關(guān)鍵字：分銷(xiāo)商
2012年10月9-11日，第38屆臺北國際電子產(chǎn)業(yè)科技展、臺灣 國際寬帶通訊展與臺灣 國際云端科技與物聯(lián)網(wǎng)展首次三展合辦，在臺北南港展覽館隆重登場(chǎng)。本次展會(huì )主題為“綠色電子智慧生活-電子科技 創(chuàng )新趨勢”，展出內容有被動(dòng)組件，主動(dòng)組件，其它電子零組件及配件，電池與電源供應器，LED照明及應用，儀器儀表，電機及產(chǎn)業(yè)制程設備，智能生活及消費電子，安全監控，物聯(lián)網(wǎng)與RFID應用等。展現出國際云端科技與電子產(chǎn)業(yè)供應鏈與價(jià)值鏈之相關(guān)趨勢，也提供前瞻性的電子產(chǎn)品與技術(shù)。展期共吸引產(chǎn)業(yè)界4萬(wàn)5千人進(jìn)場(chǎng)參觀(guān)，共計創(chuàng )造3.5億美元商機。
此次飛捷公司的代表不僅參觀(guān)了展會(huì )，還各自分頭拜會(huì )臺灣光電產(chǎn)業(yè)界同仁，洽談產(chǎn)業(yè)、技術(shù)及采購合作事宜。赴臺采購的產(chǎn)品有：LED光源、電容、IC、導光板、光學(xué)膜片、支架、集成電路板、覆蓋膜等。
在大聯(lián)大拜訪(fǎng)參觀(guān)期間，筆者有幸拜訪(fǎng)了大聯(lián)大總裁黃偉祥先生和副總裁曾國棟先生。得到二位總裁的寶貴意見(jiàn)，同時(shí)二位也對將來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢做了深入的解讀。
與大聯(lián)大總裁黃偉祥先生(左)交流
飛捷：我在今年的7月份看過(guò)臺灣工商時(shí)報采訪(fǎng)您有提到，拼龍頭，您將來(lái)不排除登陸并購大陸分銷(xiāo)企業(yè)，我想請問(wèn)您什么樣的并購什么樣的陸資企業(yè)你會(huì )比較有興趣？
黃偉祥先生：這個(gè)主要看機會(huì )，大陸也有很多表現很好的分銷(xiāo)商，有的公司我很想買(mǎi)，但他不一定想賣(mài)，例如和和曾國棟先生認識幾十年了，一直在談并購的事，直到去年我們才達成共識。所以這個(gè)需要看機會(huì )，我們大聯(lián)大成立以來(lái)一直希望可以希望可以有些大陸分銷(xiāo)商的加盟，不過(guò)主要是因為陸資企業(yè)有些公司財務(wù)制度不透明，所以這個(gè)需要時(shí)間需要智慧來(lái)完成。
飛捷：全球經(jīng)濟不景氣，請問(wèn)您覺(jué)得什么時(shí)候經(jīng)濟才能夠復蘇？
黃偉祥先生：其實(shí)在這樣經(jīng)濟不景氣，我們集團的業(yè)績(jì)今年還是保持了增長(cháng)，特別是在大陸，我覺(jué)得這個(gè)取決中央政府的政策，畢竟大陸有13億同胞，消費能力是很大的，市場(chǎng)也是很巨大的。至于歐美，我也是希望恢復的越快越好。
2005年到2012年大聯(lián)大應運概況
飛捷：目前分銷(xiāo)商競爭越來(lái)越激烈，融資難，人才難留，我們這些小分銷(xiāo)商的壓力越來(lái)越大，利潤越來(lái)越薄，請問(wèn)我們的未來(lái)出路在那里，是否可以給我們一個(gè)撒手锏從而可以從眾多的分銷(xiāo)商中脫穎而出。
與大聯(lián)大副總裁曾國棟先生(左)交流
曾國棟先生：小的分銷(xiāo)商還是很多機會(huì )的，小有小的好，大陸很多生意我們是做不了的，如果你把我們比作大鯊魚(yú)的話(huà)，很多浮游生物我們是吃不到的。還有小的分銷(xiāo)商動(dòng)作比我們會(huì )要快，電子產(chǎn)品日新月異，我覺(jué)得小的分銷(xiāo)商可以為客戶(hù)提供技術(shù)增值服務(wù)，從而提高自己的競爭力，如果說(shuō)一定要我給個(gè)撒手锏的話(huà)，我告訴你沒(méi)有，大聯(lián)大能做大也是 30幾年如一日，只要你認為是對的事，你就堅持做，就一定會(huì )有做大的一天。
至于怎么留人，我們是通過(guò)企業(yè)文化，找到一批有共同價(jià)值觀(guān)的人，大家一起努力。這一塊我們也是一直在摸索，也還有很多可以進(jìn)步的地方。
與臺灣區電機電子工業(yè)同工業(yè)副會(huì )長(cháng)葉元森先生交流
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