iSuppli：未來(lái)五年原廠(chǎng)將在中國提高直銷(xiāo)比例

關(guān)鍵字： 電子元件分銷(xiāo)商  原廠(chǎng)  分銷(xiāo)商  庫存  直銷(xiāo) 

據iSuppli公司，盡管中國半導體市場(chǎng)在全球經(jīng)濟衰退期間增長(cháng)乏力，但主要電子元件分銷(xiāo)商的2009年銷(xiāo)售額仍保持快速增長(cháng)。這是因為它們具有諸多優(yōu)勢，包括在快速增長(cháng)的市場(chǎng)取得成功、較好的客戶(hù)資源、豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計，2009年中國的半導體銷(xiāo)售額中，有52%是通過(guò)分銷(xiāo)渠道實(shí)現的，相當于257億美元。2009年分銷(xiāo)商銷(xiāo)售額比2008年增長(cháng)7.6%，而原廠(chǎng)直銷(xiāo)額則下降了4.6%，一個(gè)主要原因是一些主要采取直銷(xiāo)方式的領(lǐng)先供應商在2009年銷(xiāo)售額下降。但在未來(lái)五年，半導體原廠(chǎng)在中國將提高直銷(xiāo)比例。

下圖所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場(chǎng)的渠道半導體銷(xiāo)售額預測。

雖然中國半導體市場(chǎng)在2010年再度迅速增長(cháng)，但分銷(xiāo)商遇到了許多挑戰，包括貨源短缺、交貨期延長(cháng)、產(chǎn)品成本上漲和復雜的市場(chǎng)環(huán)境。為了應對這些問(wèn)題，分銷(xiāo)商正在改善其預測能力和庫存管理能力，更好的發(fā)揮供應鏈“蓄水池“的作用，以得到原廠(chǎng)和客戶(hù)的更多信任

由于部分器件陷入短缺局面，半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處于失衡狀態(tài)。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續短缺。

供應鏈的上、下游都在加強合作并實(shí)施了一些重要策略，以促使半導體供應鏈恢復平衡。半導體原廠(chǎng)正在實(shí)行靈活的策略促使分銷(xiāo)商提高渠道庫存水平。

圖6所示為針對半導體原廠(chǎng)使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠(chǎng)提供價(jià)格保護和獎勵措施，可以激勵各類(lèi)分銷(xiāo)商在快速變化的市場(chǎng)中提高庫存水平。

在第二種策略中，擁有廣泛產(chǎn)品線(xiàn)的原廠(chǎng)可以在某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中執行總代理的管理體系。雖然總代理不一定創(chuàng )造非常大的總體銷(xiāo)售額，但可能在其各自的產(chǎn)品領(lǐng)域中充當領(lǐng)跑者，并建立健康的渠道庫存。

在第三種策略適合大型原廠(chǎng)和分銷(xiāo)商之間的合作，原廠(chǎng)通過(guò)靈活的應收賬款策略來(lái)和代理商伙伴共同建立庫存。合作的基礎是雙方的財務(wù)狀況都比較健康，特別是要有好的現金流。這種策略還可以加強原廠(chǎng)和大型分銷(xiāo)商之間的伙伴關(guān)系。

另外，大型分銷(xiāo)商將繼續推行并購策略，隨著(zhù)本土分銷(xiāo)商的快速成長(cháng)，它們正在成為收購目標。

本土分銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)十多年的努力之后，已經(jīng)建立了自己的發(fā)展策略并確立了競爭優(yōu)勢，在一些市場(chǎng)中，它們成為原廠(chǎng)在中國的重要合作伙伴。

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