關(guān)鍵字：電子分銷(xiāo)市場(chǎng) 熱點(diǎn) 創(chuàng )客 電子設計模塊
2015已經(jīng)過(guò)半，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)成為幾乎所有分銷(xiāo)商一致看好的熱門(mén)市場(chǎng)。知名半導體公司頻繁的并購和重組，給下游分銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)不小的壓力，只有不斷創(chuàng )新，走專(zhuān)業(yè)化的道路，才能在極具挑戰的分銷(xiāo)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。
Smith & Associates：移動(dòng)互聯(lián)設備拉升市場(chǎng)需求
 Smith & Associates銷(xiāo)售總監Kent Pang |
2014年對Smith & Associates來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的一年，因為這一年是公司成立30周年，且該年營(yíng)收創(chuàng )下最高紀錄的7.48億美元。
展望未來(lái)，我們認為電子市場(chǎng)整體發(fā)展依然強勁，但某些產(chǎn)品部門(mén)增長(cháng)有所放緩。中國國內對電子產(chǎn)品的需求日益增長(cháng)，某程度上也預示了國內電子制造商和電子元件分銷(xiāo)商的增長(cháng)加速。
汽車(chē)、醫療器械和健身追蹤器等產(chǎn)品的制造商對電子元器件需求的上升，充分說(shuō)明提供移動(dòng)解決方案和增加聯(lián)網(wǎng)設備的必要性。而最能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要、具發(fā)展前景的產(chǎn)品，將是以低功耗持續運作的移動(dòng)設備。
Smith在過(guò)去三十多年一直為電子產(chǎn)品制造商提供支持。在我們看來(lái)，分銷(xiāo)行業(yè)的變化主要體現在供應鏈服務(wù)水平的提高。Smith和其他的獨立分銷(xiāo)商一樣，一開(kāi)始以元器件現貨采購為主要的業(yè)務(wù)模式。到后來(lái)，我們的客戶(hù)希望我們提供其他的服務(wù)，比如VMI、PPV、資產(chǎn)處理、寄售和現場(chǎng)支持。另外，我們注意到供應鏈面對偽劣產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險日益增加。為此，Smith對供應商資質(zhì)進(jìn)行嚴格核實(shí)，建立先進(jìn)的內部防偽檢測實(shí)驗室，幫助客戶(hù)規避相關(guān)風(fēng)險。
無(wú)論過(guò)去15年(對Smith來(lái)說(shuō)，是過(guò)去的30年)供應鏈發(fā)生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量的要求始終如一。就此，Smith加強員工培訓，注重市場(chǎng)調研，提高溝通效率，研發(fā)IT平臺，還開(kāi)設了新的區域辦事處，務(wù)求為客人提供最佳的服務(wù)體驗。
關(guān)鍵字：電子分銷(xiāo)市場(chǎng) 熱點(diǎn) 創(chuàng )客
2015已經(jīng)過(guò)半，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)成為幾乎所有分銷(xiāo)商一致看好的熱門(mén)市場(chǎng)。知名半導體公司頻繁的并購和重組，給下游分銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)不小的壓力，只有不斷創(chuàng )新，走專(zhuān)業(yè)化的道路，才能在極具挑戰的分銷(xiāo)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。
Smith & Associates：移動(dòng)互聯(lián)設備拉升市場(chǎng)需求
Smith & Associates銷(xiāo)售總監Kent Pang |
2014年對Smith & Associates來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的一年，因為這一年是公司成立30周年，且該年營(yíng)收創(chuàng )下最高紀錄的7.48億美元。
展望未來(lái)，我們認為電子市場(chǎng)整體發(fā)展依然強勁，但某些產(chǎn)品部門(mén)增長(cháng)有所放緩。中國國內對電子產(chǎn)品的需求日益增長(cháng)，某程度上也預示了國內電子制造商和電子元件分銷(xiāo)商的增長(cháng)加速。
汽車(chē)、醫療器械和健身追蹤器等產(chǎn)品的制造商對電子元器件需求的上升，充分說(shuō)明提供移動(dòng)解決方案和增加聯(lián)網(wǎng)設備的必要性。而最能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要、具發(fā)展前景的產(chǎn)品，將是以低功耗持續運作的移動(dòng)設備。
Smith在過(guò)去三十多年一直為電子產(chǎn)品制造商提供支持。在我們看來(lái)，分銷(xiāo)行業(yè)的變化主要體現在供應鏈服務(wù)水平的提高。Smith和其他的獨立分銷(xiāo)商一樣，一開(kāi)始以元器件現貨采購為主要的業(yè)務(wù)模式。到后來(lái)，我們的客戶(hù)希望我們提供其他的服務(wù)，比如VMI、PPV、資產(chǎn)處理、寄售和現場(chǎng)支持。另外，我們注意到供應鏈面對偽劣產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險日益增加。為此，Smith對供應商資質(zhì)進(jìn)行嚴格核實(shí)，建立先進(jìn)的內部防偽檢測實(shí)驗室，幫助客戶(hù)規避相關(guān)風(fēng)險。
無(wú)論過(guò)去15年(對Smith來(lái)說(shuō)，是過(guò)去的30年)供應鏈發(fā)生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量的要求始終如一。就此，Smith加強員工培訓，注重市場(chǎng)調研，提高溝通效率，研發(fā)IT平臺，還開(kāi)設了新的區域辦事處，務(wù)求為客人提供最佳的服務(wù)體驗。
?，斂萍迹焊咴鲩L(cháng)源于對市場(chǎng)的精確把握
過(guò)去一年我們公司業(yè)績(jì)非常好，公司取得了50%以上的業(yè)績(jì)增長(cháng)，特別是公司新增訂貨部分的業(yè)務(wù)取得了100%增長(cháng)。一句話(huà)總結起來(lái)就是，“柳暗花明又一村，盡因有心布局人”。
 ?，斂萍伎偨?jīng)理郭俊雅 |
2014年電子行業(yè)的增速毫無(wú)疑問(wèn)是驚人的，半導體9.2%的成長(cháng)速度是近年來(lái)的新高。雖然2015年全年的增長(cháng)預期下調到4%，但我個(gè)人認為2015年下半年會(huì )有新的熱點(diǎn)，很多新的應用都在準備爆發(fā)的前夕，所以預計2015年全年會(huì )恢復至5-6%的增長(cháng)。
物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是當下最熱，而且能看到資金流入導向的大市場(chǎng)。?，斣?015年將會(huì )重點(diǎn)開(kāi)拓汽車(chē)電子的市場(chǎng)，利用公司目前在汽車(chē)電子方面形成的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢去贏(yíng)得市場(chǎng)。
目前，客戶(hù)對于分銷(xiāo)商的定義并沒(méi)發(fā)生變化，但是客戶(hù)以及市場(chǎng)對于優(yōu)秀分銷(xiāo)商的定義已經(jīng)越來(lái)越高。 從“你能賣(mài)我我要的貨”，到“你能便宜保證質(zhì)量地賣(mài)我要的貨”，發(fā)展到如今，無(wú)論是客戶(hù)、供應商，甚至是內部人才對于優(yōu)秀分銷(xiāo)商的評判標準都發(fā)生了變化。分銷(xiāo)商需要有更多的內功：質(zhì)量不只好，還要一致持續的好；價(jià)格不只好，還要大多數情況下都好還要有持續擴展能力；不光能賣(mài)貨，而且還要賬期，還要更長(cháng)的賬期；服務(wù)不只能溝通，還要有對問(wèn)題的快速反應能力和應對能力；產(chǎn)品(服務(wù))不只要有特點(diǎn)，而且要有創(chuàng )新性和實(shí)際幫助；對人才而言，公司不但要薪資有吸引力，還要有文化有上升空間平臺基礎好。所有的這些，都使得對于優(yōu)秀分銷(xiāo)商的要求，從外在的基礎實(shí)力轉向很具挑戰的內功功力，市場(chǎng)對于一個(gè)優(yōu)秀分銷(xiāo)商的期望在不斷提升。
同時(shí)，中國元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)也在發(fā)生劇烈的變化，從最早期的市集型采購形式到兩極分化的變化。一方面，提供多樣化高端需求的優(yōu)秀分銷(xiāo)商，已經(jīng)站在了世界舞臺，與歐美的頂級分銷(xiāo)商分庭抗禮，在服務(wù)方面平分秋色；另一方面，更大多數的分銷(xiāo)商，原來(lái)的市集型分銷(xiāo)商也在不斷調整謀求出路，各自在單獨產(chǎn)品上有個(gè)別的優(yōu)勢。我們可以把中國的元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)比喻為啞鈴，大者恒大，小者求小，而處于中間不大不小的分銷(xiāo)商，既失去了小公司的成本優(yōu)勢，也沒(méi)有大公司的規?；放菩蛢然芰Ψe累，他們的業(yè)務(wù)將會(huì )相當困難。
?，斂萍嫉膬纱笾鳡I(yíng)業(yè)務(wù)：元器件分銷(xiāo)和庫存易電商平臺，其實(shí)是基本獨立的兩塊業(yè)務(wù)主體。為何會(huì )以基本獨立的兩塊業(yè)務(wù)主體去運營(yíng)呢？主要是因為兩塊業(yè)務(wù)服務(wù)的是兩塊完全不同的客戶(hù)群體，著(zhù)眼點(diǎn)就在于分析了以上所述的中國啞鈴化的元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)。?，斂萍嫉脑骷咒N(xiāo)業(yè)務(wù)為中國的頂尖電子制造商提供全球領(lǐng)先的元器件代理分銷(xiāo)服務(wù)，包括了緊急現貨服務(wù)、訂貨成本降低服務(wù)和代理服務(wù)；同時(shí)?，斂萍计煜碌膸齑嬉纂娚唐脚_，并不是像一些電商平臺為了消滅大量散落的小分銷(xiāo)商而存在，相反從存在開(kāi)始，就為了給小分銷(xiāo)商提供賺錢(qián)的機會(huì )。很多小型分銷(xiāo)商轉型不想只靠賣(mài)高利潤的假貨而生存，但是苦于難以找到低價(jià)的原裝庫存，沒(méi)有奇貨可居的機會(huì )。庫存易電商平臺，是幫助小型分銷(xiāo)商認真思考自己所擅長(cháng)的特定品牌是什么，然后幫助他們高效獲得該品牌的原裝低價(jià)的工廠(chǎng)冗余庫存，從而提高工廠(chǎng)與分銷(xiāo)商之間針對庫存的周轉流通效率。
卓越飛訊：看好工控和智能周邊設備
卓越飛訊在2014年收獲頗豐。首先，我們豐富了原有的產(chǎn)品線(xiàn)，在原來(lái)以主控芯片為核心的基礎上外延了其他器件的代理，比如MOSFET、EEROM、光耦等相關(guān)外圍器件，在增加代理國外品牌如KEC、Bestow Mascot等品牌同時(shí)，也關(guān)注國內有潛力的廠(chǎng)商，去年成功與國內功率器件廠(chǎng)家固馳、比亞迪等廠(chǎng)家簽訂了全國代理。
 卓越飛訊總經(jīng)理李其倫 |
其次，我們增加物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件領(lǐng)域的投入和布局，在藍牙和Wi-Fi模塊的應用領(lǐng)域加大了研發(fā)力度。目前針對無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，從云端到APP以及底層API，我們開(kāi)發(fā)了數十種方案，為客戶(hù)提供全套軟硬件解決方案，預計未來(lái)在相關(guān)領(lǐng)域會(huì )有爆發(fā)式增長(cháng)。
目前全球電子行業(yè)的發(fā)展依然有較大空間，隨著(zhù)可穿戴產(chǎn)品、智能硬件等市場(chǎng)的崛起，將會(huì )產(chǎn)生新的一波增長(cháng)。
我依然持續看好工業(yè)控制領(lǐng)域，每年穩定的增長(cháng)值得我們長(cháng)期投入和關(guān)注。同時(shí)，在制造業(yè)人力成本上升的大環(huán)境下，對于智能控制領(lǐng)域的設備需求將會(huì )達到一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。因此在工業(yè)智能控制領(lǐng)域將會(huì )有更大的增長(cháng)空間。
其次，我看好以智能手機為控制器的周邊智能設備，比如智能家居等物聯(lián)網(wǎng)應用，這就是為什么我們要重點(diǎn)投入的藍牙、Wi-Fi以及傳感器等器件的應用開(kāi)發(fā)。
從團隊管理以及業(yè)務(wù)的深度開(kāi)拓方面，我們也練好了內功。從2013年開(kāi)始，公司實(shí)施股權激勵計劃，讓優(yōu)秀的員工發(fā)展為公司合伙人。同時(shí)對于業(yè)務(wù)和客戶(hù)，我們提倡更深度的服務(wù)，才能滿(mǎn)足當前高度信息化下的客戶(hù)服務(wù)需求。
任何一個(gè)公司都需要考慮我們存在的價(jià)值，我們能為我們的客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值。傳統的分銷(xiāo)主要依靠物流、賬期、供貨能力以及基礎的技術(shù)支持作為最核心的服務(wù)；但在電商飛速發(fā)展和高度信息化的今天，很多服務(wù)已不成為有價(jià)值的服務(wù)。面對這些問(wèn)題，公司已經(jīng)在技術(shù)服務(wù)深度上加大投入，同時(shí)把服務(wù)客戶(hù)領(lǐng)域的范圍做戰略收縮，以保證我們的服務(wù)對客戶(hù)具有高價(jià)值性和粘性。
中國電子元件分銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。信息化的透明，讓小微貿易商生存的空間越來(lái)越窄；產(chǎn)能長(cháng)期過(guò)剩，讓庫存商的價(jià)值也逐漸下降。資源更多匯聚在大公司手上，強者恒強，大公司依靠不斷收購和資金的運作，壟斷了更多的資源。
這幾年中型的分銷(xiāo)商發(fā)展速度也有所降緩，而根本原因在于，渠道的價(jià)值在萎縮。各行各業(yè)的分銷(xiāo)都會(huì )面臨這樣的挑戰，這是高度信息化帶來(lái)的結果，趨勢不可逆。要想更快更好的發(fā)展起來(lái)，一定需要分銷(xiāo)商更多的創(chuàng )新，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。
安芯商城：變革創(chuàng )新迎接創(chuàng )客時(shí)代
2014年是安芯商城臥薪嘗膽，勇于變革創(chuàng )新的一年。我們主要在以下幾個(gè)方面做了創(chuàng )新：一、獨家推出了元器件行業(yè)的智能購物車(chē)，可以讓客戶(hù)快速便捷查找性?xún)r(jià)比最高的單個(gè)或者BOM型號；二、積極開(kāi)發(fā)國內優(yōu)質(zhì)渠道資源，目前我們引進(jìn)的國內供應商數量高居同行業(yè)首位；三、安芯商城的大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)達到同行業(yè)最低區間值。
 安芯商城CEO吳波 |
我們看好個(gè)人醫療健康、可穿戴智能產(chǎn)品、智能家居等市場(chǎng)的發(fā)展。我們除了關(guān)注傳統的汽車(chē)電子、工業(yè)控制、醫療電子等領(lǐng)域，還將積極服務(wù)新興的創(chuàng )客和創(chuàng )新多元化、碎片化的需求。為此，安芯商城將新建“創(chuàng )客”、“開(kāi)發(fā)方案”、“智能硬件”等頻道，希望通過(guò)我們的平臺，最大限度迎接創(chuàng )客時(shí)代的來(lái)臨，成為創(chuàng )客和創(chuàng )新的最佳合作伙伴。
在我看來(lái)，企業(yè)整合是未來(lái)一大趨勢，碎片化也是一大趨勢，行業(yè)呈現明顯的兩極分化。一方面，傳統電子行業(yè)在深耕細作，行業(yè)并購越來(lái)越激進(jìn)，高端資源越來(lái)越集約，越來(lái)越稀缺，這不利于中小企業(yè)的發(fā)展；另一方面，隨著(zhù)中國創(chuàng )造的崛起，越來(lái)越多的創(chuàng )客和創(chuàng )新元素，將各種需求碎片化，這將有利于元器件電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展。
對于分銷(xiāo)商來(lái)講，需要抓好三件大事，一句話(huà)可以概括：無(wú)貿易不穩，無(wú)終端不強，無(wú)電商無(wú)未來(lái)。安芯商城自2012年創(chuàng )立以來(lái)，經(jīng)歷了痛苦的蛻變過(guò)程，從O2O到B2B，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從線(xiàn)上到線(xiàn)下。彎道超車(chē)，除了勇敢和創(chuàng )新，更需要自我否定和浴火重生。安芯商城目前的供應商超過(guò)1500家，在現有的國內元器件電子商務(wù)平臺里，供應商數量是最多的。供應商對下游分銷(xiāo)商的要求是：專(zhuān)業(yè)、快速響應、誠信度，當然更多的交易額是最優(yōu)秀的標準?？蛻?hù)對安芯商城的要求是：最好的性?xún)r(jià)比、最好的用戶(hù)體驗、最快的交期、最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、最貼心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這些要求不斷促進(jìn)我們快速成長(cháng)發(fā)展。
從1999年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，16年的行業(yè)磨礪使我見(jiàn)證了分銷(xiāo)行業(yè)的潮起潮落，悲歡離合。這個(gè)時(shí)代，經(jīng)歷了歐美代理獨霸天下，香港、新加坡分銷(xiāo)的繁榮昌盛，臺灣代理商的異軍突起，國內分銷(xiāo)商的茁壯成長(cháng)，還有國內電子商務(wù)平臺的天外飛仙。大浪淘沙之下，勇于變革和創(chuàng )新的臺資和國內企業(yè)與歐美巨頭三分國內天下，而固步自封的港資企業(yè)紛紛倒下，說(shuō)明變革才是永恒的主題。
格州電子：專(zhuān)業(yè)中創(chuàng )新，走定制化道路
去年，我們在儀器儀表行業(yè)中推出了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的、創(chuàng )新的芯片和新的技術(shù)方案，并獲得了巨大市場(chǎng)成功。我認為，半導體行業(yè)在2015年仍然會(huì )有非常好的發(fā)展勢頭。不過(guò)，由于競爭加劇，大型半導體公司將進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)整合，以全方位解決方案的形式增加推廣，以現有的業(yè)務(wù)推動(dòng)空白地區的增長(cháng)，因而將進(jìn)一步出現收購、合并等現象；同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)細分及市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化需求，也將有很多新興的，面對特定產(chǎn)業(yè)的新興半導體公司產(chǎn)生，中國國內的半導體公司將是一個(gè)不可忽視的企業(yè)群體。
 格州電子應用技術(shù)總監苑維旺 |
同時(shí)，市場(chǎng)競爭的加劇也促使半導體廠(chǎng)商進(jìn)一步縮減成本，特別是生產(chǎn)成本。日本半導體一直是市場(chǎng)上不可忽略的一股勢力，很多日本半導體企業(yè)都裁剪自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，轉由臺積電等生產(chǎn)。受臺積電大幅增加資本開(kāi)支的影響，臺灣主要半導體設備供應商如漢微科、家登等都紛紛擴充產(chǎn)能，并有樂(lè )觀(guān)的營(yíng)收前景，所以半導體設備和原材料的生產(chǎn)也是行業(yè)趨向的一個(gè)重要信號，也預示著(zhù)2015到2016年半導體將持續快速發(fā)展。
當前傳統器件分銷(xiāo)的利潤越來(lái)越薄，分銷(xiāo)商逐漸向兩個(gè)方向發(fā)展：一是專(zhuān)業(yè)化，依靠特定的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)的器件獲得成功；二是規?；?，大規模儲備通用器件庫存，依靠強大的資金實(shí)力，實(shí)現通用器件在多個(gè)行業(yè)的大規模銷(xiāo)售。說(shuō)到底還是行業(yè)需求造成的，既需要低成本，有需要有專(zhuān)業(yè)上的創(chuàng )新。
對于電子元器件而言，發(fā)展趨勢應該是“傳統中求變，專(zhuān)業(yè)中創(chuàng )新”，各個(gè)產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng )新器件將是一個(gè)趨勢。走到現在，行業(yè)內很多半導體企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的完整度已經(jīng)非常高。產(chǎn)品線(xiàn)的豐富，意義在于應對不飽和的分散化的市場(chǎng)需求，但是而今，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)整體情況都在顯示供過(guò)于求的情形。
產(chǎn)品本身只是滿(mǎn)足功能上的設計需要已經(jīng)沒(méi)有競爭力，所以產(chǎn)品發(fā)展趨向于定制化、功能集中化、優(yōu)秀的交互性能等方向，做專(zhuān)的產(chǎn)品才有競爭力，做專(zhuān)行業(yè)的企業(yè)才有競爭力，才能良好的生存下去?；谶@種情況，分銷(xiāo)商也體現為有行業(yè)特長(cháng)的企業(yè)，生命力才比較旺盛。格州電子今年主要的發(fā)展方向還是以大規模LSI為主，大力推廣行業(yè)定制化器件，以最貼合的產(chǎn)品功能、最優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和最合適的性?xún)r(jià)比為核心優(yōu)勢，推進(jìn)特定行業(yè)中的業(yè)務(wù)。當今終端應用市場(chǎng)在于創(chuàng )新，不在于已有市場(chǎng)擴大，這也是我們推廣定制化創(chuàng )新的芯片的核心思路。
回顧過(guò)去，分三大階段
在這些年來(lái)的分銷(xiāo)工作中，我本人經(jīng)歷了大致這樣的三個(gè)階段：“芯片坐家賣(mài)“，”芯片跑著(zhù)賣(mài)“，以及”芯片推著(zhù)賣(mài)“。
坐家賣(mài)，基本上在2003年以前。對于大部分分銷(xiāo)商而言，這是一個(gè)電子器件市場(chǎng)需求大于供應力，不需要怎么推廣，只要你有合適的產(chǎn)品，就會(huì )有人拿著(zhù)現金來(lái)采購的市場(chǎng)階段。跑著(zhù)賣(mài)，指的是2003年到2009年這段時(shí)間，是半導體產(chǎn)業(yè)在中國爆發(fā)的時(shí)間，已經(jīng)開(kāi)始存在比較激烈的競爭，你需要增加一些附加服務(wù)才能獲得更多客戶(hù)，比如配備FAE人員，提供基本的技術(shù)支持等。2009年以后，競爭已經(jīng)白熱化，作為分銷(xiāo)商，必須要大力推廣才能獲得更多客戶(hù)，此外還要增加更多的服務(wù)，增加投入，從而擴大客戶(hù)群，實(shí)現整體盈利的提高。比如很多分銷(xiāo)商要開(kāi)始建立研發(fā)部，整合器件推出全方位解決方案，提供強化的FAE支持等等。
就我個(gè)人的工作經(jīng)歷而言，也是市場(chǎng)變化的一個(gè)反應：從研發(fā)，到帶著(zhù)芯片走向客戶(hù)，再到帶著(zhù)方案走向客戶(hù)，一直到今天很多市場(chǎng)的工作，新產(chǎn)品的產(chǎn)品規劃，全方位解決方案的規劃等等。我們必須要跟隨市場(chǎng)的變化，調整我們的工作內容和企業(yè)理念，才能不在市場(chǎng)中掉隊，保持企業(yè)旺盛的生命力。
首科電子：智能手機行業(yè)需要差異化產(chǎn)品
過(guò)去一年，首科在智能手機元器件分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)上仍有不錯的增長(cháng)，主要優(yōu)勢包括長(cháng)期的客戶(hù)及原廠(chǎng)關(guān)系，技術(shù)支援及適時(shí)引入新產(chǎn)品。
 首科電子中央市場(chǎng)部總經(jīng)理黃倫豪 |
面向未來(lái)，我主要看好兩個(gè)市場(chǎng)：手機支付，以及跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合的智能手機。過(guò)去幾年來(lái)智能手機高速成長(cháng)，但同時(shí)面對同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品的差異化變得非常重要，手機支付及跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的整合，正為這一點(diǎn)提供了有力支持。同時(shí)，智能手機的用戶(hù)數量已經(jīng)足夠大，從量變到質(zhì)變，能反過(guò)來(lái)推動(dòng)手機支付及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之間的整合。
如今，電子行業(yè)已經(jīng)從過(guò)往的高速增長(cháng)中慢下來(lái)，過(guò)去十多年中一波又一波的增長(cháng)浪潮 (如，從傳呼機、山寨手機到智能手機)可能不復存在。在過(guò)去幾年間，半導體原廠(chǎng)不斷地并購，也反映出增長(cháng)空間已經(jīng)變小。
原廠(chǎng)之間及客戶(hù)之間的整合，造成代理商的價(jià)值及議價(jià)空間減少，這是元器件分銷(xiāo)商面臨的主要挑戰。面對以上挑戰，分銷(xiāo)商要從兩方面去應對，第一是尋找新市場(chǎng)或新應用，第二是加強設計及開(kāi)發(fā)服務(wù)。
在元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)，分銷(xiāo)商的角色正在發(fā)生變化。尤其在面向大客戶(hù)時(shí)，分銷(xiāo)商從過(guò)往的純粹服務(wù)提供者轉為資金提供者，有點(diǎn)像從零售業(yè)轉為銀行業(yè)，客戶(hù)的貨款帳期增長(cháng)及代理商的利潤減少，拉長(cháng)了分銷(xiāo)商的投資回報周期。
南電科技：快速交貨能力助搶市場(chǎng)先機
對于元器件分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2014是比較艱難的一年。大環(huán)境不景氣，除了智能手機外，很多行業(yè)終端客戶(hù)對元器件需求都在減少，出口也不給力。同時(shí)，很多國際元器件代理巨頭也都放下身段，參與到瓜分中小客戶(hù)的競爭中來(lái)。另外，國內外元器件電商也如雨后春筍般冒了出來(lái)，不斷攪動(dòng)這個(gè)行業(yè)的格局，對本來(lái)就身處狹縫的中小型分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存空間更加有限。因此，2014年大部分分銷(xiāo)商業(yè)績(jì)下滑也就在情理之中了。盡管身處這樣一個(gè)背景之下，但南電科技2014年的業(yè)績(jì)仍然在上一年的基礎上增長(cháng)了15%，這算是一件令人欣慰的事情。
 北京南電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理譚風(fēng)濤 |
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息都是透明的，也就意味著(zhù)元器件質(zhì)量、價(jià)格等方面，各個(gè)供應商基本都處在相當的水平，誰(shuí)也不會(huì )有什么特別的優(yōu)勢，但在效率方面卻有很大的不同了?，F在是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，在價(jià)格與品質(zhì)相同的時(shí)候，客戶(hù)當然會(huì )優(yōu)先選擇與貨期最短的供應商合作。而我們的優(yōu)勢就在于擁有更快的交貨速度。
南電科技專(zhuān)注于從事ON這個(gè)品牌的推廣與銷(xiāo)售已經(jīng)十多年，通過(guò)這些年的積累，我們擁有世界各地的合作伙伴近200家，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)ON產(chǎn)品采購團隊，我們系統有近２萬(wàn)條ＯＮ的產(chǎn)品型號，這一切都為我們的快速交貨提供了有力保障，高效的服務(wù)幫助我們贏(yíng)得了更多客戶(hù)的訂單。
更重要的是，我們還做好了一件事情：把客戶(hù)細分，全方位給客戶(hù)進(jìn)行支持。從客戶(hù)研發(fā)到量產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節，我們一直有人貼心跟進(jìn)。打樣、小批量、量產(chǎn)我們都會(huì )快速靈活地處理，客戶(hù)通過(guò)我們的配合能快速地搶占市場(chǎng)先機，這無(wú)疑是至關(guān)重要的大事。因此，很多客戶(hù)都與我們合作了十年以上。我們始終相信一句話(huà)：耐得住寂寞才守得到繁華。
我認為，作為一個(gè)元器件分銷(xiāo)商，應該時(shí)刻把眼光聚焦到那些對業(yè)績(jì)提升有強大支撐的產(chǎn)業(yè)上面來(lái)。南電科技一直在為工業(yè)企業(yè)提供元器件產(chǎn)品的配套服務(wù)，但是現在，我們會(huì )把目光瞄準到智能硬件這個(gè)新興領(lǐng)域。當然，我們只會(huì )選擇其中一部分產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。根據我們在電源類(lèi)ＩＣ方面的優(yōu)勢，以及我們在行業(yè)內深耕了十多年的積累，為智能硬件提供更多有效的電源解決方案將是我們努力的方向。
隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種軟硬件技術(shù)的提升，智能硬件將是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限魅力的行業(yè)。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以連接一切，那么智能硬件便是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的載體。這個(gè)時(shí)代的未來(lái)一定比我們的思想走得更快也更遠，對于未來(lái)的這種變化，我們充滿(mǎn)了期待。
電子行業(yè)的持續發(fā)展注定是不可逆轉的洪流，只是在這個(gè)全球經(jīng)濟都不太景氣的當下，對于需求而言或許會(huì )有所下降，但不代表未來(lái)一直如此。因為它的繁榮與經(jīng)濟的周期性是息息相關(guān)的，一旦經(jīng)濟復蘇，發(fā)展勢頭將會(huì )非常強勁。
捷邁科技：看好工業(yè)4.0與汽車(chē)電子市場(chǎng)
在過(guò)去一年里，捷邁科技在團隊建設、產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售模式等多個(gè)方面取得了較為明顯的進(jìn)展。尤其在產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們以捷邁科技授權代理的TE旗下的優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，繼續堅持推進(jìn)Design戰略；同時(shí)以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為方向，以新能源汽車(chē)相關(guān)市場(chǎng)為重點(diǎn)尋求市場(chǎng)突破。截止2015年4月底，公司的出貨及訂單雙雙實(shí)現了超過(guò)60%的增長(cháng)，符合公司2014年度對2015年公司業(yè)績(jì)的預期。
 捷邁科技總經(jīng)理鄭向陽(yáng) |
就目前全球電子行業(yè)的發(fā)展而言，我個(gè)人的看法是總體會(huì )繼續保持增長(cháng)的勢頭。第一、就個(gè)人消費電子來(lái)看，PC及平板市場(chǎng)應該會(huì )相對比較平穩；智能手機由于產(chǎn)品升級，新興手機市場(chǎng)的崛起，智能手機市場(chǎng)還有一個(gè)較好的增長(cháng)；智能手表、智能手環(huán)等可穿戴設備在蘋(píng)果Apple watch熱銷(xiāo)的帶動(dòng)下會(huì )有一個(gè)較好的增長(cháng)；其它消費類(lèi)電子在智能家居熱潮的帶動(dòng)下也會(huì )繼續保持增長(cháng)的態(tài)勢；第二、汽車(chē)電子在車(chē)聯(lián)網(wǎng)的熱潮帶動(dòng)下增長(cháng)空間也不錯；第三、工業(yè)電子方面，由于全球工業(yè)4.0概念的進(jìn)一步推進(jìn)及中國轉型高端制造業(yè)戰略的進(jìn)一步實(shí)施等原因也會(huì )保持一個(gè)不錯的增長(cháng)，其中工業(yè)機器人在中國會(huì )有一個(gè)長(cháng)足的發(fā)展，短期內就會(huì )出現連續數年的高增長(cháng)；第四、隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念的推進(jìn)，安防行業(yè)在未來(lái)也將會(huì )有較好的增長(cháng)空間。
從中長(cháng)期來(lái)看，我比較看好新能源汽車(chē)以及汽車(chē)電子市場(chǎng)以及相應的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展；同時(shí)也看好機器人以及與工業(yè)4.0相關(guān)的高端設備制造業(yè)，及其相關(guān)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展。
捷邁科技2015年的開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)主要有工業(yè)機器人、數控機床等高端裝備市場(chǎng)，還有新能源汽車(chē)及其相關(guān)的充電樁、儲能、驅動(dòng)還有MBS等領(lǐng)域。要打開(kāi)這些新興的市場(chǎng)，沒(méi)有捷徑可走，只有充分利用原廠(chǎng)較強的技術(shù)力量，從客戶(hù)的研發(fā)端切入，積極介入客戶(hù)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，及時(shí)為客戶(hù)提供相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)，幫助客戶(hù)縮短開(kāi)發(fā)周期，增強客戶(hù)信賴(lài)度，從量很小的樣品單、試產(chǎn)單開(kāi)始，保持極大的耐心跟隨客戶(hù)成長(cháng)。
過(guò)去十五年的三個(gè)階段
從2001年到2015年，正是中國經(jīng)濟從量變到質(zhì)變的十五年，我們可以將這十五年大致分為三個(gè)發(fā)展階段來(lái)說(shuō)。第一個(gè)階段，香港分銷(xiāo)商由于香港自由港的優(yōu)勢加上進(jìn)入大陸較早，當時(shí)也有很多港資電子企業(yè)客戶(hù)因故獲得先機，隨后臺灣分銷(xiāo)企業(yè)也隨著(zhù)臺資的大舉進(jìn)入大陸開(kāi)始開(kāi)疆拓土，外資巨頭也以香港為橋頭堡開(kāi)始著(zhù)力開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)，大陸本土分銷(xiāo)商在這前后開(kāi)始注冊加入到分銷(xiāo)行業(yè)。那個(gè)時(shí)候如果分銷(xiāo)商能拿到大廠(chǎng)的代理權，生意就會(huì )找上門(mén)來(lái)。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有現在發(fā)達，競爭也相對沒(méi)有那么激烈，分銷(xiāo)商能夠利用信息不對稱(chēng)賺取超額利潤。
第二個(gè)階段，中國經(jīng)濟保持快速增長(cháng)，到了2008年美國金融危機對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了很大影響，中國采取了寬松的貨幣政策，很快使國內經(jīng)濟企穩回升。這個(gè)時(shí)候國內本土許多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始成長(cháng)起來(lái)，全球分銷(xiāo)巨頭紛紛展開(kāi)并購，通過(guò)并購搶奪市場(chǎng)份額。
到了第三個(gè)階段，全球復蘇緩慢，中國經(jīng)濟由于各種原因，逐漸很難保持之前快速的增長(cháng)。分銷(xiāo)行業(yè)競爭加劇，行業(yè)熱點(diǎn)交替很快，由于更加熟悉本土市場(chǎng)，更加能夠貼近客戶(hù)需求，大陸本土有許多傳統分銷(xiāo)商或電商成長(cháng)起來(lái)，雖然和全球巨頭還有較大距離，但他們的增長(cháng)速度相對更快。香港分銷(xiāo)商在大陸的市場(chǎng)萎縮較快；臺灣分銷(xiāo)商由于部分大型臺企的支撐還能保持一定的市場(chǎng)份額；國際巨頭依靠其雄厚的經(jīng)濟實(shí)力、先進(jìn)的管理以及優(yōu)質(zhì)供應商的支持繼續保持較好的增長(cháng)，但由于經(jīng)濟的放緩，競爭加劇，成本上升，大家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和難度也都在增加。
捷邁科技是在第二個(gè)階段進(jìn)入分銷(xiāo)行業(yè)的，剛成立不久經(jīng)濟危機就開(kāi)始了，隨后是歐債危機、缺貨潮、汶川大地震、日本地震海嘯等等不良影響，這個(gè)階段進(jìn)入分銷(xiāo)行業(yè)的同行們可以說(shuō)一直是在逆境中奮力前行。捷邁科技自成立開(kāi)始，從一家不起眼的獨立分銷(xiāo)商，逐步成長(cháng)為在行業(yè)中有一定影響力的混合分銷(xiāo)商，產(chǎn)品從單一的連接器，成長(cháng)為以授權代理的TE連接器為核心，同時(shí)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)Molex、JST、KET、FCI等國際品牌，在連接器領(lǐng)域真正形成了一專(zhuān)多能，能夠為客戶(hù)提供整體優(yōu)化解決方案的獨特優(yōu)勢。除了連接器產(chǎn)品線(xiàn)外，捷邁科技還在電子開(kāi)關(guān)、機電開(kāi)關(guān)、繼電器、電容電感、二三極管、芯片等產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)始培育起自己的優(yōu)勢。隨著(zhù)公司產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，市場(chǎng)影響力的加強，捷邁科技經(jīng)過(guò)不斷的蛻變，逐漸成為一家產(chǎn)品線(xiàn)豐富、市場(chǎng)覆蓋廣，能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造非凡價(jià)值的一家優(yōu)秀分銷(xiāo)商。
優(yōu)秀分銷(xiāo)商標準發(fā)生改變
供應商及客戶(hù)對優(yōu)秀分銷(xiāo)商評判標準是隨著(zhù)時(shí)間、環(huán)境改變而不斷變化的。
首先對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，具有價(jià)格優(yōu)勢、及時(shí)交貨、保障質(zhì)量是對分銷(xiāo)商的基本要求。以前的中國電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)偏向于賣(mài)方市場(chǎng)，客戶(hù)對優(yōu)秀分銷(xiāo)商的標準更多偏向于及時(shí)交貨、保障質(zhì)量上，對價(jià)格、服務(wù)的要求相對會(huì )低一些；而現在的市場(chǎng)就是一個(gè)競爭更加充分的買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶(hù)對優(yōu)秀分銷(xiāo)商的標準就更加高了。
首先客戶(hù)希望在保障質(zhì)量和及時(shí)交貨的同時(shí)，還希望優(yōu)質(zhì)低價(jià)；在現在創(chuàng )新熱潮下，提供技術(shù)服務(wù)也成了優(yōu)秀分銷(xiāo)商的標準之一；要求更高的還希望分銷(xiāo)商能夠提供更長(cháng)的賬期、更可靠的備貨等等。其次，對供應商來(lái)說(shuō)，以前優(yōu)秀分銷(xiāo)商必須針對客戶(hù)做好供應鏈的角色，了解客戶(hù)需求、準確及時(shí)交貨給客戶(hù)，確保及時(shí)回款；現在競爭激烈，熱點(diǎn)分散，供應商希望優(yōu)秀分銷(xiāo)商能夠更加積極拓展新的市場(chǎng)，多做Design，能夠搶奪對手市場(chǎng)擴大自己的市場(chǎng)份額，能夠為客戶(hù)提供必要的技術(shù)支持。
最近幾年，中國元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)變化還是挺大的。首先，隨著(zhù)大家對電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步了解，分銷(xiāo)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的重要價(jià)值得到了國內制造商的進(jìn)一步認可，就連華為這樣的大公司也不再堅持一定要與原廠(chǎng)直接交易。有數據顯示，國內制造商通過(guò)這些年的合作了解，對本土分銷(xiāo)商的認可、信任以及選擇意愿在進(jìn)一步加強。
同時(shí)，我們前面提到制造商對分銷(xiāo)商的要求也在提高。由于競爭加劇，分銷(xiāo)商本身的生存壓力在不斷上升，迫使分銷(xiāo)商求新求變，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境與需求。由于國際國內電子產(chǎn)業(yè)方向的不斷調整、熱點(diǎn)不斷轉換，逼迫分銷(xiāo)商企業(yè)不斷對運營(yíng)模式和市場(chǎng)策略方面做出改變。就像騎自行車(chē)，必須保持運動(dòng)狀態(tài)，不斷調整姿勢適應道路的變化，否則就會(huì )摔下來(lái)。這樣的市場(chǎng)狀態(tài)會(huì )催生更多的需求，給分銷(xiāo)商帶來(lái)更多的商機，如果分銷(xiāo)商能夠根據市場(chǎng)環(huán)境改變來(lái)正確改變自己的策略與運營(yíng)模式，就會(huì )有更好的發(fā)展和更加光明的未來(lái)。
億圣電子：“善變”者適者生存
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，全球電子業(yè)一定會(huì )更為迅猛發(fā)展，與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì )在未來(lái)茁壯成長(cháng)…
 億圣電子總經(jīng)理顧煒 |
2015年，億圣電子除了加強與車(chē)載市場(chǎng)的電子產(chǎn)品方案配合及導入，更會(huì )延伸至穿戴產(chǎn)品、機械手及工業(yè)控制自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)，我們也會(huì )根據國家對環(huán)境保護的要求進(jìn)一步加強在風(fēng)能、電動(dòng)環(huán)保汽車(chē)，及空氣負離子發(fā)生器車(chē)載市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。
在過(guò)去的15年中，分銷(xiāo)商經(jīng)歷了激烈市場(chǎng)競爭與行業(yè)銳變，從簡(jiǎn)單貿易、關(guān)系維系、資金墊付，已逐漸向品牌競爭、產(chǎn)品差異化、電商產(chǎn)業(yè)鏈變化。只有在市場(chǎng)變化中適應及“善變”，才能保持分銷(xiāo)商與時(shí)俱進(jìn)、與市場(chǎng)同拍。
在過(guò)去的這些年里，億圣電子也經(jīng)歷了從傳統家電-白色家電-通訊行業(yè)-風(fēng)能、LED照明-汽車(chē)電子-智能家居、穿戴產(chǎn)品、智能自控設備等行業(yè)跨界轉移，并通過(guò)對終端使用者的技術(shù)需求了解，為客戶(hù)尋求最適合的產(chǎn)品線(xiàn)組合及最具性?xún)r(jià)比的方案整合，我們建立了一套以產(chǎn)品增值服務(wù)為核心的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)平臺，以服務(wù)好各類(lèi)客戶(hù)的需求。
我們已經(jīng)深深感受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、電商時(shí)代對傳統貿易性質(zhì)的分銷(xiāo)商沖擊，身邊也有一些同行業(yè)朋友倒閉、轉行離開(kāi)了電子市場(chǎng)。但我深信，隨著(zhù)人民生活品質(zhì)的追求及新產(chǎn)品、新市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷的提升、沖擊，電子產(chǎn)品的種類(lèi)與科技化會(huì )越來(lái)越豐富精彩，同時(shí)帶給我們的遠景與機會(huì )也將越來(lái)越多。
有芯電子：精細化服務(wù)把握客戶(hù)需求
過(guò)去一年，有芯電子（Right IC）在電子商務(wù)平臺的發(fā)展上主要在走精細化服務(wù)的方向，珍視每一個(gè)客戶(hù)的需求，無(wú)論是網(wǎng)站購物體驗的部分還是訂單下達之后實(shí)體商務(wù)流程的部分。在人員團隊的設計上，我們開(kāi)始走向更為專(zhuān)業(yè)化的分工，對客戶(hù)的服務(wù)更為專(zhuān)業(yè)和精準。不足之處主要在兩方面：一是在高端人才的引入方面，還需要配合平臺的發(fā)展有更快速的節奏；二是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)方面，還需要積累更多的經(jīng)驗。
 深圳市有芯電子有限公司市場(chǎng)總監周睿 |
在可預見(jiàn)的未來(lái)幾年，有幾個(gè)趨勢要特別關(guān)注：一是全球電子行業(yè)的資本運作仍然會(huì )非?；钴S，特別是在國際知名半導體之間，這些融合與并購，給元器件供應鏈及分銷(xiāo)帶來(lái)重大的變化，依賴(lài)于某些品牌而生的分銷(xiāo)商所遇到的生存挑戰非常大。因此，未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域生存較好的分銷(xiāo)商，將是那些以客戶(hù)需求為導向，基于客戶(hù)需求來(lái)尋找產(chǎn)品資源的公司。二是中國市場(chǎng)的創(chuàng )新活動(dòng)會(huì )達到一個(gè)發(fā)展的高峰，各種創(chuàng )客或新方案的設計會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)孵化，從而導致從原廠(chǎng)到分銷(xiāo)到終端用戶(hù)整個(gè)供應鏈對創(chuàng )新設計的關(guān)注和投入，這將成為推動(dòng)電子市場(chǎng)往前發(fā)展的驅動(dòng)力。三是互聯(lián)網(wǎng)模式以其便利性、快捷性和靈活性的幾大主要特征，將為元器件分銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的變化，從傳統借助不透明信息而獲利的交易行為開(kāi)始逐步轉變到提供全方位的供貨信息并配以精細的數據及訂單管理服務(wù)，未來(lái)誰(shuí)能在快速變化的行業(yè)中擁有先機，取決于對分銷(xiāo)企業(yè)對傳統的變革創(chuàng )新速度及更為專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
與消費者息息相關(guān)的應用市場(chǎng)在未來(lái)兩年內會(huì )受到追捧，也會(huì )因為給消費者帶來(lái)足夠好的使用體驗而收獲頗豐。從我們的角度，比較看好個(gè)人智能產(chǎn)品及受到國家政策扶持的行業(yè)應用領(lǐng)域。2015年，我們的重點(diǎn)是依托有芯在IT技術(shù)及專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的核心優(yōu)勢，更進(jìn)一步地升級RightIC網(wǎng)站，提供更為符合用戶(hù)使用習慣的網(wǎng)站體驗及更為智能的訂單管理功能，同時(shí)，配備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員，對每一客戶(hù)的需求提供最為快速和精細的服務(wù)與管理。
有芯從2011年開(kāi)始，已經(jīng)連續四年獲得國際電子商情最優(yōu)電子商務(wù)的獎項，這是對我們過(guò)去成績(jì)的一種肯定。但這個(gè)行業(yè)的變化非?？焖?，我們的業(yè)務(wù)模式是電子行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，對于創(chuàng )新及變革速度要求很高。最近這四年，涉足電子商務(wù)的分銷(xiāo)商如雨后春筍般冒出來(lái)，但是，大家都還處于摸索階段，如何借力互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，給終端廠(chǎng)商帶來(lái)更好的采購體驗，給原廠(chǎng)帶來(lái)更多的生意及推廣機會(huì )，每一家都有自己的立足點(diǎn)，誰(shuí)會(huì )成為未來(lái)的王者，考驗的是各個(gè)公司的持續投入，對這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需求進(jìn)行更為細致與深入研究?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)規模的迅速擴張，但剔除泡沫，回歸根本，是否具備持續發(fā)展的動(dòng)力，還是取決于你的核心優(yōu)勢，你是否能給你的用戶(hù)帶來(lái)足夠好的業(yè)務(wù)體驗，否則一切都是空談。所以，無(wú)論是傳統還是走電子商務(wù)道路的分銷(xiāo)商，無(wú)論是代理商還是貿易商，要成為優(yōu)秀分銷(xiāo)商，供應商和客戶(hù)對他們的評價(jià)標準實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有變化的。
另外，從中國大環(huán)境來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變人們日常的生活習慣。從阿里巴巴到騰訊到京東，這些都是中國市場(chǎng)在電子商務(wù)領(lǐng)域成功的企業(yè)，他們所做的是泛行業(yè)的電子商務(wù)，屬于水平領(lǐng)域的電子商務(wù)，而在元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域做電子商務(wù)平臺，專(zhuān)注于行業(yè)，屬于垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)，這兩者類(lèi)似漁夫與農夫，漁夫通過(guò)廣撒網(wǎng)來(lái)收獲，而農夫則需要對他們的土地進(jìn)行精耕細作，從播種到松土到灌溉到收成，每一步都需要精心地規劃與工作。所以，在分銷(xiāo)領(lǐng)域來(lái)做電子商務(wù)平臺，更需要對這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)的深入把握，對每一個(gè)業(yè)務(wù)流程與客戶(hù)需求進(jìn)行精細的管理，最終考驗的是是否具備行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度、是否能對客戶(hù)需求及業(yè)務(wù)管理有精準的把握、是否具備精耕細作的能力。
未來(lái)，在元器件分銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)會(huì )看到更多并購和融合的活動(dòng)，這是基于整個(gè)供應鏈在發(fā)生整合而造成的。隨著(zhù)上游原廠(chǎng)進(jìn)行整合，分銷(xiāo)商之間考慮抱團或者將更多業(yè)務(wù)模式的公司整合于旗下（類(lèi)似Arrow），這些趨勢都是基于多種業(yè)務(wù)模式將帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機會(huì )，更加降低單一業(yè)務(wù)所帶來(lái)的風(fēng)險考慮，以應對行業(yè)快速變化。另外，將會(huì )有更多的分銷(xiāo)商涉足互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺為分銷(xiāo)商帶來(lái)了客戶(hù)數據和生意機會(huì )的快速增長(cháng)，但是這個(gè)部分涉及創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統分銷(xiāo)商很容易陷入傳統思維，導致失敗。
2015年，將是有芯電子發(fā)力的一年。在這一年，配合業(yè)務(wù)規模的成倍增長(cháng)，有芯將全面升級網(wǎng)站的技術(shù)和用戶(hù)使用體驗，升級之后，RightIC將會(huì )成為這個(gè)行業(yè)在線(xiàn)訂單處理效率最高的平臺。同時(shí)，在團隊的設計上，我們將布局最為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，面對客戶(hù)，精準把握客戶(hù)需求，提供從小批量樣品采購、BOM報價(jià)到線(xiàn)下優(yōu)勢供貨匹配等全方位的服務(wù)。此外，平臺升級之后，有芯還將考慮引入戰略合作伙伴，幫助電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案。
貝能?chē)H：傳感器和無(wú)線(xiàn)類(lèi)元器件將扮演重要角色
過(guò)去一年，公司以前瞻的技術(shù)方案和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量推動(dòng)了無(wú)人機、汽車(chē)電子、新能源、智能家居等市場(chǎng)領(lǐng)域的增長(cháng)。
隨著(zhù)電子行業(yè)的全球化和市場(chǎng)化，追逐高新技術(shù)和低廉的成本是電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，只有擁有較高的產(chǎn)品品質(zhì)和更具性?xún)r(jià)比的成本優(yōu)勢，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。電子產(chǎn)品最核心的價(jià)值是不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)迭起的創(chuàng )新需求，這亦是驅動(dòng)企業(yè)跨周期發(fā)展的最原始動(dòng)力，后續要發(fā)展電子市場(chǎng)，就要不斷實(shí)現滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的創(chuàng )新。
隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的持續升溫，傳感器和無(wú)線(xiàn)類(lèi)電子元器件將扮演越來(lái)越重要的角色，如無(wú)人機、智能家居、工業(yè)機器人、新能源汽車(chē)等應用就用到大量的傳感器產(chǎn)品以及多種通訊模式，且這些終端應用市場(chǎng)在未來(lái)幾年也將大爆發(fā)。貝能?chē)H仍專(zhuān)注于客戶(hù)服務(wù)提升，以差異化的設計和技術(shù)支持為客戶(hù)帶來(lái)增值，并與供應商深度合作，著(zhù)力于新產(chǎn)品新市場(chǎng)的拓展。
隨著(zhù)競爭白熱化，分銷(xiāo)行業(yè)已從原來(lái)的被動(dòng)服務(wù)轉化為現在的主動(dòng)服務(wù)，客戶(hù)也不僅僅一味追求低價(jià)，而是更多地考量綜合能力，如要求分銷(xiāo)商不僅僅是提供簡(jiǎn)單的元器件使用指南，提供參考設計等深度支持也是必不可少的。
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