關(guān)鍵字：全球授權分銷(xiāo)商 榜單解讀 采購行為 電子實(shí)驗模塊
不過(guò)，躋身2015年全球25大授權分銷(xiāo)商之列的門(mén)檻大幅抬高，墊底者的2014年營(yíng)業(yè)收入是6970萬(wàn)美元，而去年這個(gè)數目只有4324萬(wàn)美元。在2014年榜單中，排名前10的分銷(xiāo)商年營(yíng)業(yè)收入均遠高于10億美元。
2015年全球25大授權分銷(xiāo)商名單
Macnica首次上榜，排名第6，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億美元，這是非常輝煌的起點(diǎn)。這家全球設計服務(wù)與授權分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠(chǎng)商，專(zhuān)注于半導體與網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。Macnica的旗下部門(mén)設在日本、亞洲、美洲和歐洲。該公司總部在日本，1972年從銷(xiāo)售電子元件起家。它的美國分支于1995年在加州開(kāi)設。Electro Sonic總部位于加拿大，去年排名第25，今年落榜。
在電子元件授權分銷(xiāo)領(lǐng)域，成長(cháng)是常態(tài)，只有兩家公司的銷(xiāo)售收入下降。Premier Farnell營(yíng)業(yè)收入下降最多，達9%，該公司承認當下處境比較困難。首席執行官Laurence Bain在一份書(shū)面聲明中表示：“對于Premier Farnell來(lái)說(shuō)，過(guò)去一個(gè)財年充滿(mǎn)挑戰，我們在為將來(lái)的盈利性增長(cháng)做準備。迄今為止所做的投資，使我們能夠實(shí)施戰略性成長(cháng)計劃。通過(guò)改善增長(cháng)情況，降低成本和完成element14的轉變，我們相信Premier Farnell未來(lái)能夠改善財務(wù)業(yè)績(jì)。”
平均而言，各廠(chǎng)商的增長(cháng)幅度為6%至7%。但Powell Electronics營(yíng)業(yè)收入連續第三年保持不變。但榜單中不乏增長(cháng)突出者：Mouser(29.5%)，TTI(16.4%)，WT Microelectronics(16%)，Digi-Key(13.4%)和Bisco Industries(13%)，都是大贏(yíng)家。
今年全球授權分銷(xiāo)領(lǐng)域的格局可能出現較大的變化。例如最近，亞馬遜宣布打算服務(wù)于B2B市場(chǎng)——此舉可能不會(huì )立即影響電子分銷(xiāo)商，但很可能讓客戶(hù)對多渠道的消費化購買(mǎi)體驗產(chǎn)生更高的期望。同時(shí)，在最近的EDS展會(huì )上，“誰(shuí)將收購誰(shuí)”方面的傳言比平常多，暗示業(yè)內可能生變。
EBN的主要分銷(xiāo)商詳細排名情況，請見(jiàn)下圖。需要說(shuō)明的是，由于缺乏第三方權威數據的披露，一些授權分銷(xiāo)商例如中國分銷(xiāo)商，則未列入此排名。
他們關(guān)注的投資方向在哪些領(lǐng)域？
在這份調查背后，Global Purchasing還向這些公司探討了他們的投資方向。2014年，大部分大型電子元器件分銷(xiāo)商報告的業(yè)績(jì)不錯，其中許多公司還預期2015年情況基本相同。這種樂(lè )觀(guān)情緒源于全球市場(chǎng)不斷改善，以及電子產(chǎn)品全方位滲透日常生活的方方面面。
盡管最近幾年電子產(chǎn)業(yè)增長(cháng)速度大幅放緩，但許多分銷(xiāo)商仍受到客戶(hù)需求的鼓舞?？蛻?hù)需要更多及更好的方式來(lái)連接、感應，讓汽車(chē)與醫療設備以及工廠(chǎng)與住宅安防系統等實(shí)現自動(dòng)化。幫助設計工程師獲得最新器件與信息，以實(shí)現上述目標，仍然是分銷(xiāo)商最重要的任務(wù)?？蛻?hù)需要更好的信息技術(shù)系統，更快地訪(fǎng)問(wèn)信息，能夠在全球越來(lái)越多的地點(diǎn)“接觸”客戶(hù)。
Bisco Industries公司總部在美國加州，排名第21，營(yíng)業(yè)收入為1.368億美元。銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)副總裁Zach Ceiley提到電子商務(wù)的普及，以及客戶(hù)越來(lái)越渴望在線(xiàn)上進(jìn)行交易，這是任何分銷(xiāo)商商業(yè)策略的重要組成部分。“確保能夠服務(wù)于選擇與供應商之間那種互動(dòng)方式的客戶(hù)，對于我們很重要。”他說(shuō)。
在這群大型分銷(xiāo)商中，有許多專(zhuān)注于在商務(wù)技術(shù)上面進(jìn)行明智的投資，Bisco Industries就是其中之一。此外，Mouser Electronics今年排名第12，營(yíng)業(yè)收入為9.07億美元，通過(guò)增加其應用與技術(shù)(Applications and Technologies)頁(yè)面，繼續開(kāi)發(fā)其在線(xiàn)業(yè)務(wù)。這些在線(xiàn)資源是Mouser努力的重要組成部分，該公司在努力讓設計工程師可以獲得最新的產(chǎn)品信息、設計資源和應用協(xié)助。Mouser擁有32個(gè)Applications and Technologies網(wǎng)站，其中去年還加上了三個(gè)：機器人技術(shù)、案例應用以及開(kāi)源硬件。
安富利營(yíng)業(yè)收入為281.2億美元，位于2015年分銷(xiāo)商排行榜首位，也是技術(shù)投資方面最多的廠(chǎng)商。在今年稍早接受采訪(fǎng)時(shí)，Avnet Electronics Marketing Global總裁表示，將繼續投資以變成“世界級的數字化企業(yè)”。其主要做法是定向營(yíng)銷(xiāo)，并讓客戶(hù)更加容易實(shí)際或在網(wǎng)上與安富利做生意。安富利還計劃未來(lái)在網(wǎng)上提供更多工程資源。
技術(shù)在A(yíng)merica II Electronics中也扮演關(guān)鍵角色，該公司去年營(yíng)業(yè)收入為2.5億美元。America II正在進(jìn)行一項關(guān)鍵策略轉變，在其供應過(guò)時(shí)與難尋器件的傳統業(yè)務(wù)之外，增加了授權分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。該公司正在努力成為更加以服務(wù)為導向的企業(yè)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的多種庫存需求，增加授權分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是其中努力之一。據公司總裁Brian Ellison表示，America II最近幾年快速增加授權業(yè)務(wù)，技術(shù)一直處于這種業(yè)務(wù)轉變的核心。“我們必須手中掌握資源，以便我們能夠接觸更多的客戶(hù)，并能夠服務(wù)于更多的客戶(hù)。”Ellison表示。
“總而言之，我們的重點(diǎn)在于系統能力、流程、采購能力以及人員，以便我們能夠創(chuàng )造一個(gè)平臺來(lái)添加授權業(yè)務(wù)，并能夠充分支持客戶(hù)。”Ellison解釋道，并稱(chēng)該公司需要擁有合適的技術(shù)來(lái)支持其成長(cháng)計劃。“要想能夠提高倉儲、物流、銷(xiāo)售與采購(團隊)完成工作所需的能力，需要全面采納新系統與軟件。我們做好了成長(cháng)的準備，并且知道如何去做——我們只需要能夠與之配合的系統。”
盡管目前市場(chǎng)形勢存在困難，但這種規劃為主要分銷(xiāo)商帶來(lái)穩定的業(yè)務(wù)增長(cháng)。今年榜單中的10大廠(chǎng)商，營(yíng)業(yè)收入平均比2014年增長(cháng)約7.5%。增幅最大的包括N.F. Smith，營(yíng)業(yè)收入為7.47億美元，比2014年增長(cháng)27%。Smith的高管表示，其增長(cháng)并非源于收購其它公司，而是致力于客戶(hù)服務(wù)，來(lái)源于有機成長(cháng)。TTI Inc.排名第8，營(yíng)業(yè)收入為19.5億美元，增長(cháng)16%。Digi-Key排名第9，營(yíng)業(yè)收入為17.6億美元，比2014年增長(cháng)13%。排行榜上最大的三家分銷(xiāo)商：安富利、艾睿和WPG Holdings，營(yíng)業(yè)收入平均增長(cháng)7%。
采購行為的變化，增加人力投資
雖然技術(shù)方面的投資很關(guān)鍵，但人員投資也很重要。在這些大型分銷(xiāo)商中許多廠(chǎng)商也致力于擴大全球各地的銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。這是為了以客戶(hù)想要的方式來(lái)服務(wù)于客戶(hù)，以及讓客戶(hù)總是能有一個(gè)本地服務(wù)選項。作為這種擴張計劃的組成部分，America II過(guò)去一年擴大了其全球各地的銷(xiāo)售、采購以及管理團隊。它在英國搬入了更大的辦公室以滿(mǎn)足擴張需要，主要是增加銷(xiāo)售人員，以滿(mǎn)足本地客戶(hù)需求，以及歐洲其它地方的客戶(hù)需求。Ellison表示，該公司擴大了在中國的全球采購團隊，并把在北美的員工數量增加了45%。在拉美，該公司增加了大約九名銷(xiāo)售代表；這些人駐在墨西哥，將幫助拓展整個(gè)拉美地區的業(yè)務(wù)。
“在同一時(shí)間內，我們?yōu)槔琅鋫淞艘幻貐^總監。”Ellison表示，并稱(chēng)長(cháng)期成長(cháng)是所有這些人員投資的主要原因，“我們必須能夠讓這些資源各就各位，以便我們能夠接觸更多的客戶(hù)，能夠服務(wù)于更多的客戶(hù)。”
Bisco有相似的目標。Ceiley提到需要在技術(shù)與人力資源之間實(shí)現平衡，稱(chēng)Bisco專(zhuān)注于最大化其與客戶(hù)的“全面時(shí)間”，以此來(lái)讓自己有別于同業(yè)。Ceiley解釋道，OEM、總承包商和轉包商減少供應商數目是當前趨勢，因此供應商通過(guò)服務(wù)與客戶(hù)建立牢固的關(guān)系更為重要。
“關(guān)系仍然非常關(guān)鍵。”他解釋道，“技術(shù)正在驅動(dòng)采購行為的變化。10年前，我可以抓起電話(huà)，立即搞定幾乎任何買(mǎi)主?，F在情況已經(jīng)發(fā)生變化。利用新興技術(shù)，購買(mǎi)過(guò)程出現許多失聯(lián)。我們正在依靠傳統的面對面接觸，來(lái)繼續促進(jìn)我們業(yè)務(wù)的成長(cháng)。”
擁有良好的供應商管理庫存計劃以及那些客戶(hù)需要的其它服務(wù)，很有益處。在北美擴大覆蓋范圍，也有利于發(fā)展業(yè)務(wù)。Ceiley表示，Bisco每年開(kāi)設兩個(gè)新的設施，并計劃開(kāi)設一個(gè)新的分銷(xiāo)中心。
“我們有一個(gè)本地存在業(yè)務(wù)模式——而且如今比以前更加穩固，”Ceiley表示，“(擴大的)覆蓋范圍，一直是我們仍然駐足在許多客戶(hù)合格供應商名單中的關(guān)鍵因素，因為他們確實(shí)需要本地支持，尤其是在供應商管理庫存方面。”像其它大型分銷(xiāo)商一樣，Ceiley表示，他預期2015年情況又會(huì )很好，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)8-12%。“還是存在大量市場(chǎng)。”他指出，“有大量市場(chǎng)需要我們去開(kāi)拓。”
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
