關(guān)鍵字：分銷(xiāo)商價(jià)值 分銷(xiāo)商創(chuàng )客 分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈 電子實(shí)驗模塊
獨特技術(shù)服務(wù)吸引制造終端
“分銷(xiāo)商的確是能夠為客戶(hù)解決很多技術(shù)問(wèn)題，包括選型建議、樣品試用等方面。”北京南電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理譚風(fēng)濤表示，所有硬件設備的研發(fā)與制造商都需要元器件分銷(xiāo)商的大力支持與幫助。無(wú)論做什么樣的硬件產(chǎn)品，一定會(huì )用到各種各樣的電子元器件，而這些元器件產(chǎn)品的配套與應用恰恰是元器件分銷(xiāo)商最擅長(cháng)的業(yè)務(wù)。
 北京南電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理譚風(fēng)濤 |
首先，研發(fā)硬件的廠(chǎng)家需要多品種多規格電子元器件樣品來(lái)進(jìn)行PCBA的研發(fā)與測試，這恰恰是元器件分銷(xiāo)商的優(yōu)勢所在。由于元器件品牌型號眾多，硬件工程師本身的局限性導致他對元器件的選型并不得心應手。如果這時(shí)元器件分銷(xiāo)商來(lái)提供幫助，他就能很快完成麻煩的選型工作。另一方面，元器件分銷(xiāo)商也可以從專(zhuān)業(yè)角度，定期或不定期向終端廠(chǎng)家推薦具有最新功能或者功能更強大的元器件，這樣就能幫助客戶(hù)生產(chǎn)更強大的硬件產(chǎn)品，或者優(yōu)化之前產(chǎn)品的性能和尺寸。
譚風(fēng)濤表示，“分銷(xiāo)商可以根據硬件廠(chǎng)家的需求推薦最合適的元器件產(chǎn)品，也只有分銷(xiāo)商才真正熟悉哪些元器件應用在哪些領(lǐng)域的哪些產(chǎn)品上面是最合適的。因為每一款元器件產(chǎn)品推出以后，分銷(xiāo)商對其參數特性都會(huì )準確掌握，因此可以直接向硬件工程師推薦。”
他舉例，曾有客戶(hù)想生產(chǎn)一款小尺寸的DC-DC電源產(chǎn)品，需要找一個(gè)超低壓差的器件才能實(shí)現他想要的功能。但他查找了很多資料，并研究了很多型號的參數特性，始終未能找到滿(mǎn)意的器件。后來(lái)，通過(guò)南電科技銷(xiāo)售人員的推薦，很好地解決了他選型的難題。“再后來(lái)，這個(gè)客戶(hù)只要用到電源類(lèi)器件，就會(huì )想到找我們南電科技的同事來(lái)幫他們推薦，現在我們已成了他們的主力供應商。”
“對于南電科技來(lái)說(shuō)，加大技術(shù)投入是勢在必行的。”譚風(fēng)濤透露，“根據我們十多年的產(chǎn)品分銷(xiāo)經(jīng)驗以及對于電源類(lèi)產(chǎn)品的熟悉，我們將在今年底或明年初成立一個(gè)提供基于低功耗電源解決方案的公司，為未來(lái)的智能硬件設備提供電源支持。”
服務(wù)終端客戶(hù)而不是被牽著(zhù)走
芯智科技技術(shù)中心總工程師吳振海強調，對于技術(shù)性分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，軟件、硬件和開(kāi)發(fā)工具的支持在未來(lái)終端客戶(hù)都非常重要，這三方面相輔相成，相互促進(jìn)缺一不可。
 芯智科技技術(shù)中心總工程師吳振海 |
“簡(jiǎn)單舉例，在觸控產(chǎn)品的分銷(xiāo)中，我們通過(guò)研發(fā)量產(chǎn)測試工具和輔以測試軟件極大程度幫助客戶(hù)在量產(chǎn)中對不良品的檢驗，有效提高客戶(hù)生產(chǎn)的效率，減小甚至避免不良品的流出，讓客戶(hù)量產(chǎn)更加方便高效，也能很大程度的節約生產(chǎn)成本。在研發(fā)過(guò)程中，我們需要對觸控IC的硬件整體設計方案做最全面的評估及審核，在第一個(gè)環(huán)節做出最有利于后續優(yōu)化性能的方案；同時(shí)，成熟的軟件設計也保障了客戶(hù)對我們的信賴(lài)，高效及時(shí)的技術(shù)支持贏(yíng)得了客戶(hù)的贊同和對我們觸控IC的信心。
“同樣在電視產(chǎn)品中，比如MST6M50板卡，我們設計好的軟硬件資料給到客戶(hù)，客戶(hù)可以直接投入生產(chǎn)。同時(shí)，MST6M50和前端SOC的匹配，由于我們提前配好過(guò)多個(gè)SOC方案，我們也能提供現成的SOC軟件開(kāi)發(fā)參考給客戶(hù)。而針對不同的屏，我們利用開(kāi)發(fā)工具可以迅速幫客戶(hù)配好屏參，以適應客戶(hù)的不同需求。”
不僅如此，有實(shí)力的分銷(xiāo)商也開(kāi)始為特定市場(chǎng)提供技術(shù)增值的定制服務(wù)。“比如在智能投影儀市場(chǎng)、電子白板市場(chǎng)以及智能廣告機市場(chǎng)”，吳振海介紹，“我們可以依照客戶(hù)提出的各種特殊要求做技術(shù)實(shí)現，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)在這些領(lǐng)域的一些特殊應用需求。同時(shí)，我們能夠提供海外的技術(shù)支持，滿(mǎn)足外銷(xiāo)客戶(hù)在終端客戶(hù)出現的技術(shù)問(wèn)題。此外，我們也能夠為客戶(hù)提供各類(lèi)指標測試條件，對于測試條件不成熟的客戶(hù)，我們能最大程度協(xié)助其完成必要產(chǎn)品指標測試。”
 e絡(luò )盟大中華區總經(jīng)理劉嘉功 |
e絡(luò )盟大中華區總經(jīng)理劉嘉功指出，中國電子工程師和采購專(zhuān)員的需求已經(jīng)發(fā)生巨大改變。由于產(chǎn)品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的更大壓力，他們需要更快的途徑獲得正確的解決方案、產(chǎn)品及配套資料，例如軟件、面向物聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品等。同時(shí)，他們越來(lái)越依賴(lài)電子分銷(xiāo)商為他們從設計到原型直至生產(chǎn)的整個(gè)階段提供服務(wù)支持。因此，e絡(luò )盟從項目研發(fā)設計階段開(kāi)始就為客戶(hù)提供銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)支持。
“e絡(luò )盟是少數幾家獨特定位于為全球客戶(hù)提供從概念定義、初始設計直到原型制作、生產(chǎn)的完整方案。e絡(luò )盟將成為超越于元器件、服務(wù)和解決方案的供應商，并且可以提供設計服務(wù)、開(kāi)發(fā)套件以及基于網(wǎng)絡(luò )的工具。”劉嘉功介紹，通過(guò)英蓓特的協(xié)作開(kāi)發(fā)，e絡(luò )盟現已推出一系列開(kāi)發(fā)平臺，其中包括飛思卡爾RIoTboard開(kāi)發(fā)平臺、TI Beaglebone Black平臺、Atmel Explained評估板及樹(shù)莓派配件如Wi-Pi、Gertboard、 Pi View、 Pi Face、Pi camera、Pi Rack等。
創(chuàng )客興起 分銷(xiāo)商靜待春天
“創(chuàng )客”一詞來(lái)源于英文單詞Maker，指努力把各種創(chuàng )意轉變?yōu)楝F實(shí)的人。如今，這個(gè)不小的群體也在促使分銷(xiāo)商改變策略，提供創(chuàng )新的服務(wù)。
劉嘉功表示，創(chuàng )客的需求特點(diǎn)就是快速和小批量，他們經(jīng)常需要搜尋來(lái)自全球領(lǐng)先供應商的最新產(chǎn)品，以便用于測試與開(kāi)發(fā)并安裝到新一代產(chǎn)品設計當中，這就導致他們經(jīng)常需要進(jìn)行小批量采購，有時(shí)甚至只需一片。
因此，e絡(luò )盟提供的靈活中小批量及多渠道采購方式(包括電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、郵箱、傳真及電子采購等)正中下懷。通過(guò)這些渠道，創(chuàng )客能夠方便地使用本地貨幣進(jìn)行交易，且沒(méi)有最低采購要求并可享受快速交貨服務(wù)。此外，e絡(luò )盟還將來(lái)自全球領(lǐng)先供應商的主要產(chǎn)品集成到開(kāi)發(fā)套件中，并推出了一款全新的設計中心平臺，極大地方便用戶(hù)查找所需開(kāi)發(fā)套件，從而快速啟動(dòng)電子產(chǎn)品設計并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。
e絡(luò )盟的全新設計中心可為處于設計初期階段的工程師提供最全面的信息資源，包括豐富的產(chǎn)品資料信息、獨立的社區內容及軟件下載。該一站式平臺還融合了領(lǐng)先的搜索界面，工程師可根據零件編號、關(guān)鍵字，或工具類(lèi)型、芯片種類(lèi)或核心架構等參數以最適合自己的方式篩選出所需產(chǎn)品。
“創(chuàng )客的興起，對分銷(xiāo)商而言，機遇大于挑戰。”譚風(fēng)濤認為，創(chuàng )客分為兩種，一種是軟件開(kāi)發(fā)，一種是硬件開(kāi)發(fā)，囊括從基礎元器件研發(fā)到軟件開(kāi)發(fā)如大數據、云技術(shù)，以及智能硬件開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。
而在創(chuàng )客成功推出某款硬件產(chǎn)品之前，分銷(xiāo)商要做的大部分都是服務(wù)性工作，去做一個(gè)創(chuàng )客的支持者和扶持者。只有當創(chuàng )客的產(chǎn)品真正落地并能量產(chǎn)的時(shí)候，分銷(xiāo)商的春天才會(huì )真正到來(lái)。“也許正應了人們常說(shuō)的那句話(huà)：耐得住寂寞才能守得住繁華”，譚風(fēng)濤如此表示。
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
