關(guān)鍵字:IIC2015 分銷(xiāo)商 ?,斂萍?nbsp; 科學(xué)實(shí)驗模塊
同一種產(chǎn)品/器件在不同地區的定價(jià)會(huì )有差別,一些企業(yè)會(huì )受制于代理商區域性的局限,無(wú)法獲得其他區域更為優(yōu)勢的價(jià)格。?,斂萍嫉倪@項“智慧分銷(xiāo)”服務(wù)不受區域的限制,其7000家供應商95%是來(lái)自海外渠道,客戶(hù)能夠通過(guò)?,斂萍紝⑶劳卣沟饺?,知曉各個(gè)地區的價(jià)格。
?,斂萍紶I(yíng)銷(xiāo)總監 費如海
?,斂萍继岢?ldquo;智慧分銷(xiāo)”新概念,同時(shí)開(kāi)發(fā)出了一套完善的“智慧分銷(xiāo)系統”,其中通過(guò)人機協(xié)作提供了訂貨成本降低、緊缺物料供應、BOM便捷處理、庫存快速變現、增值信息共享等服務(wù),通過(guò)人機協(xié)作提供高效低錯更規范的分銷(xiāo)服務(wù)。
?,斂萍嫉闹腔鄯咒N(xiāo)服務(wù)包括全球范圍內的物料搜尋,長(cháng)期物料供應的成本節約與控制,及時(shí)精準的配送,物料清單的報價(jià)處理等,覆蓋了客戶(hù)生產(chǎn)項目的整個(gè)生命周期。
智慧分銷(xiāo)的優(yōu)勢在于“人機協(xié)作”形成的“低內耗”分銷(xiāo)體系。讓內部流程縮短至2-3道,提供響應更快、物流更穩、匹配更準、信息更及時(shí)的分銷(xiāo)服務(wù)。除了對各種緊缺電子元器件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的全球搜尋外,在日益發(fā)展壯大的電子制造業(yè)領(lǐng)域內,?,斂萍歼€在客戶(hù)的產(chǎn)品設計階段提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支援,包括替代物料的推薦以及前面提到的訂貨物料的價(jià)格,還有交期的比較。
關(guān)注市場(chǎng):新能源汽車(chē)領(lǐng)域成長(cháng)速度驚人
電子行業(yè)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,因應時(shí)代的潮流,進(jìn)行前瞻性的布局,及時(shí)適應客戶(hù)需求的轉變是如今所有企業(yè)必須做好的功課。過(guò)去一年,?,斂萍嫉臉I(yè)績(jì)非常好,公司取得了50%以上的業(yè)績(jì)增長(cháng),特別是公司新增訂貨部分的業(yè)務(wù)取得了100%增長(cháng)。而這一切是源于對市場(chǎng)的精確把握。
?,斂萍紶I(yíng)銷(xiāo)總監費如海告訴我們,目前,?,斨饕i定在幾個(gè)附加值較高的領(lǐng)域:
1. 汽車(chē)電子:隨著(zhù)中國成為全球第一大的汽車(chē)制造大國與消費大國,這一領(lǐng)域元器件的需求量變得非常大。?,斂萍?年前就已經(jīng)開(kāi)始布局,并避開(kāi)了成本競爭激烈的后裝市場(chǎng),選擇了前裝市場(chǎng);同時(shí)在華東地區設立了office,搶占中國最大的汽車(chē)電子市場(chǎng)。
據費如海介紹,這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)占到?,斂萍颊w業(yè)務(wù)的三分之一以上,成長(cháng)速度非???。
2. 醫療:憑借“智慧分銷(xiāo)”,?,斂萍汲蔀榱说谝患耀@得邁瑞認證的非授權分銷(xiāo)商。
3. 工控:工控是?,斂萍汲闪⒁詠?lái)一直在跟進(jìn)的領(lǐng)域,這部分市場(chǎng)受經(jīng)濟環(huán)境波動(dòng)的影響較小。
4. 電源:主要是UPS電源,以及新能源領(lǐng)域的應用產(chǎn)品。
最新數據顯示,中國已超過(guò)美國成為全球最大的新能源汽車(chē)市場(chǎng)。未來(lái),?,斂萍紩?huì )繼續關(guān)注新能源汽車(chē)領(lǐng)域,主要配合國內品牌,例如BYD、江淮汽車(chē)、榮威等。據費如海透露,與去年相比,?,斂萍寂c這一領(lǐng)域一些客戶(hù)的交易量,已經(jīng)獲得了十倍的增長(cháng)。
另外,對于太陽(yáng)能領(lǐng)域,雖然目前的行業(yè)狀況有些混亂,但?,斂萍颊J為這部分市場(chǎng)未來(lái)一定會(huì )有新應用新變化,因而仍有布局,至于何時(shí)切入,還是一個(gè)觀(guān)望的態(tài)度。
從8月31日至9月3日,第20屆國際集成電路研討會(huì )暨展覽會(huì )(IIC-China 2015)在深圳會(huì )展中心3號館進(jìn)行為期4天的展覽。作為業(yè)界最為專(zhuān)業(yè)的電子行業(yè)盛會(huì ),展會(huì )聚集了眾多機系統企業(yè)、通路商、分銷(xiāo)商和半導體企業(yè),并吸引了大批技術(shù)人員、采購人員等行業(yè)人士觀(guān)展,歡迎各位前來(lái)交流探討行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)趨勢。