專(zhuān)注工業(yè)領(lǐng)域，大盛唐重推六大代理芯片

成立于2005年的深圳市大盛唐電子有限公司，目前主要面向工控領(lǐng)域，客戶(hù)包括睿米（小米子公司，車(chē)充充電器）、金眾（蘋(píng)果代工測試架）、還有電力行業(yè)的客戶(hù)（廣州智光）、許記電器等。深圳市大盛唐電子有限公司總經(jīng)理韓軍龍表示，這部分客戶(hù)相對來(lái)說(shuō)對IC的品質(zhì)、交期要求比較嚴格，算是中高端的市場(chǎng)。

 

 

深圳市大盛唐電子有限公司總經(jīng)理韓軍龍

 

六大工控品牌芯片

 

據了解，目前大盛唐電子一共有代理六個(gè)品牌芯片：

 

第一個(gè)是英國的ISOCOM光耦芯片，這個(gè)品牌在歐美市場(chǎng)非常有知名度，已經(jīng)有30多年的歷史了。據說(shuō)在1982年剛成立的時(shí)候，由英國查爾斯王子親自為其剪彩。目前大盛唐已經(jīng)是ISOCOM出貨量最大的代理商。韓軍龍表示，“這家產(chǎn)品主要針對動(dòng)車(chē)、醫療類(lèi)客戶(hù)，跟同類(lèi)別的產(chǎn)品相比交貨期短，品質(zhì)更好，價(jià)格優(yōu)惠，因此很受客戶(hù)的歡迎。”

 

第二個(gè)是Alliance，這是一家面向工控領(lǐng)域的存儲廠(chǎng)商，其特點(diǎn)是生命周期很長(cháng)，交貨周期非常短，價(jià)格比較優(yōu)惠，對外宣稱(chēng)“永不停產(chǎn)的工業(yè)級存儲”。韓軍龍表示，由于目前的鎂光、三星、海力士的廠(chǎng)商主要針對消費級市場(chǎng)，工控市場(chǎng)逐漸停產(chǎn)，很多客戶(hù)買(mǎi)不到貨了。因此越來(lái)越多的工業(yè)客戶(hù)考慮采用Alliance的產(chǎn)品，據介紹，目前大盛唐的客戶(hù)包括湖南的三一重工，珠海的寶萊特（醫療）、邁瑞也在用。還有廣電運通（ATM機最大的客戶(hù)）。

 

第三個(gè)品牌是EXAR，在美國已經(jīng)有40多年歷史。目前在全球接口市場(chǎng)占到了接近一半的份額，早期這一塊市場(chǎng)老大是美信，現在變成了EXAR。產(chǎn)品涵蓋運放、放大器等，主要面向工控領(lǐng)域。包括深圳睿米，還有一些做高精度的傳感器、放大器、多參數監控儀廠(chǎng)商都是這一家的客戶(hù)。

 

第四個(gè)是旺宏，全球第三大做NAND flash的品牌，這一家主要做小容量的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求主要也是因為三星、鎂光、海力士把小容量NAND Flash停產(chǎn)了。

 

第五個(gè)品牌是香港晶體，主要做晶振。香港晶體在上世紀80年代成立，早期主要做汽車(chē)電子方面的晶振。“這幾年我們代理它的東西往工控發(fā)展，它的材料是日本京瓷的材料，香港晶體的品質(zhì)會(huì )達到日系品質(zhì)，價(jià)格比日系至少便宜30%。”

 

第六個(gè)品牌是韓國的ATO，這也是一家小容量存儲器件，在韓國現代封裝生產(chǎn)。主要產(chǎn)品針對工控領(lǐng)域和手機數據卡。

 

韓軍龍表示，目前代理的這六家品牌中，其中三家存儲器件互相并沒(méi)有沖突。“我們在工控領(lǐng)域成長(cháng)得非?？?，每年增長(cháng)超過(guò)26.3%。”韓軍龍表示，主要原因有幾點(diǎn)：一個(gè)是行銷(xiāo)做得比較好，產(chǎn)品線(xiàn)比較適合現有的客戶(hù)資源；另一個(gè)是原廠(chǎng)的支持力度非常好，原廠(chǎng)的技術(shù)支持和供貨支持得比較到位。

 

“歷年來(lái)最成功的一次展會(huì )”

 

“這次參加IIC2015的收獲非常大，可以說(shuō)是我們歷年來(lái)最成功的一次展會(huì )”，韓軍龍表示，首先是因為本次展會(huì )的精準客戶(hù)目標數量大幅增加。“以往大概總共2、300個(gè)，第一天140個(gè)，昨天150個(gè)，保守算下來(lái)至少四天500個(gè)客戶(hù)資源。這些目標是比較精準的，應用很對口。”韓軍龍表示，這次參展業(yè)余包括華為、比亞迪、富士康、大唐電信、許記電器在內的客戶(hù)進(jìn)行了深入的交流，希望能夠拓展客戶(hù)的份額。“通過(guò)這次展會(huì )我們提升了大盛唐的品牌，讓更多客戶(hù)、原廠(chǎng)和業(yè)內人士來(lái)認識我們的公司。”

 

對于今年的目標，韓軍龍表示在業(yè)績(jì)上希望能夠提升30%；第二個(gè)目標是希望在工控行能夠進(jìn)一步拓展一些大的客戶(hù)，產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)頭羊的帶動(dòng)效應。“我們也希望通過(guò)這個(gè)展會(huì )，在今年的10~11月份的招聘季，我們公司能增加銷(xiāo)售團隊。擴大團隊規模，為明年業(yè)務(wù)拓展打下基礎。”韓軍龍表示，除了以上兩個(gè)目標，未來(lái)大盛唐希望能再增加一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)，比如“缺少Mosfet\MCU產(chǎn)品線(xiàn)，所以我們需要新的原廠(chǎng)合作。”

 

智能家居、安防將逐漸智能化、差異化創(chuàng )新

 

“除了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，我們未來(lái)也非?？春弥悄芗揖宇I(lǐng)域。”韓軍龍表示，現在每年的安博會(huì )占到9個(gè)館，是因為安防行業(yè)針對的領(lǐng)域太大。因此未來(lái)好一點(diǎn)的小區內，包括別墅，都需要智能家居。韓軍龍認為，安防行業(yè)會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)淘汰階段，未來(lái)會(huì )要向一些創(chuàng )新領(lǐng)域去拓展。“現在的產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴重，很多安防的客戶(hù)都是直接買(mǎi)方案。所以未來(lái)這個(gè)行業(yè)會(huì )向智能化、差異化創(chuàng )新。”

 

針對分銷(xiāo)行業(yè)本身，韓軍龍表示，由于今年經(jīng)濟大環(huán)境不是很好，因此一些政府工程相關(guān)的客戶(hù)，受到的影響是比較大的。“如電力設備、醫療器械、測繪儀器的客戶(hù)影響是很?chē)乐氐??？赡苁艿酱蟓h(huán)境的影響。有些客戶(hù)現在在裁員、放假。”而針對非政府采購的產(chǎn)品，韓軍龍表示有一定影響，但不是很明顯。特別是人民幣貶值對出口業(yè)務(wù)還有一定促進(jìn)作用。

 

盡管目前分銷(xiāo)行業(yè)都在往電商走，但是因為市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，因此越來(lái)越多的客戶(hù)主要通過(guò)電商平臺來(lái)進(jìn)行詢(xún)價(jià)。韓軍龍認為目前分銷(xiāo)電商主要分為兩種：一種是服務(wù)于自家客戶(hù)或產(chǎn)品為主，這種電商比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)；還有一種是想做一個(gè)大的平臺，這種平臺很難成功，很多人燒了很多錢(qián)最后也沒(méi)成。

 

“我們會(huì )傾向于加入一個(gè)比較成熟的平臺，其實(shí)我們自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也做得很好。” 韓軍龍表示，電商更適合做小批量的訂單，涉及到大批量訂單還是需要在線(xiàn)下成交。