分銷(xiāo)商談庫存管理：八仙過(guò)海，各顯神通

由于中國市場(chǎng)巨大的容量與多樣性，全球仍主要看好中國市場(chǎng)。更由于歐債危機讓市場(chǎng)轉移，造成各分銷(xiāo)商在中國的競爭加劇。在嚴峻的金融市場(chǎng)環(huán)境下，要控制潛在風(fēng)險，必須做好重點(diǎn)市場(chǎng)的優(yōu)化投入與統計預測，同時(shí)也涵蓋貨物庫存及資金的管理。近日，本刊記者就庫存管理這一話(huà)題采訪(fǎng)了多家不同類(lèi)型、不同規模和不同背景的活躍分銷(xiāo)商，讓我們來(lái)看一看他們結合各自實(shí)際情況制定的不同庫存管理策略。

富昌電子公司亞太區業(yè)務(wù)拓展副總裁談榮錫

授權分銷(xiāo)商：加強與重點(diǎn)供應商及客戶(hù)的合作

 

富昌電子公司亞太區業(yè)務(wù)拓展副總裁談榮錫介紹，富昌電子和客戶(hù)之間保持緊密的合作伙伴關(guān)系，跟蹤客戶(hù)生產(chǎn)訂單所必需的元件種類(lèi)與數量，從而為客戶(hù)度身定做其專(zhuān)有的庫存，該庫存量高達3個(gè)月以上的生產(chǎn)所需元件量。富昌電子稱(chēng)這種備貨計劃為預留存貨管理計劃(BIM)。

世健系統(香港)有限公司技術(shù)支持部副總裁戈一新

談榮錫說(shuō)，富昌電子的備貨策略始終是為客戶(hù)備足生產(chǎn)所需的元器件，以保證生產(chǎn)制造的順利運行。這一點(diǎn)從富昌電子的庫存年周轉率上就可見(jiàn)一斑。一般而言，電子分銷(xiāo)商的庫存年周轉率為8-10次/年，而富昌電子的庫存年周轉率保持在3次/年。在一般情況下，庫存周轉率越高越好，實(shí)現財務(wù)報表上的“高效率”。但是這種快進(jìn)快出的方式是衡量下游終端設備生產(chǎn)商的標準，對于分銷(xiāo)商而言，備貨才是分銷(xiāo)商在電子產(chǎn)業(yè)鏈中的根本任務(wù)。當上游原廠(chǎng)和下游設備制造商均追求庫存周轉率而不愿意承擔庫存風(fēng)險的時(shí)候，分銷(xiāo)商如果不采取積極備貨動(dòng)作，當市場(chǎng)經(jīng)受災害、工廠(chǎng)停產(chǎn)、需求上升等外部影響發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，客戶(hù)將無(wú)法避免地陷入被動(dòng)局面，生產(chǎn)運營(yíng)將受到不同程度的影響。

 

世健系統(香港)有限公司技術(shù)支持部副總裁戈一新介紹，就平均貨物庫存周期管理而言，世健主要結合不同供應商產(chǎn)品的特色與市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行管理，附以預警機制，從而能積極地應對競爭，并動(dòng)態(tài)優(yōu)化庫存，在滿(mǎn)足用戶(hù)與供應商需求的同時(shí)，把風(fēng)險控制在有限的范圍之內。簡(jiǎn)而言之，即進(jìn)行有效的庫存管理與監控，保持合理的產(chǎn)品線(xiàn)及產(chǎn)品的分布，預測與動(dòng)態(tài)調整相結合。

北京基創(chuàng )卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生

 

戈一新強調，世健一直保持與供應商緊密溝通，為雙方共同看好的重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從參考設計到完整解決方案，同時(shí)也會(huì )為重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品定制，與他們的研發(fā)過(guò)程相配合。“今年我們進(jìn)一步擴大了與重點(diǎn)供應商的合作，并加大了在工業(yè)、儀器儀表等應用的投入。相信這將會(huì )是一個(gè)新的亮點(diǎn)。” 戈一新表示。

 

北京基創(chuàng )卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生介紹，基創(chuàng )花費了相當長(cháng)的時(shí)間對目標細分市場(chǎng)進(jìn)行調研，詳細掌握市場(chǎng)的屬性和特征，例如新產(chǎn)品的平均研發(fā)周期，同時(shí)并行地對于該領(lǐng)域的前5或者前10名客戶(hù)進(jìn)行同步推進(jìn)，確保同類(lèi)的應用使用相同的物料；并提倡跟進(jìn)項目的策略，根據項目的進(jìn)程與原廠(chǎng)進(jìn)行有效溝通，制定動(dòng)態(tài)庫存備貨機制。

 

仲春生解釋?zhuān)?ldquo;因為我們分銷(xiāo)的產(chǎn)品基本上都屬于長(cháng)訂貨周期產(chǎn)品，從12周到27周不等，沒(méi)有完善的備貨系統根本無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的要求；相對于競爭對手而言，我們的市場(chǎng)能力比較突出，因此我們可以很大程度上影響原廠(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)，以及中國市場(chǎng)投放和技術(shù)推廣和支持的方式。”