手機加入名人屬性，瘋狂格力鬧哪樣？

最近關(guān)于手機有兩個(gè)很火的新聞，不過(guò)卻不是蘋(píng)果又發(fā)售了新型號，也無(wú)關(guān)三星華為小米等品牌，而是本來(lái)就攪成一灘渾水的手機界又殺進(jìn)了兩個(gè)競爭者：一是教英語(yǔ)打老婆當和尚賣(mài)安利的李陽(yáng)推出了“瘋狂手機”，二是董明珠“跟雷軍拼了”發(fā)布了格力手機。一時(shí)間，揶揄聲、驚嘆聲、嘲笑聲不絕于耳。

 

對于李陽(yáng)和格力進(jìn)軍手機界，首先我們要認識到的是，手機制造業(yè)的門(mén)檻真是越來(lái)越低了。隨著(zhù)整個(gè)零件供應體系的完善和充足，以及手機的系統幾乎固定了下來(lái)，造型日趨接近，手機早已不是高科技含量的產(chǎn)品，而成了鄉鎮企業(yè)的標配。前年的時(shí)候，筆者有一同學(xué)還曾想辦廠(chǎng)生產(chǎn)山寨手機，而他當時(shí)手上擁有的資源只不過(guò)是一個(gè)打了包票能賺錢(qián)的技術(shù)員而已。由此可見(jiàn)，手機制造業(yè)早已成為誰(shuí)想來(lái)都可以的領(lǐng)域。而在這種魚(yú)龍混雜的情況下，決定產(chǎn)品能否成功的早已不是科技含量本身，變成了營(yíng)銷(xiāo)理念和產(chǎn)品噱頭。

 

小米手機的成功就是認識到了這一點(diǎn)。論質(zhì)量和技術(shù)含量，小米手機與羅永浩的錘子手機并無(wú)太大區別，但是出色的營(yíng)銷(xiāo)方式(備受爭議的饑餓營(yíng)銷(xiāo))和鋪天蓋地的宣傳(包括負面宣傳)讓小米發(fā)展成為一線(xiàn)手機廠(chǎng)商。而羅永浩選擇將個(gè)人形象和錘子手機綁定的方式卻遭遇了滑鐵盧。

 

 

 

 

那么新加入戰局的格力手機與瘋狂手機究竟能不能火呢?筆者認為相對來(lái)說(shuō)，瘋狂手機未來(lái)的發(fā)展可能要比格力手機好一些，主要有以下兩方面原因：

 

一是瘋狂手機噱頭營(yíng)造的比較成功。不得不承認，李陽(yáng)本身就是一個(gè)話(huà)題人物。如前文所說(shuō)，教英語(yǔ)、打老婆、當和尚、賣(mài)安利，李陽(yáng)上頭條可遠比董明珠要多。而造手機對于李陽(yáng)來(lái)說(shuō)更是一次跨界，這種反差在媒體上自然是要大炒特炒的事情。起碼沒(méi)幾天時(shí)間，幾乎所有網(wǎng)民都知道了瘋狂手機的事。而格力就不同了，董明珠的相對低調，和格力本來(lái)就是家電企業(yè)的屬性，讓格力手機沒(méi)有太大的宣傳點(diǎn)。除非下一步再拋出當年的賭局，否則格力手機的知悉度甚至將遠不如“一加”等末流品牌。

 

二是從產(chǎn)品本身的宣傳點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)上來(lái)看，瘋狂手機也強于格力手機。從目前的報道來(lái)看，格力手機只不過(guò)是格力智能家電網(wǎng)絡(luò )中的一環(huán)，充其量只比別的手機增加了遙控功能。而這一功能也是其他一線(xiàn)手機制造商的研發(fā)重點(diǎn)，格力很難走在前列。況且如今沒(méi)人會(huì )買(mǎi)家電買(mǎi)全套品牌，手機也并非是其他家電的附庸品，格力如何說(shuō)服消費者購買(mǎi)手機將是個(gè)問(wèn)題。

 

瘋狂手機就不同了，出乎業(yè)界預料的是，瘋狂手機并不是智能機，而是功能機。更進(jìn)一步的來(lái)說(shuō)，還是具有超長(cháng)待機功能(宣傳一年充三次電)和全套瘋狂英語(yǔ)教材的功能機。那么這一手機的賣(mài)點(diǎn)就比較充分了，既可以充當備用手機，又可以賣(mài)給擔心孩子拿著(zhù)智能手機玩游戲的家長(cháng)。如果營(yíng)銷(xiāo)得當，宣傳到位，未來(lái)中小學(xué)生大范圍普及這不能玩游戲只能學(xué)英語(yǔ)的瘋狂手機也并非不可能。

 

筆者認為，格力手機與瘋狂手機并不算是一次“亂入”。目前，手機品牌的競爭已經(jīng)發(fā)展到同質(zhì)化相當嚴重的程度，不看Logo，幾乎認不出來(lái)是誰(shuí)家品牌。而隨著(zhù)手機同質(zhì)化現象備受消費者詬病，市場(chǎng)越來(lái)越期待差異化的產(chǎn)品出現。天下大事，分久必合合久必分，未來(lái)針對不同收入群體和階層人群的手機必然將重新殺回市場(chǎng)。格力手機與瘋狂手機的出現也印證了這一點(diǎn)，那些針對學(xué)生、商務(wù)、女性等不同群體定制的手機在蟄伏多年后也終于將迎來(lái)新的機遇。