手機圈變局：華為一騎絕塵，小米黑云壓城

口水戰價(jià)格戰數據戰的一眾惡斗。原因或許只有兩個(gè)，墻內智能手機市場(chǎng)走向成熟增長(cháng)放緩甚至出現需求縮減的趨勢，格局相對清晰，打法簡(jiǎn)單粗暴；墻內開(kāi)花墻外香，全球市場(chǎng)依然是個(gè)藍海，毛利率相對較高消費群體龐大，出海是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商這個(gè)棋盤(pán)的下一步走法也是最優(yōu)策略。

 

如今，供應鏈的成熟使得各家廠(chǎng)商新產(chǎn)品推出頻率變快，一款爆品吃天下的局面不再，同時(shí)低中高三個(gè)維度都出現了新的極富競爭力的產(chǎn)品，社會(huì )渠道和電商渠道崛起，手機市場(chǎng)變得更加的自由化細分化，本土智能手機市場(chǎng)進(jìn)入新的群雄割據的局面。

 

唯一不變的是，爭奪國產(chǎn)智能手機市場(chǎng)寶座霸主之位的依然在華為與小米之間，而這次華為似乎在這場(chǎng)馬拉松的過(guò)程中甩開(kāi)了小米，會(huì )更早的到達約定目標：1億部。

 

據華為官方介紹稱(chēng)：2015年上半年，華為手機出貨量達到5000萬(wàn)部，5月單月出貨量便達到1000萬(wàn)部，銷(xiāo)量同比增長(cháng)了40%，中國市場(chǎng)占比50%。而2015年4月華為手機（華為品牌+榮耀品牌）以13.6%的市場(chǎng)占有率，繼2015年3月后再次蟬聯(lián)中國市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，也是對此次出貨量5千萬(wàn)的有力佐證。

 

據京東副總裁王笑松介紹，榮耀品牌在京東滿(mǎn)意度高達98%，而據益普索的調研顯示，2014年在中國，榮耀品牌滿(mǎn)意度高達90%，領(lǐng)先于蘋(píng)果的87%，全行業(yè)第一。2015年1-4月，在京東平臺上榮耀手機連續蟬聯(lián)銷(xiāo)量第一的位置，而這其中，作為榮耀旗下名牌機皇榮耀6更是立下汗馬功勞，國內海外消費者通吃。

 

雷軍多次談到他非常喜歡國內《三體》這本科幻經(jīng)典的一個(gè)場(chǎng)景，外星人利用維度優(yōu)勢對地球人進(jìn)行降維打擊，地球人對此毫無(wú)還手之力。小米從入局到第一用的就是降維，，而山寨手機市場(chǎng)則徹底消失。從上面的數據可以看出，華為在追趕的過(guò)程中已經(jīng)在兩個(gè)“維度”上完全壓制住并猛超對手，一個(gè)是手機芯片麒麟系列的技術(shù)和工藝，二是多年的通信設備專(zhuān)利積累和對全球市場(chǎng)的操盤(pán)運營(yíng)。

 

前者是實(shí)力，后者是優(yōu)勢。華為手機自成立電商品牌榮耀不到1年半的時(shí)間就脫穎而出，成功拿下國內第一的寶座，直追三星、蘋(píng)果，走的確實(shí)有點(diǎn)順利。

 

而小米正陷入國產(chǎn)手機廠(chǎng)商之間田忌賽馬式價(jià)格戰，處于全面開(kāi)戰狀態(tài)。一是要補外市場(chǎng)這個(gè)短板，二是被“像級”模仿的情況下如何再次建立“維度”優(yōu)勢抓住年輕人。而這兩件事都不是短時(shí)間能夠完成的，高通高管的加盟或許才剛剛開(kāi)始。

田忌賽馬式價(jià)格戰，小米黑云壓城

 

從618京東手機銷(xiāo)售排行榜可以看到，熱銷(xiāo)單品排在第一名的是魅藍note 2，魅族憑借著(zhù)魅藍note2、MX4以及MX4pro等機型，總銷(xiāo)量位列手機品類(lèi)第一。從6月至今整體的情況來(lái)看，華為憑借出色的華為榮耀P8等多款產(chǎn)品，取得了92萬(wàn)5796臺的銷(xiāo)售佳績(jì)，銷(xiāo)售額僅次于蘋(píng)果。相比之下，在京東平臺上，小米整個(gè)6月銷(xiāo)量以及銷(xiāo)售額均少于華為。魅藍代表了千元機的優(yōu)質(zhì)，榮耀代表了中端機型的優(yōu)質(zhì)，小米落后二者屈居第三，國產(chǎn)手機品牌從“價(jià)優(yōu)”轉向“質(zhì)優(yōu)”。

 

價(jià)格戰，首當其沖的就是小米手機低中高全系列產(chǎn)品線(xiàn)，由跟著(zhù)小米跑到盯著(zhù)小米打，打法也是簡(jiǎn)單粗暴和田忌賽馬類(lèi)似：跑分+成本比對。

 

低端：針對小米的紅米2A降至499元，周鴻祎號稱(chēng)虧本甩賣(mài)將大神F1plus降至399元，第一炮直擊小米利潤豐厚銷(xiāo)量最好的低端產(chǎn)品。隨后，360再次宣布將大神F2降價(jià)至699元，對戰同價(jià)位紅米note，價(jià)格腰斬拿“中馬”和“下馬”賽跑。雖然有清理庫存的嫌疑，也引起了其他的國產(chǎn)手機效仿，聯(lián)想千元機黃金S8也大幅降價(jià)至399元上下。

 

中端：小米4和小米note的日子依然不好過(guò)。美國財經(jīng)網(wǎng)站霸榮24日報導，富士康估計，今年上半獲利將年增141~171%至1.2~1.35億美元，表現優(yōu)于市場(chǎng)預期的年增90~125%。Jefferies的Ken Hui認為，富士康原本可以表現得更好，但是小米的高端機型銷(xiāo)售不如預期，對富士康的組裝和零件業(yè)務(wù)帶來(lái)負面影響。最新報道顯示，今年上半華為手機一騎絕塵，出貨量為5,000萬(wàn)支，較去年同期的3,427萬(wàn)支增幅46%，并再奪中國手機霸主地位。

 

高端：由于野蠻生長(cháng)市場(chǎng)份額上升來(lái)的太快，“便宜貨”成為小米手機品牌的一個(gè)難以剔除的隱患，以及安卓系統免費天性，再加上高通驍龍810的過(guò)分發(fā)熱，市場(chǎng)相對較小的細分程度更高，小米note頂配版在向高端進(jìn)軍的路上可以說(shuō)并沒(méi)有想象中的順利。雖然小米開(kāi)始在飛機場(chǎng)辦公樓投放產(chǎn)品廣告來(lái)提升品牌溢價(jià)，面臨努比亞、P8、MOTO、OPPO、VIVO等同一價(jià)位的對手，要想撼動(dòng)它們多年的品牌積累可不是一兩天能辦到的事。大力氣不一定能收獲好效果。

 

小米一億臺的銷(xiāo)售額還能否兌現？

 

年初，雷軍豪言小米手機的目標是1億臺。

 

有消息稱(chēng)，小米今年上半年出貨將超過(guò)3500萬(wàn)臺，相比去年同期的2600萬(wàn)臺，同比增長(cháng)超過(guò)30%，而今年Q2，小米銷(xiāo)量將超過(guò)2000萬(wàn)臺。而其對手華為手機上半年僅中國市場(chǎng)營(yíng)收將超過(guò)430億元人民幣。

 

從目前的數據來(lái)看，小米相對華為來(lái)說(shuō)已經(jīng)落后。市場(chǎng)變局，此前通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣以及入局較早建立的優(yōu)勢有變壞的趨勢，那么小米今年還能兌現一億臺的銷(xiāo)售額嗎？

 

好消息是，《麻省理工科技評論》（MIT）評選了全球50家“最智能”公司。其中，特斯拉名列榜首，小米位居第二，去年是第三十名。國際市場(chǎng)對小米品牌的認可度相當高。

 

實(shí)際上，從去年開(kāi)始小米就在積極國際化布局，小米4i的發(fā)布受阻于印度市場(chǎng)的愛(ài)立信專(zhuān)利官司，不得不延遲到今年，同時(shí)，今年開(kāi)始在美歐都有設立專(zhuān)門(mén)的售賣(mài)網(wǎng)絡(luò )售賣(mài)優(yōu)廉的手機配件產(chǎn)品。

 

國外電商GearBest已經(jīng)開(kāi)始全球性地發(fā)售小米4i，從香港發(fā)貨，全球95個(gè)國家和地區(不包括內地)都可以購買(mǎi)，而且完全免運費，可選黑白款式，3-5天發(fā)貨。

 

小米能否實(shí)現1億臺的出貨量，國際市場(chǎng)的表現有待觀(guān)察，4i也算是小米國際化的第一站。不過(guò)，新的競爭已經(jīng)開(kāi)始。