市場(chǎng)滿(mǎn)滿(mǎn)的殘酷和惡意，用15個(gè)月做一款手機值嗎？

一加手機2于7月28日在北京發(fā)布，優(yōu)秀的工藝以及強勁的配置一躍重回兩千元檔超值旗艦。然而，用15個(gè)月做一款手機是不是有些任性？

 

“目前的手機行業(yè)已經(jīng)不是紅海，是血海。每星期都要上頭條，每個(gè)月要放顆衛星，換了塊能用來(lái)做飯碗的鋼板也要讓全世界知道，價(jià)格只有更低沒(méi)有最低，CEO不是脫口秀九段也得抓緊業(yè)余時(shí)間練成rap歌手，否則可能就喪失了群眾關(guān)注度。”這是周鴻祎對目前手機市場(chǎng)的評價(jià)。喧囂之下，其實(shí)更多的是手機廠(chǎng)商對于殘酷競爭的無(wú)奈。

 

但從去年開(kāi)始，也有手機廠(chǎng)商開(kāi)始另辟蹊徑，不再談價(jià)格、談規模，而是談利潤、談產(chǎn)品，做“最好的安卓旗艦”，但代價(jià)是忍受一年半甚至是更長(cháng)時(shí)間的“沉寂”。

 

“別人布不布局我不關(guān)心，我不做千元級，我要做自己喜歡的，達到我要求的東西，做中高端市場(chǎng)有什么難？關(guān)鍵是你的追求，愿不愿意把體驗提升一點(diǎn)。”從OPPO副總裁的位置上出來(lái)，重新創(chuàng )立一加品牌的劉作虎昨日對表示，目前的手機市場(chǎng)，沒(méi)有差異化就沒(méi)有價(jià)值。盡管他也知道，這樣做，風(fēng)險有點(diǎn)大。

 

華為一位產(chǎn)品經(jīng)理和劉作虎的觀(guān)點(diǎn)類(lèi)似。“做旗艦機是一場(chǎng)賭博。”他表示。一加在手機市場(chǎng)上可謂是一個(gè)另類(lèi)。

 

旗艦機就是是場(chǎng)賭博

 

2014年4月發(fā)布第一代手機，定價(jià)不是499不是999，是2000。直到現在，一款手機賣(mài)了一年多，第二款手機才出來(lái)，除了中間發(fā)布過(guò)一款叫做氫OS的操作系統，其他時(shí)間基本沒(méi)動(dòng)靜。在競爭如此激烈的手機市場(chǎng)上，一加的節奏確實(shí)有些讓人看不明白。

 

但創(chuàng )始人劉作虎卻說(shuō)，這一年多時(shí)間，他僅僅是在堅持做自己覺(jué)得不錯的產(chǎn)品，不會(huì )為了規模去做產(chǎn)品，這不是他所擅長(cháng)也不是他想做的。

 

劉作虎1998年浙大畢業(yè)，隨后進(jìn)入步步高集團，在創(chuàng )立一加前，他的職位已經(jīng)是OPPO手機的副總裁。而當年促使他離開(kāi)OPPO自己創(chuàng )業(yè)的原因，主要是緣于他對市場(chǎng)的一個(gè)預判：大多數手機同行都“不懂審美”，而在所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)域，除了小米之外，還沒(méi)有形成非常強勢的品牌。

 

 

市場(chǎng)變了，游戲規則也變了

 

但市場(chǎng)變化的速度也許超過(guò)了他的預期。

 

今年以來(lái)，智能機市場(chǎng)告別了過(guò)去的狂飆突進(jìn)，開(kāi)始進(jìn)入緩慢增長(cháng)期。iPhone還在中國和很多市場(chǎng)攫取巨額的利潤，但業(yè)界紛紛說(shuō)智能機進(jìn)入創(chuàng )新瓶頸期，安卓陣營(yíng)中雖然三星推出了不錯的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)占有率卻繼續下滑，以互聯(lián)網(wǎng)起家的小米也在不斷調低年度銷(xiāo)售預期。

 

“未來(lái)幾年手機廠(chǎng)商如果不能進(jìn)入前三，就將非常痛苦而危險。”中興手機負責人曾學(xué)忠對記者說(shuō)，一場(chǎng)危險的排位賽已經(jīng)展開(kāi)，而高端市場(chǎng)競爭的成敗直接關(guān)系到這場(chǎng)游戲的勝負。

 

所以，在一些互聯(lián)網(wǎng)品牌還在扎堆價(jià)格戰的同時(shí)，以中華酷聯(lián)為首的傳統品牌廠(chǎng)商轉航進(jìn)入高端旗艦產(chǎn)品，并且一一號稱(chēng)在做“最好的安卓產(chǎn)品”。

 

但華為一手機產(chǎn)品經(jīng)理對記者坦言，旗艦機型即便是在華為內部也爭議頗大。一方面緣于工藝的研發(fā)難度較大可能導致的供應鏈問(wèn)題，另一方面市場(chǎng)銷(xiāo)量的預期事實(shí)上并不好把握，旗艦機型的研發(fā)往往像一場(chǎng)賭博。

 

“縱觀(guān)手機生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，從下單到走下生產(chǎn)線(xiàn)，一般需要耗費三到五個(gè)月的時(shí)間，這里面包括廠(chǎng)商與各個(gè)零部件廠(chǎng)商的溝通和協(xié)作，生產(chǎn)商需要聯(lián)系自己的手機屏幕供應商，手機屏幕商再去聯(lián)系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應商。而在智能手機迭代速度加快的情況下，往往一個(gè)保守的銷(xiāo)量預期會(huì )讓手機廠(chǎng)商失去一次市場(chǎng)機會(huì )，但一個(gè)過(guò)于樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)量預期可能會(huì )讓手機廠(chǎng)商失去未來(lái)競爭的機會(huì )。”上述產(chǎn)品經(jīng)理對記者說(shuō)。

 

 

以旗艦塑造品牌價(jià)值，賭對了么？

 

目前，強調性?xún)r(jià)比，希望以此來(lái)形成用戶(hù)規模，然后靠增值服務(wù)來(lái)獲取利潤，依然是互聯(lián)網(wǎng)手機玩法的基本思路之一，小米以這一思路進(jìn)軍傳統制造產(chǎn)業(yè)，5年時(shí)間讓估值超過(guò)創(chuàng )業(yè)三十年的聯(lián)想，躋身國內互聯(lián)網(wǎng)公司前五。

 

但如今，小米、魅族、樂(lè )視、酷派，這些有互聯(lián)網(wǎng)基因的手機公司今年的價(jià)格戰尤其慘烈，很多主力機型降價(jià)到1499元，低端機下探399元。新入局的樂(lè )視號稱(chēng)將公布手機BOM（元器件物料清單）成本價(jià)格，以新品牌奇酷重新殺回手機界的周鴻祎則更進(jìn)一步，稱(chēng)希望找到手機能夠免費的方法，從而后來(lái)居上獲取用戶(hù)。

 

然而，華為、中興等手機廠(chǎng)商，卻在努力尋找另一條路：打造旗艦機型，拉高品牌價(jià)值，降低低價(jià)產(chǎn)品在產(chǎn)品結構中的比例。

 

“當周鴻祎把手機降到399跟雷軍玩相撲對抗時(shí)，你也許最好朝著(zhù)相反的方向狂奔。”同樣以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主的一加，劉作虎認為需要把更多的精力放在產(chǎn)品的差異化上。

 

“智能手機發(fā)展到今天，用戶(hù)購買(mǎi)手機早就超出了對功能配置的關(guān)注，對外觀(guān)設計和美感有了更高需求，而外觀(guān)是需要打磨的。”在劉作虎看來(lái)，守住自己的信仰而不是緊跟潮流，跟對手劃清界限而不是死纏爛打，也有機會(huì )在血海里活下來(lái)。

 

劉作虎舉了一個(gè)例子：一加手機的懸浮屏，屏幕要比邊框高0.5毫米。但做出來(lái)是0.6毫米，他怎么看都覺(jué)得不舒服，要工程師降下來(lái)。說(shuō)降不下來(lái)。劉作虎就說(shuō)，那你降0.05，這比一根頭發(fā)絲還細。最后是邊框抬了0.05，屏幕降了0.05。劉作虎就舒服了。為此重開(kāi)一套模，周期拖了半個(gè)月。

 

“我們不要把用戶(hù)當傻子，我寧愿一年只做一款產(chǎn)品，我也不想做一款‘將就’的產(chǎn)品給用戶(hù)。”劉作虎說(shuō)。

 

目前，一加的經(jīng)營(yíng)狀況也許還有讓其“任性”的空間：每月出貨量穩在10萬(wàn)~20萬(wàn)臺，2014年有100萬(wàn)臺，60%以上賣(mài)給了老外，最多是美國和印度。

 

無(wú)獨有偶，今年上半年，華為消費者業(yè)務(wù)的中高端智能手機的出貨量同比增長(cháng)70%，占手機總出貨量的比例提升至31%，而收入同比激增388%，占消費者業(yè)務(wù)總收入的42.9%，貢獻利潤占比提升至44%。

 

但對于未來(lái)手機市場(chǎng)的迭代，也許包括一加在內的手機廠(chǎng)商都在等待一個(gè)答案：賭對了么？