小米、360扎堆智能路由器，周鴻祎能否再次顛覆路由行業(yè)？

關(guān)鍵字：360周鴻祎  5G路由器  發(fā)布會(huì )  電子實(shí)驗室模塊

路由器研發(fā)“血淚史”，第一代產(chǎn)品失敗的三大原因

 

 

 

 

發(fā)布會(huì )開(kāi)始，“紅衣教主”周鴻祎上臺，首先開(kāi)啟段子手模式調侃雷總。

 

周鴻祎說(shuō)：“本來(lái)今天要用英文來(lái)演講，我學(xué)的是黑幫英語(yǔ)，當年360上市我去美國路演的時(shí)候，投資人覺(jué)得很驚訝，他說(shuō)你在布魯克林長(cháng)大嗎？你的英語(yǔ)有黑人的口音。

 

我說(shuō)我看了很多盜版DVD。

 

我教大家一句話(huà)，以后見(jiàn)人千萬(wàn)別說(shuō)：“Are you ok?”

 

開(kāi)玩笑可以，但是見(jiàn)了老外別說(shuō)，因為這個(gè)意思是“你丫沒(méi)事吧？”

 

你去布魯克林跟黑人這么說(shuō)，他沒(méi)準就給你一耳光。”

 

“我們做路由器的歷史就是一部血淚史，犯過(guò)很多錯誤。”周鴻祎表示，360的第一版路由器產(chǎn)品應該說(shuō)非常不成功。而這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也被周鴻祎在內部的產(chǎn)品經(jīng)理回憶上分享出來(lái)，“于是友商在媒體上大肆宣傳360路由器項目失敗了，周鴻祎放棄路由器項目了。”雖然從銷(xiāo)量來(lái)看，這款產(chǎn)品6個(gè)月賣(mài)出100萬(wàn)臺已經(jīng)算很成功了，但周鴻祎表示，有三個(gè)原因使他認為這款路由器產(chǎn)品是失敗的。

 

第一，產(chǎn)品顏值很重要。“我們當時(shí)第一代產(chǎn)品顏值沒(méi)有做好?？赡芨O計師的取向有關(guān)，他覺(jué)得像鵝卵石，我覺(jué)得像肥皂盒。所以為什么說(shuō)現在是一個(gè)設計師主宰的時(shí)代？互聯(lián)網(wǎng)智能硬件不像軟件，哪怕虧本賣(mài)也要用戶(hù)真金白銀花錢(qián)買(mǎi)回家。第一印象就是產(chǎn)品外觀(guān)。”

 

第二，沒(méi)抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。“我們產(chǎn)品經(jīng)理犯的錯誤在于認為用戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè)，他居然花了很多時(shí)間給路由器做了一個(gè)包裝盒。但其實(shí)用戶(hù)選擇路由器最主要的需求就是信號要好。如果一個(gè)路由器沒(méi)有把信號搞好，你把包裝盒做好又有什么用呢？”周鴻祎表示，提到信號強弱，用戶(hù)一般認為天線(xiàn)越多信號越好。“當時(shí)為了追求外觀(guān)的鵝卵石造型，我們產(chǎn)品經(jīng)理把天線(xiàn)去掉了。還說(shuō)周總你不懂，內置天線(xiàn)跟外置天線(xiàn)信號一樣好”周鴻祎表示，作為小白用戶(hù)是不懂這些的，所以在他強烈要求下，新產(chǎn)品又把天線(xiàn)加上了。“我們后續還要出一個(gè)菊花路由器，一共12根天線(xiàn)”。

 

第三個(gè)是價(jià)位。周鴻祎表示，一般人對路由器就兩個(gè)印象：一個(gè)是裝寬帶運營(yíng)商免費送的。第二個(gè)是淘寶上100元以?xún)鹊漠a(chǎn)品。“我們當初沒(méi)有做用戶(hù)調查，而是非常想當然的把價(jià)格定到250元。”周鴻祎認為，要想成為主流產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)位定位肯定是不行的。

 

在周鴻祎認為的這三大失敗基礎上，360重新組建了新的團隊，并且與國內出貨千萬(wàn)級的路由器廠(chǎng)商深圳磊科合作，成立合資公司蜂鳥(niǎo)，希望重新定義一款新的路由器。

“重新定義”的真5G路由器

 

 

 

蜂聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理盧東上臺介紹新產(chǎn)品。

 

盧東介紹，360安全路由是全球第一款金屬機身的路由器，也是全球最薄的路由器。從外觀(guān)來(lái)看，這個(gè)路由器的外形貌似借鑒了蘋(píng)果某一類(lèi)產(chǎn)品的外觀(guān)。“在路由器的業(yè)界我們是最薄、最美、顏值最高的。”他介紹到，360路由器的噴砂需要經(jīng)過(guò)6道工序，經(jīng)過(guò)48小時(shí)才能完成，找的是給了ipad和ipad air工藝的廠(chǎng)商來(lái)做噴砂。“因為鋁合金工藝太難，導致發(fā)貨推遲，所以不是做饑餓營(yíng)銷(xiāo)。”

 

 

 

 

盧東同時(shí)公布了上一代P1的銷(xiāo)量。截至6月2日，已經(jīng)賣(mài)了100萬(wàn)臺。“我們5個(gè)月賣(mài)100萬(wàn)臺，友商12個(gè)月賣(mài)200萬(wàn)?，F在我們的手表和智能攝像頭也是整個(gè)京東銷(xiāo)售的第一。我們的智能硬件都是各個(gè)單品類(lèi)的第一。”

 

 

 

盧東認為隨著(zhù)WIFI的發(fā)展，5G路由器將是未來(lái)趨勢。但是5G的缺點(diǎn)是整個(gè)傳輸距離基本上穿不了墻。所以360的解決方法是用四根單頻天線(xiàn)，使得5G性能提高10%。最初傳輸距離增加42%，掉線(xiàn)率降低35%。

 

 

 

 

除了對天線(xiàn)進(jìn)行調整，360也在系統一級進(jìn)行調整，“我們可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)功率的調整?？梢詫φ麄€(gè)WIFI信號做調整，適應傳輸距離。”

 

 

 

 

盧東同時(shí)表示，發(fā)射功率不是越高越好，發(fā)射功率并不代表傳輸效果。但是這是一個(gè)很重要的參數。

 

 

 

 

在60做出的在衰減測試中在實(shí)驗室中模擬整個(gè)線(xiàn)路，在整個(gè)線(xiàn)路中出現衰減的速度。在88平米的環(huán)境測試中，360的路由器放在主臥。在廁所隔了幾堵墻后，友商完全沒(méi)有信號，而360 路由器還有信號。

 

 

市場(chǎng)主流入門(mén)級產(chǎn)品參數對比
 

 

盧東表示，目前入門(mén)級mini路由器的市場(chǎng)主力是TPlink，“我們除了顏值高，配置高，我們的所有功能在mini型中實(shí)現。”他認為，傳統路由跟智能路由相比，沒(méi)有云端，沒(méi)有服務(wù)，沒(méi)有吸引人的功能。傳統路由產(chǎn)品一定將被取代。

路由器、手機的定價(jià)走一個(gè)套路：硬件免費

 

 

 

 

最后是定價(jià)。用周鴻祎的話(huà)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格沒(méi)有把人工費用算進(jìn)去，因為他堅信硬件以后不是一個(gè)賺錢(qián)的生意，無(wú)論手機還是路由器，最終是連接用戶(hù)和廠(chǎng)商，提供更多服務(wù)的生意。所以最終提供的價(jià)格基本都是成本包郵價(jià)。

 

 

 

 

盧東同時(shí)介紹了360的智能硬件開(kāi)放平臺。他表示，目前的智能路由器還只能連接360自己的智能硬件產(chǎn)品，但在未來(lái)會(huì )陸續開(kāi)放接口、源代碼和協(xié)議使得更多的廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者都能夠加入到360的生態(tài)系統中來(lái)。“我們是很開(kāi)放的，不會(huì )像有些廠(chǎng)商一樣什么都自己來(lái)做。”

 

 

周鴻祎和盧平與360路由器發(fā)燒友“陸戰隊”合影
 

360、小米為什么要做安全路由器？

 

為什么小米、360、華為這些公司都進(jìn)入路由器領(lǐng)域？為什么小米剛發(fā)布路由器，360就緊接著(zhù)發(fā)布新產(chǎn)品？難道是商量好的？

 

 

 

 

可能各有各的目的，比如小米是希望構建生態(tài)系統，華為是希望作為家庭智能網(wǎng)關(guān)。而360則從自己的核心業(yè)務(wù)“安全”切入。

 

周鴻祎表示，在IOT時(shí)代，安全問(wèn)題會(huì )變得更加嚴重。他認為，未來(lái)到了萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，家庭家所有電器、燈泡、插線(xiàn)板都要加入網(wǎng)絡(luò )，路由器將成為家庭上網(wǎng)的最重要網(wǎng)關(guān)。“舉個(gè)例子，我們360推出的小水滴攝像頭，跟云連接，你出去一秒鐘就可以監控家里的情況。如果被黑，你家里所有的情況都會(huì )被別人看到?，F在還有人要推智能門(mén)鎖，開(kāi)關(guān)也是通過(guò)路由器連接。如果別人黑了你的路由器，它可以輕松讓你打不開(kāi)門(mén)，進(jìn)不了家。”他認為，IOT時(shí)代，安全路由器的重要性不僅是保護數據信息安全，甚至還有可能保護人身、隱私安全。

 

 

智能路由針對智能家居的一些常見(jiàn)應用
 

打親情牌+母嬰牌，解決家庭成員的剛需

 

周鴻祎同時(shí)表示，現在很多人到別人家，第一件事情就是問(wèn)WIFI密碼。所以360就開(kāi)發(fā)一個(gè)功能叫客模式，“我們可以提供一個(gè)虛擬路由器，他不需要知道我的密碼。而且他訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)絡(luò )跟我網(wǎng)絡(luò )是完全隔離的。”這也進(jìn)一步保證了用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )安全。

 

除了“安全”這個(gè)剛需外，周鴻祎也認為目前市面上的所謂智能路由普遍不夠智能，這也促使他進(jìn)入到路由器這個(gè)行業(yè)中來(lái)。“今天有很多產(chǎn)品，號稱(chēng)是智能家居，并沒(méi)有真正解決用戶(hù)需求，而是為了智能而智能。”周鴻祎認為，智能家居首先解決的應該是家庭成員的需求。

 

“比如小孩晚上不睡覺(jué)上網(wǎng)，家長(cháng)怎么辦？以前的方法是家長(cháng)半夜把路由器拔了?，F在我們做了一個(gè)孩子的上網(wǎng)功能，給孩子提供一個(gè)獨立的信道，家長(cháng)可以很方便的關(guān)掉這個(gè)信道，可以定時(shí)關(guān)閉，可以知道孩子在用什么應用。”周鴻祎表示，360提出的一個(gè)口號是，作為智能路由器，應該能做到讓家庭婦女也能夠很容易的安裝和使用。

 

 

 

 

此外，雖然科學(xué)上還沒(méi)有證實(shí)WIFI到底有多大的輻射。但360還針對孕婦群體開(kāi)發(fā)了“孕婦模式”，信號會(huì )降低。如果家里沒(méi)有孕婦，也可以把信號調大，“保證你在家里的馬桶上也能收到信號。”

 

 

 

 

周鴻祎認為，360安全路由的三個(gè)最主要的特點(diǎn)：最安全、最快、智能。

360智能手表亂入，與海爾合作開(kāi)發(fā)智能硬件

 

早前周鴻祎就有大鬧上海家電展，還與海爾合作的開(kāi)發(fā)了一款WIFI開(kāi)關(guān)。從這一點(diǎn)來(lái)看，360路由器的思路其實(shí)跟小米、華為殊途同歸。也就是從“安全”賣(mài)點(diǎn)切入，最終目的還是為了成為360生態(tài)系統下的所有智能硬件中心。

 

現場(chǎng)產(chǎn)品展示區360旗下的一些智能硬件。

 

 

360智能手表
 

 

 

360小水滴攝像頭
 

 

 

與海爾合作的WIFI開(kāi)關(guān)
 

 

• 4K手機這盤(pán)棋怎么下？MEMS-IGZO液晶屏提前落位
• 一條半導體“專(zhuān)利大鱷”浮出水面