右手制造左手渠道，鴻海、阿里合推創(chuàng )客平臺

近日，在2015年杭州云棲大會(huì )上，阿里巴巴云計算總裁胡曉明和富士康科技集團副總裁陳振國宣布阿里云與富士康達成戰略合作，發(fā)布“淘富成真”項目，為創(chuàng )業(yè)者提供硬件、電商、云計算能力。富士康開(kāi)放世界級的設計、研發(fā)、專(zhuān)利、供應鏈、智造等能力，阿里釋放云計算平臺和大數據處理能力以及天貓淘寶的平臺能力，共同服務(wù)創(chuàng )客。

 

 

 

阿里巴巴、軟銀、鴻海三者已經(jīng)展開(kāi)過(guò)多次合作，主要包括此前的pepper機器人項目和印度電商產(chǎn)業(yè)投資。

 

據悉，雙方就這項行動(dòng)早已展開(kāi)合作。從去年開(kāi)始，數千名富士康工程師已全面入駐云棲小鎮，為創(chuàng )業(yè)者提供知識產(chǎn)權保護、檢驗檢測、工業(yè)設計、生產(chǎn)制造等全鏈條服務(wù)，并與創(chuàng )業(yè)者無(wú)縫對接。今年年初以來(lái)，“淘富成真”項目組每周都會(huì )舉辦創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面會(huì )，評估來(lái)自全國各地致力于在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)團隊展示的產(chǎn)品與實(shí)力，并和阿里、富士康、銀杏谷等公司代表一起探討合作可能性。

 

阿里巴巴集團CTO王堅表示，“就制造業(yè)而言，蘋(píng)果對富士康看透程度遠遠超過(guò)中國任何一家企業(yè)。如果把富士康的能力開(kāi)放出來(lái)，就可以提升整體的創(chuàng )新水平。阿里也開(kāi)放一切和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)比如云計算、智能操作系統以及電子商務(wù)、支付等等。”

 

阿里巴巴和富士康的合作，對中國硬件創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一次巨大的機會(huì )。因為對于創(chuàng )客而言，特別是互聯(lián)網(wǎng)硬件創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的大規模商業(yè)化涉及大量制造環(huán)節，有世界最頂級的制造商和云服務(wù)商幫助，成功的幾率將大大提升。小編從《2015年度電子元器件供應鏈峰會(huì )干貨全記錄》文章中選取了一段來(lái)解答：創(chuàng )客群體在制造中為何容易遇到陷阱？富士康能夠提供哪些具體的服務(wù)？

 

富夢(mèng)網(wǎng)（“淘富成真”項目的前身）決意要打造一個(gè)巨大的創(chuàng )業(yè)平臺。

 

從單打獨斗的創(chuàng )客，到初出茅廬的創(chuàng )業(yè)者，都能在富士康的相關(guān)計劃中獲得幫助。

 

 

 

 

然而，從2013年開(kāi)始到現在，富夢(mèng)網(wǎng)已經(jīng)接觸過(guò)成百上千的創(chuàng )業(yè)者，對于他們所存在的問(wèn)題也知之甚深。周先生指出，絕大多數的創(chuàng )客都是軟件開(kāi)發(fā)者出身，對于制造環(huán)節的認識，實(shí)在不夠。

 

 

 

 

這是一個(gè)所有人必須正視的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，總是先圈用戶(hù)，擅長(cháng)用大數據思考，崇尚營(yíng)銷(xiāo)為王，注重用戶(hù)體驗和黏著(zhù)度，具有輕量資本、快速迭代和低成本復制的特點(diǎn)。

 

而硬件制造思維呢？注重營(yíng)收、數量、單價(jià)、毛利率等實(shí)際層面，成本導向，重投資，技術(shù)突破慢，受規格、參數、良率、參數等影響，實(shí)體量產(chǎn)耗料耗時(shí)耗人力。

 

顯而易見(jiàn)，這是兩種截然不同的思考方向。

 

 

 

 

針對創(chuàng )客群體，代工制造業(yè)巨頭富士康也非常感興趣。

 

富士康科技集團協(xié)理周先生除了介紹創(chuàng )客群體在制造中容易遇到的陷阱之外，他同時(shí)非常坦率的表示，現在國內對創(chuàng )客運動(dòng)的理解出現誤區。“創(chuàng )客運動(dòng)的本質(zhì)是恢復自己動(dòng)手和搞創(chuàng )意的文化。在國外是玩生活和體驗生活，這個(gè)是創(chuàng )客最根本的目的?，F在大家都在講大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新，每個(gè)人都來(lái)創(chuàng )業(yè)。但是創(chuàng )新不是每個(gè)人都能做，另外我們跟柴火其實(shí)有合作，從生產(chǎn)上滿(mǎn)足碎片化是很難解決的，”他表示，其實(shí)供應鏈碎片化對制造商、分銷(xiāo)商、創(chuàng )業(yè)者都是一場(chǎng)災難。但是，分銷(xiāo)商和富夢(mèng)網(wǎng)都不想漏掉新的蘋(píng)果和小米。”所以我們不是只搞創(chuàng )客空間，要搞開(kāi)放實(shí)驗室，ATMEL、INTEL都來(lái)了，出機器、出設備、出FAE。我們希望從中發(fā)現新的大公司。”

 

富夢(mèng)網(wǎng)針對初創(chuàng )企業(yè)是嚴肅而認真的，“我們把初創(chuàng )企業(yè)很認真分類(lèi)。每一種企業(yè)都要不同照顧。小學(xué)生就念小學(xué)，中學(xué)生就去念中學(xué)。”

 

比如A類(lèi)公司主要是創(chuàng )客、極客、玩家，更加適合創(chuàng )客空間，還有SEEED這樣的機構來(lái)服務(wù)。

 

B類(lèi)公司有團隊，產(chǎn)品POC做完了，國內由苗圃服務(wù)

 

C類(lèi)公司把樣品80%功能做好，拿到A輪種子的錢(qián)了。成立一年，最艱難時(shí)間熬過(guò)了，拿到天使輪的錢(qián)。

 

D類(lèi)，過(guò)了三年，活下來(lái)的有韌性、有強度?？赡軆傻饺a(chǎn)品出來(lái)。

 

“我們對以上不同的企業(yè)都有支持，但是不同的支持方式。”周先生表示。

 

從李總理喊出“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的口號，到各類(lèi)“創(chuàng )客中心”如雨后春筍不斷出現，再到阿里巴巴和鴻海打造“制造+數據+渠道+服務(wù)”的平臺模式，中國創(chuàng )客遇到了最好的時(shí)機。