命是立志成為全球最大的IOT供應鏈連接平臺,連接全球創(chuàng )新者與中國供應鏈產(chǎn)業(yè),全面助力“中國制造”向“中國創(chuàng )造”的轉型。

 

新的商業(yè)模式,可以被復制嗎?

 

為客戶(hù)提供解決方案已是不少分銷(xiāo)商發(fā)展的方向。不過(guò),類(lèi)似世拓達、硬蛋這樣的商業(yè)模式能復制嗎?門(mén)檻在哪里?

 

柯榮城表示,硬件方案領(lǐng)域的水很深,門(mén)檻也很高。這一方面是因為技術(shù)性非常強,另一方面對電商運營(yíng)人才的專(zhuān)業(yè)要求也很高??聵s城進(jìn)一步稱(chēng),世拓達在元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域有數十年的沉淀和積累,在方案交易網(wǎng)上線(xiàn)之前,已做了多年的準備和鋪墊,這不是一下子可以被復制的。“我們將不斷創(chuàng )新,運用我們所擁有的強大資源,為客戶(hù)提供更多完善配套的服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值和保持競爭力,讓方案交易網(wǎng)成為客戶(hù)的首選平臺。”他如是說(shuō)。

 

祝丹葵則表示,分銷(xiāo)商要復制硬蛋的商業(yè)模式理論上沒(méi)有門(mén)檻,但時(shí)間點(diǎn)很重要。“經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間,硬蛋通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)、供應鏈服務(wù)等已經(jīng)在這個(gè)圈子打下了基礎。我們不是最早開(kāi)始做的,但現在已經(jīng)走在了最前面。”他認為,后來(lái)者要復制硬蛋的模式或超越硬蛋將很難,“他們首先面臨的問(wèn)題就是創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者和供應鏈伙伴的信任問(wèn)題。其次要對電子供應鏈市場(chǎng)非常熟悉,因為傳統的供應商的生產(chǎn)工藝不一定能滿(mǎn)足新的智能硬件的需求。”

 

在競爭日趨激烈的電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng),“大者恒大,強者恒強”的趨勢已是越來(lái)越明顯,夾縫中求生存的分銷(xiāo)商若是一成不變,就有可能面臨出局的危險。“30年前的北美地區,有近1500家元器件代理分銷(xiāo)商,而如今,僅剩下不到50家,在日本、韓國、臺灣等地的情況也近似。”柯榮城說(shuō),“因此,分銷(xiāo)商除了應具有核心的競爭價(jià)值,能為客戶(hù)提供周到的創(chuàng )新服務(wù)以外,還應抱團共進(jìn)、聯(lián)合共贏(yíng),才不至于在殘酷的市場(chǎng)競爭中被淘汰出局。”

 

對于廣大的元器件分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),傳統的業(yè)務(wù)模式早已無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的需求,如何拓展自己的核心價(jià)值已是迫在眉睫,但究竟該如何走是分銷(xiāo)商不得不認真思考的問(wèn)題。別人的商業(yè)模式看上去很美好,但不一定適合自己。“對于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),一切都應以客戶(hù)為導向,以為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值出發(fā),更重要的是,要順應并預測大趨勢發(fā)展,提供客戶(hù)想要的一切服務(wù)、甚至是更完善的上下游配套創(chuàng )新服務(wù),而不是盲目去跟風(fēng)做些什么。” 柯榮城如是說(shuō)。

 

 

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